湖北汉川的一条街上，相邻开了3家化妆品店：永红化妆、婷美小屋、娇兰佳人。在一些化妆品店竞争激烈的区域，这样的现象或许并不少见，但汉川这3家店的老板却是同一个人：邹永红。

开店15年至今，邹永红已在湖北汉川和巴东布局了20家永红化妆品连锁。而今年，邹永红找到了一条新的发展之路：加盟婷美小屋和娇兰佳人。紧邻永红化妆，邹永红已快速开出6家婷美小屋和1家娇兰佳人，开始“3条腿”走路。

20家化妆品店在任何一个区域市场均可位列前茅，占据很大的市场份额，只需细心经营，便可在当地市场长久立于不败之地。为何邹永红在拥有如此大的优势之时，仍“执意”引入婷美小屋和娇兰佳人这两个明显的竞争对手呢？

看似奇怪的举动，背后却有着邹永红深远的商业考量。

拿下婷美小屋代理 明年9月开到20家

“今年过年前夕，我在汉川开出第一家婷美小屋，也是湖北的第一家婷美小屋。”邹永红表示，刚开始做婷美小屋的时候，市场上很多人持观望态度，“那时候我就做直营样板店，把婷美小屋开出来给别人看”。

邹永红

在邹永红看来，现在化妆品集合店的发展遇到了一定的瓶颈，单品牌店是新的增长机会，“集合店库存压力大，品牌也多，店员都不知道该卖什么品牌；单品牌店只用一心一意把一个品牌做好，也不会乱价”。

作为一家单品牌店，婷美小屋对服务的要求很高；作为一家当地市场的“新店”，婷美小屋又要求店员可以“走出去”，通过扫街预售等方式进行引流。“永红化妆的员工，在店内销售做得好，但是不愿意走出去”，邹永红表示，她想把婷美小屋做出自己的特色，因此店内大部分员工都是专门招聘的新人。

今年10月，邹永红成为了婷美小屋孝感地区的代理商，如今已发展了6家婷美小屋加盟店，“我的任务是明年9月前婷美小屋直营店+加盟店开到20家”。

生意难做 还要自己和自己竞争？

无论是婷美小屋还是娇兰佳人，邹永红全部都开在自己的永红化妆旁边。

在市场“不好做”的当下，邹永红为何还要把店面开在一起，和自己竞争？邹永红笑道，面对她的这一举动，很多人不理解，但她有着自己充足的理由。

首先是对自有门面的充分利用。“以前为了避免因租金上涨过快导致门面位置不稳定，我出资买下了一些门面。”邹永红告诉记者，当时汉川的商圈还没形成，门面都比较大，部分永红化妆的店铺面积高达200多平，“近年来，我发现化妆品集合店面积大了以后，反而留不住客人”。

在加盟婷美小屋后，邹永红整改部分永红化妆门店，划出部分面积改造为婷美小屋，“坪效都被利用起来了”。

更重要的是，门店之间的相互PK也带动了店员的积极性，邹永红表示，“店员之间不服输，会更积极地给会员打电话维护、邀约，变被动为主动”。

与此同时，邹永红认为把店开在一起还有一个好处：吸引眼球。“你的地方越吸引眼球，消费者才会在你这里越多地停留，有了人流之后，才有机会做生意。”邹永红告诉记者，今年化妆品店生意不好做，原永红化妆门店有10-20%的下滑，但经过改造后的门店，同等面积下业绩增长高达60%-100%。

加盟婷美小屋的同时，邹永红还在今年加盟了一家娇兰佳人，“永红化妆在汉川已经接近饱和了，只有开不同的店铺，才能不断发展、提高”。对于娇兰佳人，邹永红的计划是“有好的门面就开”。

值得一提的是，面对市场的变化，邹永红从来没有停下改变的脚步，“今年我们装修升级了4家永红化妆，把不知名的品牌都砍掉了，只留下一二线品牌，SKU也在精简。在装修布局上，原来突出货品丰满、品类多，现在则把重心放在打造体验和购物氛围上。”

毫无疑问，虽然永红化妆在汉川市场已经“饱和了”，但邹永红的化妆品生意还有很大的空间。

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