在如今席卷而来的进口品浪潮下，无论是化妆品店家还是代理商，都在积极寻求优质进口品牌。不过，消费者们究竟会不会买账呢？

据上海口岸海关统计，今年上半年，上海海关进口美容护肤品及化妆品58.9亿元人民币，比去年同期增长32%。同时，据尼尔森的调查数据显示，53% 接受调查的消费者都认为“天然”很重要，一年内天然化妆品销售额上升了 24%。

进口、天然，几乎已经成为了许多化妆品品牌的突破口。来自加州的天然护肤品牌嘉莉比奥，正是抓住了这些突破口，且获得了国内各大知名媒体的报道和推荐。

健康乐活 打造天然植物护肤理念

如今，许多门店都致力于打造一种清新自然的店铺环境，拾美屋最新一代店铺也是如此。在开业不到2个月的拾美屋汶川较场街店，绿植鲜花、植物墙、原木货架等无一不在传递店铺清新自然的风格。

然而，要想营造真正的天然护肤理念，仅有华丽的外表是不够的，要想得到消费者的认可，化妆品店绝对不能少了内核——产品。所以，引进进口品成了如今很多店铺优化品牌、丰富品类的重要方向。

然而，售价混乱、缺乏区域保护、品牌同质化严重等问题在众多进口品牌中一直存在。不过，来自美国加州的嘉莉比奥却不走寻常路，它以“阳光乐活”的生活理念去强调品牌文化、表达品牌态度，要从根本上帮助消费者改善生活品质。

“嘉莉比奥属于纯天然植物护肤品牌，与我们店铺想要打造的天然植物护肤概念不谋而合。”拾美屋品类经理温梅平表示，随着店铺升级，拾美屋目前的进口品占比已经达到了16-18%，未来还将继续加大占比。

正因如此，嘉莉比奥才得以从众多进口品牌脱颖而出，并能凭借“牛油果”这一产品特色打造天然护肤理念。而品牌引以为傲的Let's California特色分享会，也正是传递品牌理念的最好渠道。

“定制化”动销 用体验赢得100%顾客好评  

“因为四川省内地域差异很大，季节也随时在变化，所以我们每次活动内容都不一样。”成都妍卓悦化妆品有限公司总经理、嘉莉比奥四川省总代理徐敏表示，针对不同的化妆品连锁和不同时节的特点，她都会联手嘉莉比奥，一起为专营店“量体裁衣”地设计动销方案。

12月23日-27日，嘉莉比奥与四川拾美屋联合举办的“一起加州·水疗节”正在进行中。据了解，此次活动拾美屋系统内6家A类店铺同时进行，以预售套盒和免费水疗的形式吸引顾客。

由于此次活动地点拾美屋，主要集中在四川阿坝藏族羌族自治州内，这里气候干燥又正值秋冬季节，所以徐敏将“补水保湿”作为了此次活动的落脚点。免费水疗、赠品乔松晚霜、专属丝巾等福利，都是依据当地消费者诉求而定制的。

紧抓住了消费者诉求，顾客买账也就不奇怪了。据了解，12月1日-22日期间为本次水疗节的预售期，期间预售套盒销售额已超10万元，离此次活动20万的业绩目标已经不远了。

凡是体验和学习过嘉莉比奥水疗护理方法的顾客，不仅可以利用嘉莉比奥的产品自己在家动手Home Spa，更会常常返店享受专业服务，返店率高达80%；而用过嘉莉比奥主打系列——牛油果系列护肤产品的顾客，因其保湿功能显著，护理效果即刻可见，顾客满意率更高达100%。

站在进口品的风口浪尖上，天然的加州品牌嘉莉比奥深耕于专营店渠道，在四川市场表现喜人，除了拾美屋，西昌华泰、非泊、散步的鱼等知名店铺也纷纷引进嘉莉比奥。

一起加州吧！未来嘉莉比奥还要将纯正的加州风情，融入更多消费者的生活。