深耕精油市场多年的LEBOLE莱珀丽，始终坚持为消费者提供优质的精油产品、良好的体验及专业的服务，让更多消费者享受精油文化的精髓和美容护肤的理念。在当今市场，精油是一块很大的蛋糕，也是一个巨大的商机。莱珀丽发展已经进入第八年，市场表现力强劲，稳居精油品牌前三强。未来三年，莱珀丽更是决心加大投入，实现腾飞，铸造辉煌。LEBOLE莱珀丽刚刚发布了2017战略规划及市场策略，让我们来听听广州尚朵化妆品有限公司新任总经理张导演如何说？

张导演首先分享了精油市场的发展趋势及未来的市场潜力。近几年来，随着国际香薰和精油化妆品市场的迅速发展，在中国市场上，香薰精油产业已经成为了一种市场潮流趋势，受到了国内消费者的喜爱和追捧，香薰精油类产业属于朝阳产业，是一种新兴服务的化妆品产业。无论是在北美、西欧以及东南亚的精油市场来看，香薰精油类化妆品的市场潜力巨大。

据有关报道，未来4年，全球香薰精油将以年均4.3%的速度增长，而从国内香薰精油化妆品市场的表现来看，2015年的香薰精油市场的零售规模达124亿元，精油年增长以每年的50%递增；预计未来3年，我国的香薰精油类化妆品至少还有500个亿元以上的市场空间可以挖掘。 

张导演回顾了莱珀丽的发展历程。2010年初始，莱珀丽用了一年多的时间，品牌代理商招商完成了85%的市场布局，市场终端网点突破了2500多家加盟店；在2015年莱珀丽以“玫瑰”之名，以打爆红玫瑰活动主题沙龙会打爆全中国市场，快速抢占了大量多渠道网点和销售记录。

到了2016年，莱珀丽以精油护肤品类黑马的姿态，再创下了10000余家市场终端网点的飙升记录，成为全国日化香薰精油护肤类的排行榜前三甲，而在CS渠道已经成为销量第一的最佳精油护理品牌，被日化行业称为值得看好的一支潜力股。

同时，在2016年的下半年，莱珀丽以美白精油单品爆品作为CS渠道异类突破，在市场上的快速布局和销售推广，已经成为市场精油领域的单品销售冠军。

2017，莱珀丽撸起袖子加油干

张导演表示，2017年莱珀丽以3+3的模式战略定位，新思维，新模式，新布局以及多让利，多体验，多动销的市场新思维理念，再从品牌形象升级，新品策略，团队服务，会议营销，样板市场打造，市场终端动销等一些列的动作，把莱珀丽推向一个新高峰。

2017年，是莱珀丽大干的一年，也是重要的一年，也是突破的一年，我们在重金大投入和品牌投入推广这块，下了很多的精力和时间，目标计划把莱珀丽打造成精油领域的佼佼者。2017年我们重点做的五件事情：1、强化品牌升级；2、加强团队建设服务市场；3、深耕样板市场；4、以会议营销及沙龙活动拉动市场；5、以终端动销拉动销量。

品牌升级 ，彰显精油的特性

一直专注精油市场的LEBOLE莱珀丽，一向都是以独特的市场策略在行业内出现，在精油市场上销售非常可观。2017年莱珀丽会结合精油市场潮流趋势的，作出一系列的举措来大力推进。其一，以新的柜台形象、品牌文化、品牌调性、精油生活化打造品牌形象；其二，以进口原料技术提升的优质产品提供给消费者；其三，通过新推出的爆品连带销售推广；其四，以专业的体验式服务推广。

作为精油护理品牌，我们通过文化理念调性到消费者层面来服务、互动，这也是莱珀丽一贯坚持的文化内涵；引导人与自然的和谐，倡导外在美丽与内在健康的完美结合。

团队建设，专业服务市场

近两年市场竞争惨烈，无论在是大环境的影响，还是租金、人工、渠道分流等方面的影响，行业进入大“寒”冬。莱珀丽2017下定决心逆势大干一场，在原有团队基础上，增加100多号人的营销团队和市场售后服务团队，重点拉动市场推广服务，深耕细作，深度服务。说明，莱珀丽是敢想、敢做、敢干的企业。

只有做好和客户沟通，深度服务市场，才能体现出莱珀丽品牌的市场销售优势。

样板市场打造，深耕落地营销推广

除了我们的品牌形象升级之外，我们全年在市场规划上，还在品牌上大力投入推广，还会以样板市场重点打造，以8个样板省份和15个VIP核心客户重点打造，也重点配合代理商在市场终端网点布局和市场推广上大力支持；我们还在全年营销峰会论坛上作巡回展示，我们还开展全国的培训教育沙龙会。

在2017年里，我们会大力度支持代理商开拓终端网点布局，无论是在前期辅助支持上、还是政策力度、物料支持，形象支持、人员支持、动销支持、活动配合等，公司都会全力以赴，让代理商和莱珀丽一起共赢财富。

莱珀丽精油沙龙会+精油形象工程

2017年，莱珀丽将全方位打造全新精油生动化的学习与销售氛围。

为了让渠道销售人员与终端顾客能更清晰精油的好处与使用方式方法，莱珀丽用心以沙龙会议的形式来分享、体验精油生活化、使用简单化、产品功效化，让参与者可以现场体验精油的神奇力量与功效，更加学习到精油在日常生活中的益处与使用方法。为了更加紧密的将这一举措贯彻，莱珀丽公司分四季主题沙龙，并从总公司-渠道-门店各个环节以传道、教育、分享，莱珀丽此一举措立志是要将为精油这一品类的传播教育和顾客的成熟化引导做扎实。  

为了能让渠道及终端顾客更加清晰的了解精油这一品类的特殊性，莱珀丽将精油文化细致的着眼到产品的形象及情景化的陈列，将精油的天然、植物、花草、芳香......以各种情景展现于沙龙会场、终端门店卖场，莱珀丽分享精油、销售精油同时给广大顾客更加传递着一种健康的生活方式。

发力终端，赢在动销

2017年是莱珀丽品牌重要的一年，我们会通过一系列的市场动作来拉动销售，通过辅助配合经销商的市场动销。我们全年计划市场打法思路很清晰，在每个季度和月度如期进行每一个计划推行。

比如，我们通过以样板市场重心打造作为突破口，通过培训教育沙龙会拉动，通过季度节日主题促销活动宣传推广，通过门店的专业体验式服务销售连带，通过路演动销巡回活动打板推广，通过结合O2O模式的市场推广爆破等六点分析进行市场推广突破。

在通过这一系列的举措，能看出来莱珀丽的专注聚焦和用心，作为一个消费者品牌，更多的是用体验和服务来体现的。而莱珀丽一直在渠道和消费者层面，用心互动，甚至聆听消费者的声音，推出更好的消费者产品。

LEBOLE莱珀丽总经理张导演表示，莱珀丽作为精油类品牌，体验是一种必然趋势，并且服务到终端渠道及消费者才是王道，了解市场渠道终端，了解消费者，抓住消费者的诉求点，并满足消费者的服务才是重心之中，这样才能体现出消费者的价值意义所在。

“在未来的精油市场，我们会看到莱珀丽在市场上越来越受消费者喜爱和认可”。

对于2017，我们非常期待，LEBOLE莱珀丽将会迎来新的起点，新的发展。