作为一个专业的化妆品供需对接平台，我们每天的“工作清单”似乎都写着同一件事，解决渠道的“选品焦虑”：比如该押注哪类品牌？如何避开引进风险？新增长点藏在哪里？
CiE找货的日常，就是为这些问号画上句点。
CiE美妆创新展App后台数据显示，刚刚过去的2025年第二季度，CiE找货平台的“热度计”又一次爆表了：
有2096位渠道伙伴来这里“挖宝”，平均每天都有新的需求涌进来，11706条找货需求，写满了渠道对好产品的渴望。
1000个品牌被“点名”寻找，成为渠道眼中的潜力股，其中那个最“抢手”的品牌，被大家足足找了102次。
更让我们高兴的是，590次的“牵手成功”。每一次成交背后，都是我们高效牵线搭桥的证明——让好品牌遇见对的渠道。
因此，我们特别整理出《2025年Q2找货趋势报告》，呈现出11706次需求碰撞出的答案地图：
它记录当下：谁正在被渠道热找？更预示未来：增长该向何处要？
一、品牌：
八大品类，谁在领跑？
01
TOP20品牌总览
·头部品牌需求稳定。两个季度榜单中，可复美、敷尔佳、橘朵、MISTINE蜜丝婷、柳丝木、优时颜、谷雨等10家品牌持续在榜，在渠道端保持着稳定的需求量。
·“新面孔”异军突起。对比2025Q1，蒂洛薇、半亩花田、袋鼠妈妈、所望、花间颂等品牌新上榜TOP20。
其中，蒂洛薇、花间颂由于优异的市场声量被渠道所关注：自3月份起，在抖音彩妆/香水TOP20榜单中，蒂洛薇已连续三个月稳坐TOP1宝座；今年淘天一季度的粉饼市场，花间颂的销售额同比增长852.47%，季度销量更是飙升1114.67%。
·染发品类成渠道新宠。TOP20中，出现了一匹染发膏赛道的新锐黑马——OKCS，1年热销800万+盒，染发膏屡登口碑&淘搜类目TOP1，这类现象级热度的新锐小品类品牌，正在成为渠道热找的对象。
02
护肤：
头部大洗牌，韩系品牌最新入榜
·TOP20品牌流动性高，渠道需求迭代迅速。2025年Q1到Q2期间，45%的护肤品牌发生更替：袋鼠妈妈、瑷尔博士、VT、艾芭薇等9个新入榜品牌，9个品牌退出，表明渠道对护肤品牌的需求迭代较快。
其中，袋鼠妈妈凭借独特的孕产护肤定位，在新入榜品牌中排名第一。
·头部品牌洗牌。Q1的TOP3品牌（谷雨、优时颜、HBN），在Q2期间找货需求排名有所下降，被可复美、毕生之研、敷尔佳取代。这表明在本阶段，渠道热门需求更集中于“修护/医用敷料”类产品。
·2个韩国品牌进入TOP20。第二季度，进入护肤类TOP20的进口品牌增加至2个，并且都为韩国品牌（VT/B&B），说明渠道对于韩系品牌的需求有所上升。
03
彩妆：
橘朵TOP1，渠道“选新”意愿强
·TOP3全数更替。今年Q2季度，渠道的彩妆找货TOP3分别为橘朵、蜜丝婷、蒂洛薇，取代了上季度的稚优泉、FunnyElves方里、INTO YOU。其中，蒂洛薇的找货需求暴增。
·渠道更愿意“选新”。TOP20品牌中，娥佩兰、dasique代曦可、FIRST COVER、诗馨语等，均为Q2季度新上线CiE找货的品牌，收获了渠道的大量需求。
04
个护：
TOP3全员换血，上榜进口品牌增多
·TOP3全员“换血”。2025年Q1位列TOP3的玛丝兰、浅香、KIMTRUE且初依次被半亩花田、所望、维特丝替换。
·6个本土品牌首次入围。OKCS、冰泉、韩方五谷、AIRKISS、澳雪、白惜新进入榜单，成为渠道个护“新宠”。
·进口品牌席位增多。Q1季度，仅有来自韩国的MASIL玛丝兰、所望在榜，Q2季度，榜单内外资品牌增加至5位，分别为所望（韩国）、玛莉吉亚（意大利）、卡蓓诺（日本）、anatomicals（英国）、MASIL玛丝兰（韩国）。
05
香水香氛：
尹谜登顶，高性价比更受欢迎
·尹谜登上TOP1。Q2季度，尹谜取代节气盒子的位置，登上榜首。这个亿级新锐香氛品牌，在渠道端同样需求火热。
·不定所连续两个季度位列TOP3。从榜单来看，场景香氛类品牌不定所已连续两季度进入TOP3之列，验证了渠道对“空间情绪”类香氛需求持续。
