1月，巧迪尚惠在福建浓妆淡抹系统成功开启了今年的500万路演系列活动；2月底，巧迪尚惠携手宁波焕美妆园在当地市场再次狂揽200万；3月，巧迪尚惠全国大型路演活动来到中原大省河南，效果如何？

“这次活动的效果非常好，3月1日到15日半个月时间，已经完成了330万元的销售目标，相当于去年半年的销售，全月销售预计可达420万元。”在接受品观网（pinguan.com）专访时，百强连锁洛阳周天名妆总经理周天杰对本次路演活动效果十分满意。

洛阳周天总经理周天杰

3天卖10311个粉饼 活动引流这样做

本次路演活动，周天名妆16家直营店全部参与了活动，记者跟随巧迪尚惠全国推广经理梁佩敬和高丽走访了该连锁系统内的3家重点店铺。

作为周天系统内面积最大、服务最佳的店面，洛阳周天名妆旗舰店的彩妆销售占比在系统内处于较高水平，达到了25%。店长赵乐认为，本次路演最成功的地方在于前期预热和引流做得好。

做好引流就要先做好宣传。“蝶恋气垫CC霜这款爆品在活动期间可以积攒享特价，原价79元的晶钻粉饼活动期间可以9元秒杀，为了让更多消费者获得这样的优惠，我们在微信和门店内上对此做足了推广，效果很好，仅在3月3日当天，微信链接阅读数就超过了10万人次，最终转化为6300人进店换购。”

赵乐表示，“通过后台系统比对，这6300人中有5000人是首次购买巧迪尚惠产品，相当于为品牌增加了5000个新粉丝，这对于巧迪尚惠品牌在洛阳市场的培育是非常有利的。”

另一个策略“明星爆品引流”。“每隔3到4天进行一波明星爆品引流”，高丽表示，“明星爆品的组合式销售可以为门店带来很高的连带率，例如我们主打的‘蝶恋气垫CC霜+萌宠懒人素颜霜’的爆品组合，就很受消费者欢迎，15天内卖出去6000组。”

除此之外，前不久发布的巧迪尚惠“玩美彩妆”App也在整场活动中发挥了重要的作用。

“我们这次充分运用了完美彩妆App，很多可顾客都表现出了极大的兴趣。”赵乐表示，“这款软件时尚，玩点十足而且方便快捷，对于门店是一个极好的补充，对销售也起到了很大帮助。”

组合拳般的策略在位于城乡结合部的谷水店起到了显著的效果，这家面积只有约40平方米的小店，却出乎意料在活动期间创造了巧迪尚惠单品牌日销1.2万的佳绩。

截至发稿时，本次活动的“成绩单”显示，洛阳周天全系统最高单日零售总额达到了68万元，最高客单价1700元，平均客单价在180元左右，预计约有近20万人次参与了本次活动。

全省销售1800万 代理商信心十足

巧迪尚惠在河南市场的发力与成绩并不让人意外。

3月7日，巧迪尚惠举办的“37巧妆节暨‘寻找巧妆女神’大赛”于杭州盛大开幕。在这次会议上，巧迪尚惠品牌总经理王睿斌表示，今年巧迪尚惠将会有30场百万级大型路演在全国相继展开，河南作为人口大省，又是巧迪尚惠品牌的重点市场，活动的力度和规模自然不会小。

巧迪尚惠河南省代理红基公司总经理孟红领对品观网（pinguan.com）记者表示，本次巧迪尚惠路演活动覆盖了河南全省所有的合作客户，共计约有60家连锁店系统，400家网点参与其中，“轰轰烈烈的刮起了一阵‘巧迪尚惠风’”。

孟红领介绍到，本次活动在洛阳周天名妆，信阳美生堂，三门峡悦薇，南阳嘉美四大百万连锁同期启动。“截至目前，本次活动总零售达到了1800万，这四个系统总零售达到1000万，其中洛阳周天百货最高销量达到68万，总销量达400万，引流产品晶莹亮采粉饼更是一天销售了6000块。

“本次3.7巧妆节和路演活动，在河南省内大大的提高了巧迪尚惠在消费者和业界的影响力和知名度”，作为省代的孟红领，显然更看重一个品牌长期的发展力。“这种大型的路演活动的成功开展，一方面能够提高品牌在当地的声量，扩大了品牌在当地的知名度，另一方面也给代理商开发新网点带来极大信心。”

值得一提的是，本次活动中，在信阳美生堂连锁系统本次的活动中，11家店在15天内完成了150万元的零售额。

巧迪尚惠在美生堂系统陈列

红基公司推广经理霍姣娜表示，她们在活动期间运用了品牌方首创的“移动面膜套餐”（水光美图霜+魔幻丝滑妆前乳），由于准确抓住了消费者的硬需求而持续热卖，他们借此趁热打铁，运用“小V脸术”等整体妆容打造，提高了店员的彩妆连带技巧，促进了销售。

除去预售卡等常规手段之外，河南的路演活动也充分结合了巧迪寻找巧妆女神的活动契机，积极推荐顾客参加此次活动。红基公司区域经理李倩倩对记者表示，“这样虽然不会直接作用于当时的销售，但是却增加了消费者对于巧迪尚惠的品牌认同感和消费粘性。”

30场路演活动 全国掀起粉红风暴

每个彩妆品牌都有属于他自己的颜色，而属于巧迪尚惠的，一定是代表着青春萌动的粉色。而最近，这股清新的粉色已经发展成为一股粉色风暴，席卷了全国各地。

巧迪尚惠总经理王睿斌透露，巧迪尚惠今年将会有30场百万级大型路演，将陆续在全国范围内相继展开。

“路演活动可以树立区域市场标杆，也是有效促进终端动销，提升巧迪尚惠品牌影响力和打造全新推广模式的一种合适方案。”王睿斌总结到。

除了大型百万级路演活动，在巧妆节期间，巧迪尚惠还将应用电视媒体、网络媒体、社交平台，互动公关，行业媒体360度传播推广巧迪3.7巧妆节，并在全国在全国范围内掀起“寻找巧妆女神”大型活动，温情主题号召，新颖的活动形式，加上丰厚奖品，届时，巧妆女神将火爆全国。

“生意不好也许是件好事，因为在这个阶段我们才会去审视自己对于行业的贡献或伤害，才不会让我们在顺风中迷失。”

这是周天杰在采访结束时对记者说的一段话，他补充道：“在这个行业里，每个玩家都应该学会三点，‘做好自己’‘善待同行’和‘为行业献力’，很幸运，巧迪尚惠是这样一个务实而且有追求的品牌，是一个能打造长久竞争力的品牌。