两年多以前在海南三亚，定位年轻、时尚的面膜品牌珀薇上市。抓住消费迭代的风口，精准的品牌定位推动珀薇在两年间突飞猛进，成功跻身国内面膜领域的领军集团。两年后的今天（7月11日）同样在三亚，珀薇在全国超过1000个合作伙伴的见证之下，又开启了一段新的征程——进军护肤市场。

立足年轻与时尚 珀薇两年跻身面膜TOP3

自品牌诞生之始，珀薇就将年轻与时尚的标签贴在自己身上，在消费者迭代的风口抢占先机，迅速俘获大批年轻簇拥。截止2015年，珀薇实现了CS、电商、微商的多渠道布局，累积销售面膜一亿片，销售额突破16.75亿。特别是CS渠道6700家网点承担了珀薇57%的销售占比，尤其是在进驻的83个百强系统中珀薇在与同品类的品牌竞争中优势明显。

进入2016年以来，珀薇为自己提出了167%的增长目标，将优化品类、强化动销、升级营销列为三个重点规划项目。先是以1亿元重金先后投播浙江卫视《王牌对王牌》、战略合作江苏卫视《看见你的声音》、独家冠名知名美妆节目《美丽俏佳人》，实现对年轻消费者的精准营销，为整个面膜品类乃至化妆品行业带来一股势不可挡的年轻化新浪潮。

随后在上半年着力打造了一场跨越全国各个省份，涉及50多场代理商会议，将近8000家优质门店参与的大型动销活动——“珀薇414超膜盛惠”。在 20天内创造了2.67亿的优秀成绩，成功打造了史上第一个面膜购物节。

在大力的品牌推广和渠道营销中，珀薇在市场上累积了大量的年轻消费群体以及鲜明的品牌形象，这为林伟鹏实现全渠道布局的梦想打下了坚实的基础。在第21届中国美容博览会上，珀薇吹响了进军KA渠道的号角，落下全渠道版图的最后一子。

珀薇的异军突起并非偶然，作为品牌的舵手林伟鹏居功至伟。“珀薇在年轻消费群体中之所以如此受欢迎，因为品牌领导人林伟鹏心中时刻装着消费者。”品观网董事长邓敏表示作为本土最年轻的品牌领导人之一80后的林伟鹏与当下的主力消费群体年龄相差不大，能天然的洞察消费者的特征，他所有的生意逻辑都是围绕着消费者需求而展开。

这一点也是林伟鹏本人始终遵循的生意经，“以消费者为核心是永恒不变的商业真理”，林伟鹏表示不管是现在还是将来珀薇都将坚守着这一原则。

进军护肤市场  借品类延伸拓展市场体量

国内某权威日化专家曾提出，一个集团性企业的品牌发展应该分为三个阶段：第一阶段，起步期为了占领消费者的心智，给品牌做有意义的消费区隔聚焦某一个或某两个细分品类；第二阶段，当企业的市场规模达到10亿元之后，有了足够的渠道资源、推广资源和稳定的客群便可以尝试做品类延伸，从而扩大品牌的市场体量；第三阶段，当企业的红利不再那么理想的时候，做适当的品牌收缩，重新聚焦品牌价值。

以此来看珀薇进军护肤市场的时机已经成熟，一向果敢敏行的林伟鹏在今日的会议上正式宣布进军护肤领域，联手科丝美诗打造的四大护肤新品系列也首次与全国的合作伙伴见面。

其中聚焦保湿的玻尿酸深润保湿系列5个SKU的价格区间在68至158元之间，复活草鲜活补水系列主打补水功效5个SKU价格区间在68至118元之间，V+美白系列着眼美白领域6个SKU价格区间在68至168之间、燕窝紧致弹润系列则欲抢占紧致抗衰市场5个SKU价格区间在78至168之间。

对于珀薇进军护肤市场的战略决策，到场的重点百强客户均表示支持。浓妆淡抹总经理薛孝香表示以林伟鹏本人的性格他所做的决定一定是经过深思熟虑，而珀薇一直以来对消费者和合作伙伴的敬畏之心也值得信任。而美林美妆创始人武清林更是发话珀薇护肤新品将在美林美妆全系统第一时间上架，以行动来支持珀薇。除此之外，洛阳色彩、辽宁董氏、悦颜千千色等百强连锁也都十分看好珀薇在护肤领域的未来。

渠道伙伴的支持，无疑为珀薇进军面膜市场打下一针强心剂。然而当下本土护肤品牌格局已经相对稳定，特别是在CS渠道品牌竞争十分激烈，珀薇要想杀出一条血路也并非易事。这对珀薇来说是一个挑战，同时以过往众多品类延伸案例来看，一旦跨过这一道坎，珀薇的品牌力和市场体量将得到最大限度的释放，本土一线化妆品品牌的格局或将重写。