·高性价比品牌更受欢迎。诸如不定所、古蔻等高性价比品牌，找货需求稳定且持续地增长。古蔻6月中旬才上线CiE找货，需求火热，一跃成为榜单第六。
06
面膜：
进口品强势，国货霸榜TOP5
·TOP5品牌中，本土品牌实现反超。对比Q1季度，TOP5品牌中本土品牌由2席增加至4席，斐思妮、纨素之肤新增至TOP5之列。
·整体来看，进口品牌的需求仍旧更强势。对比其他品类来看，面膜是唯一一个进口品牌更强势的品类。Q2季度TOP20品牌中，进口品牌占据12席，具有绝对优势。
07
婴童护理：
头部品牌需求稳定，德系品牌崛起
·TOP5品牌需求稳定。连续两个季度，TOP5席位都由海龟爸爸、飞虎牌、青蛙王子、兔头妈妈、戴可思占据，说明头部专业婴童护理品牌找货需求稳定。
·闯进TOP20的新面孔增加。8个新品牌入榜：如kokoro love初葆、妙抚、尼可爸爸、yaby、AODEOCARE、变形警车珀利、babyheart、宝幼。
·进口品牌中，德系品牌更受渠道青睐。本季度共有5个进口品牌入榜，其中来自德国的品牌占据3席，如哈罗闪、babyheart、达罗咪。
08
特色品类：
日用品成大热门，美瞳品类受关注
·TOP20大洗牌，13家品牌新入榜。对比其他品类来看，特色品类TOP20洗牌最为剧烈，Q1季度入榜品牌仅剩7个在榜。德佑、即山川、优洁士等13个品牌贡献新兴力量。
·日用品占比最重，刚需化趋势明显。11席占比55%，湿厕纸清洁（德佑）、家清（优洁士、大公鸡管家）等成渠道压舱石，反映出渠道对于日用家清品类的稳定需求量。
·美瞳等细分品类崛起。CoFANCY可糖、Obalen欧巴兰成为TOP20之列的“新面孔”，正在成为新兴平台或渠道积极引进的品类。
二、渠道：
全渠道核心决策者高频选品
01
渠道格局解码：
线上线下均衡，中国500强也来找货
从第二季度找货渠道分布占比来看，线下渠道占比 51%，线上渠道占比 49%，线下线上占比相近。
TOP5 找货渠道类型方面，电商C店以2625次的累计找货次数位居榜首。化妆品集合店位列第三，找货次数为1476次。这反映出，无论是线上还是线下渠道，都对CiE找货产生了“快速选品+高效对接”的强依赖。
具体到找货用户来看，其中找货次数最多的为上海博朝展览服务有限公司（直播供应链，供货淘宝的头部主播），在第二季度累计找货206次，平均每天提交2条找货需求。
除此之外，中国企业500强的物美集团，在全国建有超过1500 多家商超门店，覆盖麦德龙、物美、百安居等品牌，也选择CiE作为美妆选品平台，在Q2季度成为CiE的TOP5找货用户。
02
找货用户画像
超4成总经理/老板亲自下场“盯”选品
数据显示，Q2季度活跃找货用户中职位排名前三的分别是：老板/董事长、采购、销售经理/总监。
这一用户构成清晰地反映了CiE找货的核心价值：高效连接品牌与关键决策者，驱动精准选品。
进一步来看，老板和董事长级别占比高达35%，说明渠道商最高决策层正通过CiE直接进行战略选品，平台提供的实时品类榜单与需求变化，成为高管快速决策的关键依据。
其次，采购/买手合计占比32.1%，销售经理占比15.8%，这都能有效说明，CiE找货能让渠道基于实时、可靠的选品风向，高效精准选品。
03
高效对接样本：
看CiE如何促成多笔“精准联姻”
第二季度，CiE找货也成功链接了众多品牌与渠道，促成多笔精准合作。这些真实案例，正是平台价值的生动注脚：
泰国防晒巨头 Mistine蜜思婷通过CiE高效匹配【辰妈优选】等私域电商强渠道；
香氛黑马尹谜牵【山东鸿美熙商贸】，借力区域经销商网络快速打开区域市场；
新锐面膜代表EIIO与【湖南梅尼超市】达成合作，抢占商超渠道；
湿厕纸品类开创者德佑成功牵手【新疆嘉乐年华】代理商，更进一步开拓西北家庭清洁市场......
CiE找货的价值，也由此清晰呈现：
这些合作不仅是交易的达成，更是效率的证明——CiE正重塑品牌与渠道的连接方式，让“找货选品”不再是碰运气，而是效率驱动的精准共赢。无论渠道大小、品牌新老，在这里，都能找到增长的确定性。
