韩国化妆品在美国已经流行了一段时间了，竞争也越来越激烈。

卖韩国化妆品的电商平台Memebox最近宣布在美国市场转型做内容了。Memebox原本代理了1000多种韩国品牌，美国市场只剩下了自有品牌：PONY EFFECT、I’M MEME 以及 BONVIVANT，并且全都跳转亚马逊购买。

“两年前我们开始在网站上卖韩国美妆护肤产品的时候，这里有很清楚的需求—美国消费者想要品牌，韩国公司需要有人帮助他们将产品带到美国消费者那里去”， Memebox的CEO Dino Ha说，而现在“美国市场中K-Beauty玩家越来越多，所以我们觉得分销问题将会被解决”。

美国memebox官网

Memebox成立于首尔，2014年先后进入美国和中国市场，并将总部设立在了旧金山，足以看出其对美国市场的重视。它在美国也拥有了一定的知名度，在Google上搜索K-Beauty哪里买，Memebox是被提及最多的一个平台。

不过这个领域的大玩家越来越多。比如说，韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋集团就在美国扩张了它的美妆集合店Aritaum，宣称计划在未来三年增加到100家店。韩妆品牌Too Cool for School把办公地设在了纽约，并在2016年10月宣布了扩张计划。

Memebox意识到自己的分销优势逐渐在消解，与此同时Dino Ha抓住了另外一个问题：美国人对韩国美妆产品其实不怎么了解。转型后的Memebox主要解决这个问题，每个产品都有详细的产品信息、如何使用的视频、用户评价、测评等，并在未来有可能与网红们合作加入直播功能。

根据WWD，Memebox去年利润达到10亿美金，转型后利润主要来自于购买链接的导流，Memebox已经和亚马逊达成合作，Ha透露他们和丝芙兰正在谈相似的合作。尽管利润没有自己卖东西来得多，但Memebox减少了不少成本，轻装上阵变成流量通道的Memebox可以通过大量的合作赚取“广告钱”。“谁在把产品运送到消费者手上这件事情上做得最好，我们就尽可能多地找这些人合作”，Ha说。

不过 Memebox在韩国和中国依旧保留电商功能，鉴于中国对进口韩国美妆产品政策的收紧，Ha对美国市场抱有很大的期望，他计划到年底网站用户可以从150万增加到1000万，并且美国市场的利润占比达到10%。

来源：好奇心日报

作者：高雅