3月正式获批非遗申请的京润珍珠，从创立至今已坚守在珍珠产业23年。迄今为止，京润珍珠一直没有涉足非珍珠相关的产品领域，而在珍珠深加工这个问题上，一贯保持着“死磕”的精神。

近日，记者从京润珍珠官方了解到，京润珍珠在珍珠产品的开发及渠道拓展上，又有了新的突破。

进军牙膏领域，珍珠天然适合做牙膏

作为一个基于珍珠产业链的全品类品牌，京润珍珠目前已在珍珠领域声名卓著。目前，京润珍珠由珍珠养殖出发，已深度开发出珍珠饰品、珍珠护肤品、珍珠保健品和孕婴童产品4大品类。尤其是在护肤品领域，2017年3月，京润珍珠正式获海南省政府批文，成功以“珍珠美容养颜汉方”申报非物质文化遗产。

如今，京润珍珠又将品类延伸到了牙膏。目前京润珍珠已经研发出针对成人、孕妇和儿童的四款牙膏产品，未来或将拓展美白消炎、美白防蛀等多个功效更多系列。

“珍珠天然就是适合做牙膏的物质。”京润珍珠董事总经理周朔指出，珍珠本身具有突出的美白功效，同时又在药用上具有消炎、止血、杀菌的作用，且珍珠本身最主要的成分是碳酸钙（可用作牙膏的研磨剂），将珍珠粉添加到牙膏中，不仅具有产品优势，而且面临的还是一片市场空白。

众所周知，国际著名牙膏品牌高露洁、佳洁士早前均推出过“珍珠白”概念的牙膏产品，珍珠与美白的天然联系，正是它们打造这一概念的初衷所在。然而，迄今为止，并未有哪个品牌在牙膏膏体中添加珍珠粉成分，周朔指出，这是技术条件的限制。

“我们在用珍珠生产牙膏的工艺上取得了重大突破，不仅将珍珠粉研磨至纳米级别，同时还解决了包裹的稳定性技术问题。”周朔表示，包裹技术正是珍珠粉用于生产护肤品和牙膏的难题所在，其解决的是珍珠粉的护肤和清洁活性、功效性等问题，而京润珍珠已经攻克了这一课题。

由于珍珠粉本身成本较高，因而京润珍珠的牙膏定将偏中高端，包装也比较考究，“做得像护肤品一样”。时下，牙膏市场消费升级的趋势十分明显，如云南白药、舒客等本土牙膏品牌都在高端的定位上取得了长足的进展，周朔与他的团队判断，这本身便是机会所在。

周朔对京润珍珠的牙膏品类非常有信心，他认为，珍珠粉的美白核心概念是独一无二的，将成为其在市场上的一个独特优势。“虽然已经有不少本土企业在大力布局牙膏品类，尤其是中高端领域，但这是好的信号。只有大家认同牙膏市场的未来趋势，才会有如此多的品牌进入。然而，关键是消费者是否能被品牌的概念所吸引。”

未来继续拓宽品类，布局单品牌专卖店

牙膏非京润珍珠品类延伸的唯一方向，周朔透露，未来京润珍珠还将拓展3个品类：创可贴、滴眼液和口腔溃疡贴。这三个品类，围绕的均是珍珠的杀菌、消炎、明目等药用功效。

在2016年，京润珍珠延伸出孕婴品类，京润珍珠宝贝近两年发展非常迅速，今年同期已增长120%。品类延伸的成功，或许是京润珍珠继续拓展珍珠深加工产品的底气所在。正因如此，今年上海CBE期间，京润珍珠还将推出“海蓝蓝”品牌，将婴童品类消费群体进一步拓展至3-12岁的儿童。

这表明，京润珍珠将继续拓宽珍珠深加工的广度及纵深度。而周朔强调，“跟珍珠不相关的品类，京润珍珠一概不碰”。

虽然品类众多，但是京润珍珠一直以珍珠粉作为核心带动其他品类的发展。这是基于多个方面的考虑：一方面，京润珍珠申遗成功，即是以珍珠粉作为“养颜国粹”的核心产品，“养颜国粹”不仅成为京润珍珠的主力宣传点，也使品牌的特性更加清晰化；另一方面，珍珠粉类产品可以与很多补水保湿产品进行搭配，兼容性很高，非常适合店铺连带销售；再者，海外不少网红达人意见领袖已在使用中国的珍珠粉（周朔表示，他了解到，她们使用的就是京润珍珠的珍珠粉），京润珍珠或将用新的媒体推广方法，做更多的海外营销，以反向带动中国市场的发展。

在如此完整的品类布局之下，京润珍珠有了一个更加宏大的计划——开设单品牌专卖店。

单品牌店如今已是中国化妆品市场的一大热点和发展方向。周朔指出，“未来能承载‘品牌’的最好渠道，就是单品牌店”，因为它的优势十分明显：更好的产品展示，更好的品牌服务，更好的体验，更好的品牌形象输出……

“国内快消品渠道的变化非常快，目前来看，最好的渠道，就是品牌自身。”周朔表示，京润珍珠这样品类繁多、以品牌为核心的品牌，十分适合走单品牌店的形式。

据了解，京润珍珠的单品牌店将把各个渠道最好卖的产品集合起来，从600多个SKU中精选优质产品，主要涉及珍珠护肤品和珍珠饰品两大类别。而按照两大品项比例的不同，店铺也将分为3个类别。

第一类开在核心商圈，饰品与护肤品的比例约为6:4，单店面积在120-150㎡甚至更大；第二类，饰品与护肤品的比例3:7，单店面积约50-80㎡；第三类，饰品与护肤品的比例约为1:9，店铺面积20-50㎡，选址将定在人流量较大的区域，如超市的入口等。据介绍，第二类店铺将成为最主要的形式。

“之所以选择护肤品与珍珠搭配进行销售，是因为作为珠宝的珍珠饰品对于开店有加分的作用。如商场的进场门槛通常较高，用珍珠饰品作为谈判筹码，会比单纯用护肤品谈判更容易。另外，珍珠饰品与护肤品的定位人群都是年轻人，同时价格一高一低，能产品良好的连动作用。”周朔分析说。

记者了解到，到7月份，京润珍珠将在海南和深圳等地试水开设10家左右的直营店，为市场梳理标杆。在站稳脚跟后，将于下半年开始陆续开始招商加盟，除核心网点直营外，将更多地采取加盟的形式。

“因为有饰品在店内，所以店铺的装修风格将比百货专柜还要高大上。”周朔透露，在今年的上海CBE上，京润珍珠在VIP馆将展出单品牌店的形象，届时感兴趣的人士可以一窥真容。

除此之外，今年京润珍珠还将对全渠道的产品进行升级，以更好的设计感，迎合年轻人日益挑剔的审美需求，同时更加凸显珍珠的形象和记忆点。

京润珍珠KA渠道产品升级效果图

同时，京润珍珠还将针对CS和百货渠道分别推出珍能量、四度水感系列和矜贵珍养、水萌鲜肌各两大系列新品。在上海CBE期间，这些重要内容均会对外公开。