本周，从宝洁那里买了43个品牌科蒂（Coty）又收购一家新化妆品公司Younique。这次，Coty用6亿美元买了Younique 60%的股份。

Younique由家庭档Derek Maxfield 和 Melanie Huscroft创立于2012年，产品既有口红、睫毛膏、眼影等彩妆，也有面膜和身体乳等护肤品。Younique的价格不算便宜，睫毛膏的售价一般为29美元，面霜的价格一般为39美元，晚霜的价格一般为49美元。

Younique并不像韩国化妆品一样在产品概念上做文章，它吸引Coty的原因是它在全球各地发展销售的能力。

99美元的套装

销售的级别

“美妆博主”们

这个化妆品品牌有一个名为independent presenters的项目，说服在不同地区的人加入Younique的“大家庭”，为它卖产品。举个例子来说，你可以用99美元就加入这个项目。Younique会提供一个包括睫毛膏、眼影、口红和粉底液19种产品的套餐，然后你可以在你的Younique的主页售卖这些产品。

怎么卖呢？当然Younique也会提供一些官方的产品图和美妆视频，你可以拍摄自己的美妆视频，也可以拍摄产品图。每卖出一单，你可以提成25% ，每发展一位销售，你还可以得到一笔奖金。

不过，Younique并不把这些人称为销售，而是presenters。这些presenters 被分为“白色段位”、“黄色段位”等8个段位，其中“黑色段位”和“紫色段位”是最厉害的销售。

加拿大人Nikki Young2013年6月1日就加入了Younique的这个independent presenters项目，现在已经混到了“紫色段位”。据她描述，她每天至少要为这份工作花费2小时。

“在开始这份工作之前，如果你已经有了Facebook, Instagram, Pinterest 和 Twitter，你基本上已经算起步了。”Nikki Young在她Younique的个人页面上写道，“它可以让你学习新技能，也能贡献部分家庭收入。你需要做的就是和化妆品一起玩耍，把你对于口红、睫毛膏和粉底液的奇思妙想和更多的人分享。”

所有这一切都在电商渠道完成。和Nikki Young一样，你需要在互联网上变身“职业美妆博主”。当然，你也可以直接通过Younique的电商首页购买产品。目前，Younique并没有进入实体店的渠道。

为了卖出更多产品，Younique也鼓励销售们举办线下的聚会。“你只要通过邮件或者社交媒体和朋友们分享这个消息就可以了。”官方网站上写道。如果你在聚会上卖出的东西越多，Younique还会根据你在聚会上的销售额给予你奖励。Younique许诺的是日结工资，“一单完成，3小时内提成到账”。

制造认同感也是Younique招募销售的主要方法。“在Younique的生活方式里，能提高女性的地位还有权利。加入我们，你就能成为我们全球团队的一员。”Younique的官方网站上写道。

差不多可以理解成，Younique把雅芳以前在线下玩的那一套搬进了电商渠道。现在Younique已经有20万的independent presenters（销售）。

“Derek Maxfield和Melanie Huscroft是很厉害的企业家，创建了现在最有参与度，发展最迅猛的电商化妆品公司。”Coty的首席执行官Camillo Pane说，“Younique和它的presenters合作影响了很多国家的数以百万的消费者。我们期待和Younique的合作，并计划将它打造成全球领先的电商化妆品公司。”

目前，Younique已进入了美国、英国、加拿大、澳大利亚和香港等10个市场，公布的2016年的净收入达4亿美元。

来源：好奇心日报

作者：张田小