在CS渠道沉淀9年之久的伊贝诗，截至2016年已在CS渠道累积销售网点超10000家。如此庞大的销售网络，意味着伊贝诗在CS渠道已臻成熟，同时也向伊贝诗提出了进军新大陆的要求。

近几年，伊贝诗通过湖南卫视《青春进行时》、《快乐大本营》网络冠名、《爱情保卫战》独家冠名等大力度的广告传播，使“要保湿，伊贝诗”的品牌口号深入人心。知名度的提升和市场影响力的扩大，让伊贝诗开拓新渠道如虎添翼。

在这样的背景之下，伊贝诗正式吹响了进军KA渠道的号角。

占据主流KA卖场制高点

2016年初，伊贝诗宣布要正式进军KA商超渠道。如今伊贝诗已经迅速进入角色，目前已进驻沃尔玛、大润发、华润万家、江苏苏果、人人乐、山西家家利等知名KA系统。

据伊贝诗品牌相关人士透露，2017年，伊贝诗在KA渠道的开拓将继续传来捷报，与永辉超市、卜蜂莲花等KA商超渠道的洽谈已经完成。而在营销方式上，伊贝诗明年也将启动全新的模式。

据悉，在常规KA商超常规打法的基础上，伊贝诗将导入公司自主开发的会员支持系统与体验中心等配套项目，做到“体验中心引客固客，会员免费护理兑换维客”：一方面，通过体验中心的增值服务来吸引顾客驻足，让顾客平价享受到美容院的服务；另一方面，通过会员积分兑换免费护理与产品的方式，维护已有客源，提高复购率。除此之外，伊贝诗未来还将尝试用“网红直播”、上线下互动等多种方式推动终端的动销。

专属团队、专供产品致力KA稳健成长

伊贝诗进驻KA渠道，并非如其他品牌一样简单地将CS渠道模式照搬，全盘复制，而是在共享整个公司成熟的后勤配合及支持的大环境下独立运作。据悉，伊贝诗已成立KA商超事业部并将其作为伊贝诗三大渠道事业部之一，独立运作、独立预算，以配合KA渠道的快速应变，保证决策一步到位。

除开独立运作体系外，伊贝诗也为KA渠道推出了区隔化的独立产品。如深海绿洲雪肌、小叶海藻毛孔紧致等KA渠道专供产品，将在一定程度上带动全品类产品的销售。

据透露，伊贝诗将在KA渠道的目标定在了三年做到回款亿元，与CS、电商成为伊贝诗品牌发展的重要渠道，支撑伊贝诗进入补水保湿类品牌前三，力争跨入本土一线品牌阵营。

2016年，伊贝诗做到了包括CS、电商、KA、百货在内的全渠道覆盖。在2017年，伊贝诗将把握消费市场变化，全面提升品牌势能，进入品牌发展新篇章，值得期待。