在商业领域中，就一种业态的格局而言，发展越成熟，集中度越高。二八定律也同样表达出这一规律，前20%的企业会占取80%的市场份额。 

中国化妆品专营店业态如今也在逐步走向成熟，百强连锁在业态中所占去的份额越来越高，而随着业态的发展，百强连锁在接下来的时间里会越来越强势。 

正因为看到了这一发展趋势，诸多企业都相继成立了百强事业部，将百强连锁作为一个单独的渠道进行经营，纷纷希望在百强连锁中做出一番大作为。 

而百强连锁在取得一个区域或者全国性的地位后，往往会对产品的选择有非常苛刻的态度。毕竟，在成长壮大并取得消费者的信赖之后，百强连锁会愈加珍惜自己的羽毛，会选择满足消费者需求并且安全可靠的产品。 

而近期就有一款这样的产品，上市仅一个月，就已经进驻四川美乐、山东青春别墅、辽宁董氏、佛山肌肤氧吧、河北衡水菡萱、河南仪兰妆园、西藏天美联盟、吉林长风、陕西王麻子、四川1+1等三十多家强势连锁，并且销量一路看涨，已经成为这些连锁的香饽饽，甚至要排队等货，它就是名门闺秀的淡斑小白瓶。

消费者刚需 淡斑产品增加销售增量 

选择比努力重要，一个好的选择可以达到事半功倍的效果，而百强连锁作为中国化妆品专营店的精英，更加深谙这个道理。 

不得不承认，淡斑市场需求巨大，并且是女性必须要解决的问题。因此，消费者对于淡斑产品的需求非常强烈，这种需求可能会远高于补水保湿美白等市场高份额品类。 

同时，淡斑市场虽然需求巨大且强烈，但是市场上的淡斑品牌并不多，许多门店并没有引进淡斑产品。因此，门店在引入淡斑产品之后，并不会影响门店原有品类的销售。并且由于淡斑产品的刚性需求，它会吸引消费者进店，并且增强其他产品的连带。 

而名门闺秀淡斑小白瓶的市场表现也证实了淡斑市场的巨大需求。 

名门闺秀淡斑小白瓶套盒售价298元，在衡水菡萱单店日销售总20664元，青春别墅单店日销售23000元，佛山氧吧单店日销售突破60套。衡水菡萱首批上柜当天销完，第2天连续向名门闺秀厂家补两次货，一个月内向总部四次进货，佛山氧吧连锁上市第3天小白瓶全部售罄。 

除了销售总额的起眼，名门闺秀淡斑小白瓶也频频创出高额客单价。四川美乐最高客单价8046 元，衡水菡萱最高客单价7872元，佛山肌肤氧吧最高客单价5904元，青春别墅最高客单价4470元等。

拥有如此火爆的市场表现，名门闺秀淡斑小白瓶自然受到了连锁百强的高度重视。衡水菡萱总经理王政表示，名门闺秀淡斑小白瓶在终端受顾客的热捧程度完全超出他的意料。四川美乐总经理高强表示，名门闺秀淡斑小白瓶已列为美乐的战略大单品。 

这些市场数据，也全都证实，淡斑市场需求巨大，广受消费者欢迎。如今，市场正在遭遇低迷期，但是越在低迷期，越能成为产品的炼金石。只要是迎合消费者需求的品质可靠的产品，即使在市场低迷期，同样可以掀起销售高潮。

品牌力背书 小白瓶品质与动销齐飞 

诚然，淡斑市场需求强烈，但是百强连锁为何选择名门闺秀淡斑小白瓶？我们可以从产品和动销两方面找到答案。 

1.虽然淡斑市场需求强烈，但是作为功效类产品，安全性至关重要，连锁百强也非常关注这一点，如果产品有问题，就会得不偿失。 

名门闺秀作为中国第一个化妆品高端品牌，20年来以“天然、安全、高效”的品质特征著称于世，是全行业公认的品质标杆。在这个最关键的因素上，名门闺秀的竞争优势独一无二。淡斑小白瓶有名门闺秀的背书，自然可以得到百强连锁的信赖。 

2.就产品本身而言，名门闺秀淡斑小白瓶传承20年汉方护肤理念，采用四重汉方淡斑系统，精选珍珠，熊果苷，白参以及 专利美白成分，由内而外养白肌肤。取得国妆认证G20120755，具有国家承认的具有真正美白淡斑功效的产品，为顾客创造出极致的体验。 

同时，在包装设计上，名门闺秀淡斑小白瓶承袭名门闺秀古典高雅的风格，与市面其他的淡斑产品相比独具一格。在这一点上，名门闺秀淡斑小白瓶同样获得了消费者的认可。 

3.名门闺秀淡斑小白瓶在动销上同样出众。名门闺秀淡斑小白瓶是明星战略大单品，采取单品突破战略，名门闺秀特别为其制定了特殊的价格及促销策略，理论上可以覆盖所有的化妆品零售终端，单店拿货和销售均没有任何压力。一个没有任何压力的全新利润增长机会，怎不让化妆品店趋之若鹜？ 

同时，名门闺秀淡斑小白瓶终端系统全方位展示，力推体验式营销，公司派遣专业老师进行产品系统知识的培训，现场指导，并利用专业肌肤仪器辅助销售，小白瓶采取疗程销售模式，推荐顾客以疗程的方式购买，大大提高客单价和销售额。 

此外，名门闺秀淡斑小白瓶还采取了最具核心竞争力的市场策略，只要能拿到小白瓶的货，就不愁卖，而且周转速度快，风险小，是终端利润的可靠保障。 

而就消费者而言，名门闺秀淡斑小白瓶套盒拥有一瓶淡斑小白瓶和一支隔离霜。在淡斑同时，也有隔离预防的功效，让消费者充分感知到其淡斑的专业性。 

而除了产品和动销之外，名门闺秀淡斑小白瓶能够在百强连锁大放光彩，也与品牌对于百强的重视密不可分。在感知到百强的力量之后，名门闺秀在今年5月专门成立了百强事业部，由业内知名职业经理人丁南强担任事业部总经理，行业资深培训专家魏芳担任培训总监。 

丁南强表示：“名门闺秀目前已建立了专业的销售，培训，促销，客服队伍以及祛斑专家团，打造强大的配套服务队伍体系，为小白瓶的市场提供强大的后盾支持。” 

而面对小白瓶销售终端产品火爆的程度，名门闺秀董事长钟悦表示：“祛斑市场已开始爆发，名门闺秀淡斑小白瓶是中国市场唯一有20年口碑做保证的祛斑产品，销售火爆是正常的，名门闺秀一直秉持匠心精神做产品，小白瓶是传承品牌20年汉方经典，名门闺秀对这个单品打爆市场有坚定的信心。” 

的确，目前名门闺秀汉方研究院对淡斑小白瓶配方进行了第三次升级，为了增加产品品质，不惜大幅增加产品成本，以工匠精神，继续追求品质的卓越。而这样的产品同样为低迷中的中国化妆品专营店，带来了一泓清泉。 

因此，钟悦表示，名门闺秀淡斑小白瓶除了在百强渠道销售，也已经全面开启了CS渠道的招商，提振专营店士气。 

自从1996年成立以来，名门闺秀只做一件事，那就是真正造福中国女性，这是名门闺秀始终不变的价值观。淡斑小白瓶的成功，充分佐证了名门闺秀造福中国女性的信念。不过我们相信，名门闺秀淡斑小白瓶的能量不止于此，如今销售的火爆只是冰山一角，而星星之火必将形成燎原之势。