广州消费者都去哪儿买化妆品？

在广州百货商场中排名TOP2的天河城无疑是一个重要阵地。根据中商产业研究院整理的数据显示，2016年广州天河城零售额55亿元。

去年零售高达55亿元，天河城的化妆品区长什么样？品观君于今年2月中旬实地走访了广州天河城化妆品区，为大家拍到35张一手照片，下面一起来“看图说话”：

1家丝芙兰+13家单品牌店同台PK

广州天河区的化妆品区集中在一楼，全部以店中店的形式呈现，包含了1家丝芙兰和兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、芭比波朗等13家化妆品单品牌店。

天河城化妆品区概况

天河城的丝芙兰

可以看到，天河城的品牌结构非常完整，除了丝芙兰，还有兰蔻、雅诗兰黛、资生堂这样的国际一线大牌，有芭比波朗、植村秀、魅可这样的专业彩妆品牌，有茱莉蔻、欧舒丹、科颜氏等各具特色的高端天然护肤品牌，也有吸引年轻人的悦诗风吟。

下面来看看13家单品牌店的整体形象：

首先是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂的单品牌店。兰蔻和雅诗兰黛可以说是“死对头”，上个月品观君还揭秘过“雅诗兰黛和兰蔻干了8场硬仗 谁是第一高端化妆品牌”。最后结论是：兰蔻是全球最大的高端化妆品品牌和中国第一高端品牌！

在天河城这3家单品牌店的PK中，品观君也觉得兰蔻是最美的：黑白红搭配出高端又吸睛的视觉效果。关于兰蔻单品牌店，我们专门做了一期文章“年销35亿的兰蔻也开单品牌店？我们偷偷拍了25张照片”，这里就不再详述了。

品观君感觉，相比兰蔻的单品牌店，雅诗兰黛黑白主色调的店面稍显单调，资生堂红白主色调的门店形象则过于“传统”，或许不太符合像品观君这样的90后年轻消费者的审美

接下来看看芭比波朗、植村秀、魅可这3家专业彩妆单品牌店。在装修风格上，3个品牌非常相似——黑底白色LOGO的门头+色彩缤纷的背景墙及产品。

彩妆单品牌店要素：更开放可供顾客自主试用的店面结构、多个陈列了丰富产品的中岛柜、足够数量的试妆台

除此之外，还有7家各具特色的化妆品单品牌店，比如雅诗兰黛集团旗下的高端植物护肤品牌悦木之源非常强调品牌的“植物属性”，还把来自沙漠的仙人掌都搬到店内；女性内衣品牌维多利亚的秘密在天河城的这家店则主卖香水和身体乳等美妆产品，同时也跨界售卖女士包包等配饰。

这7家店在品牌定位及装修上极具个性，你最喜欢哪一家？

悦木之源非常强调产品的“植物成分”，比如复活草系列产品旁对复活草功效的阐释，而店门口单独陈列的仙人掌隐形防护乳则直接把仙人掌搬到了现场

维多利亚的秘密店铺细节，香水、身体乳搭配女士皮包一道售卖

这些店主卖的化妆品都是啥？

沿着天河城的化妆品区逛了一圈，品观君发现每家店都在最显眼的位置展示了自己的主推品：在商场立柱或是店内打海报、布置橱窗，以及在店铺门口做特殊陈列。

那么，各家的海报产品都是啥？品观君列了张表：

天河城部分品牌的海报产品

“土豪”雅诗兰黛和兰蔻“包下”商场立柱打广告，最为显眼

除了巨幅广告，橱窗也是店内陈列主推品的“黄金位置”。

不同于欧舒丹、悦诗风吟含蓄的橱窗形象展示，科颜氏的橱窗非常“简单粗暴”，用红白字打出广告语宣传科颜氏高保湿霜

除了海报产品虫草粉底液，BOBBI BROWN店内还陈列了TOP6产品：六星级明星眼线膏、清润舒盈洁肤油、星纱颜彩盘、舒盈平衡粉底露SPF15PA+、遮瑕系列、眉妆组合盘

维多利亚的秘密则在店铺门口打造香水区吸引消费者

值得一提的是，去年年底雅诗兰黛在中国市场的降价也在店内有直观体现。雅诗兰黛打出“王牌粉底液，新价格，无需代购”的广告，非常接地气。

可以看到，雅诗兰黛持妆粉底液、明星粉底液、宝石粉底液的新专柜价分别是390元、480元、880元

好了，品观君今天对广州天河城化妆品区的揭秘就到这里。总结来看，天河城对化妆品区的规划还是非常合理的，不同于一些购物中心式商场对化妆品单品牌店零散的排列，天河城的化妆品区非常集中，随处可见的大幅海报也非常到位地打造出化妆品购物氛围。

你还知道哪些商场的化妆品区很有特色？欢迎在评论区和品观君分享。