在彩妆市场竞争日趋白热化的今天，一个诞生仅3年的韩国原装进口彩妆，卸妆水1年竟卖了25万瓶！

作为韩国新锐高品质时尚彩妆品牌，ms.miss美诗蜜斯从一款砍刀眉笔单品出发，如今已建立起完整的彩妆产品线，并在全国布局了以百强连锁千色店系统为代表的180多家网点。

这个年轻的韩国品牌为何能快速获得消费者和渠道的青睐？

轻库存+重体验：32个SKU都是爆款

在ms.miss看来，彩妆艺术不单只是彩妆领域的艺术造就，而是从用户彩妆体验中得到启发而延伸出的生活艺术。

2013年底，ms.miss推出了它的第一款产品：自动旋转眉笔。“我们和韩国有经验的化妆品研究所合作，共同开发ms.miss的产品。”ms.miss品牌负责人何勇华介绍，砍刀眉笔在当时还是一个很新潮的概念，从品牌诞生伊始，ms.miss便开始思考如何打造更好的用户体验。

在单品上市一年后，ms.miss于2014年底将产品线延伸到卸妆领域，推出2款洁肤液爆品。此后，ms.miss逐步完善自身产品线，陆续上市黄金粉饼、隔离、素颜霜等热门产品。

“我们将自身精准定位为新一代彩妆艺术革新派，走‘轻库存，重体验’的品牌路线。”事实上，ms.miss的定位源于对当下彩妆市场的深刻思考。

对渠道客户而言，如今有很多彩妆品牌SKU数过多，库存压力大，“轻库存”是代理商、零售商在彩妆经营中的重要需求；而对消费者而言，她们无疑希望能用合适的价格体验到高品质的进口彩妆。

据介绍，ms.miss如今共有32个SKU，未来还将根据韩国流行趋势和市场情况陆续增加新概念产品，但整体SKU数会保持在50个以内。

值得一提的是，ms.miss的产品全部来自于韩国A级工厂，与世界顶级彩妆大牌同厂同品质。从产品概念、成分研制、产品测试、包材定制，到生产灌装始终坚持匠心精神。可以看到，对高品质、高性价比的追求成为了ms.miss的核心竞争力，“我们力争将每个单品都打造成爆款。”

市场的反馈也印证了这一点：ms.miss卸妆水系列2016年全渠道年销售量达25万瓶；新品维他命莹亮素颜霜上市一个半月后已开始出现断货，渠道纷纷要求大量补货。何勇华告诉记者，“现在市场上素颜霜很热，但各品牌的素颜霜产品也很多，我们产品卖断货的现象反映了消费者对ms.miss的肯定。”

美妆达人+跨界：拿下20-35岁年轻人

“ms.miss精准的目标消费群在20-35岁之间。”在这个定位之下，ms.miss从品牌形象到宣传策略都非常年轻。

和闺蜜网、美啦APP等权威美妆平台合作，ms.miss携手多位美妆达人传递口碑。与此同时，ms.miss还通过跨界合作的方式吸引年轻消费者。

“我们正在和国内一个有影响力的艺术家组合lighter合作，将在今年圣诞节推出ms.miss艺术家联名系列卸妆水。”何勇华介绍，lighter是由涂鸦艺术家李昱昱、跨界艺术家陈睿命名及操办。

据介绍，这款ms.miss艺术家联名系列卸妆水在包装设计图案上大胆融合了粉色炸弹烟雾、鲜红草莓等主题元素，希望鼓励女性在追求美的过程中跨越各种设限、自信自爱。在何勇华看来，“这次跨界合作的主题是对卸妆水初始‘不卸美丽还原纯真’概念的延伸，也是艺术家对ms.miss品牌所坚持传递的美不设限、忠于自我价值理念的升华。”

未来，ms.miss还将和不同领域的艺术家跨界合作，计划每年至少1-2次，根据节日营销、产品概念阶段性地去做跨界营销。

如今，ms.miss已进入了千色店全系统、华润旗下高端精品超市Ole’和blt、思意美妆连锁、香港知名韩妆连锁等180多家网点。随着产品线趋于完善，ms.miss加快发力全国市场，在快速开拓代理商、直供大连锁的同时，ms.miss也将开设单品牌直营店和直营专柜。

“在清晰的定位下，ms.miss将为消费者开发更多的韩国原装进口高性价比彩妆。而在品牌宣传以及和消费者互动上，年轻人觉得有意思的方式我们都愿意去尝试。”何勇华认为，面对充满机会的中国彩妆市场，ms.miss已经做好了准备。