在品牌发展到一定阶段时，为了谋求更大市场，选择跳出单一的行业品牌属性，实施“全品类布局”的战略布局，以求更多大的市场规模与影响力的品牌发展行为，这基本上是目前日化行业优秀品牌的共识。

作为时尚面膜领导品牌，主攻“泛90后”主流消费者群体的珀薇面膜，显然意识到了这一点。品观网（pinguan.com）了解到，在即将于5月23日开幕的第22届中国美容博览会（以下简称CBE）上，珀薇全新护肤产品即将全面开启招商工作。

蓝海还是红海？ 为何此时切入护肤市场

护肤品是化妆品行业的最重要子品类之一。

欧睿国际统计显示，中国护肤品2008年至2014年市场销售复合增长率为10.81%，在2014 年达到1419.56 亿元人民币。

而根据欧睿国际预计，2017年—2019年，我国整体护肤品市场规模增速将维持在9%～10%的高位。这说明受益于生活水平和消费能力的提高影响，消费者对于护肤品的需求持续增长。

这说明了护肤市场是蓝海吗？显然并不充分。

中国日益扩大的护肤市场，也吸引了国际品牌的关注，同时也加剧了企业间的竞争。在护肤这个细分品类更是如此，领先的欧美大牌、势头强劲的日韩品牌、高速发展的本土品牌已经形成了三足鼎立的局势，说是红海般的搏杀，也不为过。

因此，中国的护肤市场，是蓝海市场前景和红海市场竞争的结合体。在这种特殊的市场环境下，珀薇找到了符合自身品牌调性的切入点。

珀薇做护肤 有几点你要知道

说起珀薇，大家的第一反应是“面膜”。但是在今年1月，珀薇2017战略发布会上，珀薇品牌母公司——广州市有喜化妆品有限公司CEO林伟鹏就已经透露：“珀薇不只是面膜，2017年珀薇护肤志在必得。”

这表明了，在凸显面膜品类优势的同时，林伟鹏再次强调了对珀薇护肤的重视以及决心。但是和珀薇在面膜领域的“时尚领导者”的形象不同，珀薇护肤则是新兴的挑战者。

珀薇认为，目前在CS渠道的护肤品类，存在着产品老化和消费者年轻化的根本冲突。一方面，护肤产品存在严重的同质化问题，各自不具备差异性，大多是相同的功效和成分。另一方面，包装形象、品牌形象老化，都无法迎合新消费者的审美和喜好。

因此，珀薇护肤打出了“轻护肤”概念。所谓“轻护肤”，是珀薇针对泛90后人群，使用简约配方，用尽可能少的成分为肌肤提供安全无负担的营养，做到轻简有度，高效护肤。

“我们反对过度护肤，而是针对年轻消费群体，去除不必要成分，保留住核心护肤精华。”一位珀薇内部人士向品观网（pinguan.com）透露。

目前，珀薇护肤的产品均依托于有喜生产额达20亿的国际级生产基地，与韩国科丝美诗密切合作，首期推出速度补水、素颜达人、水光鲜颜、凝时紧塑、净颜补水等5大系列近30个SKU。

除此之外，珀薇护肤新品在产品的形象展示上也下足了功夫。

首先，在外包形象上，珀薇护肤创新了独特风格，瓶身透明亮丽，配色青春跳跃，代表了年轻一代纯净、大方的特点。

其次在门店陈列上，珀薇打出“潮陈列”概念。整齐而不乏设计感的陈列，满足消费者挑剔审美的同时，也方便消费者第一时间找到自己所需的产品。珀薇希望，通过打造品牌特有的视觉识别系统，帮助门店提升店面形象，提升时尚气息。

规范中成长 珀薇黑科技严打窜货行为

窜货——一个敏感的、大家都避之不及却又不得不面对的问题。而且尴尬的是，越是知名、畅销的品牌，所面临的窜货风险更大，因为只要价格有优势，这些货窜到哪里都能卖出去。

但是窜货一方面严重干扰了渠道的正常销售，侵蚀了渠道利润，严重伤害了渠道商对于品牌的信心。另一方面，混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。最终，窜货现象将会导致价格混乱和渠道受阻，严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。

因此，想要打开多品类布局的大门，优秀的品牌管理能力与渠道管理能力是重中之重。

为了保障品牌的良性成长，珀薇在做好产品的同时，对渠道管控也是不遗余力，通过多方面出击严格打击窜货行为。

第一，技术升级，在产品包装上打上隐形码，让所有产品有迹可循的同时，不再给某些不轨之人有可乘之机。

第二，成立专职价控部门，建立品牌维护价格体系，进行实地核查、网点、出货量等，根据实际情况进行控制供货量。

第三，政策引导，为终端提供更有吸引力的政策，平衡终端获利，品牌年度复合增长率调整为30%～40%，缓解代理商压力。

在实际执行中，珀薇表现了对窜货零容忍态度，截止到5月份，2017年珀薇已查处并淘汰了多家有窜货行为的代理商。

规范中求发展，不让隐患成为缺陷，珀薇对于品牌的长远考虑和积极有效的手段，值得点赞。

显而易见的是，珀薇护肤将会是珀薇在2017年CBE上的重头戏。林伟鹏表示，珀薇护肤将以更加极致的护肤潮品，为珀薇代理商最大限度地赢得与A类门店深度合作，为终端店深度拓展竞争维度。