化妆品销售中连带销售的方式是大家普遍认同的，比如护肤水跟乳液的搭配，洗发水跟护发素的搭配等，但是由于价格相近，原本买一个的顾客接受买两个产品的连带建议，这种搭配往往带来顾客预计购买金额的翻倍，相对来说，不会达到特别高的成交率，但是也要坚持。今天我们来谈谈“小”连带，以往我们没有重视的小品类，也许放在重视的“风口”上，也会让销量飞起来！

那我们从清洁这个步骤开始。众所周知，清洁的环节，洁面乳（膏）是主力军，但是当大家勤劳地用心地清洁时，有没有想过缺少点什么？对了，洁面扑，这个过去一直被我们偶尔想起，多数是顾客自选的清洁辅助工具今天首发上场。

洁面扑的功效和使用方法，我相信大多数人已烂熟于心，在此我就不浪费品观网的篇幅了，我只说一点，大家都知道洁面扑好，可是为什么没看到它的巨大财富动力呢？答案很简单，你没有把洁面产品跟洁面扑卖成“天生一对”！这里我们举个例子来场景化想象一下什么叫天生一对：牙膏对牙刷深情地唱着，有没有人曾告诉你，我很爱你；有没有人能把我们分离？既然所有人都懂牙膏要通过牙刷来发挥效果，为什么我们不能让洗脸扑成为洁面产品的“牙刷”呢？！

当然，光在意念上打造还不够，还需要在陈列、卖点、宣传多方面助推，比如选择三种不同价位的洁面扑重点陈列到护肤品区，并针对不同卖点设计“导购爆炸签”来吸引顾客，同时培训员工标准话术，培养“牙膏离不开牙刷”的销售信心，剩下的就是见证奇迹的时刻。

财富逆袭预计：以店内日均进店200人、购买均价在8元的洁面扑来计算，我们不贪心，只假设其中100人认同并购买，那么每天单店的营业额直接增长800元，月度增长近三万！如果拥有5家连锁店，那单天增长就在4000元，一个月轻松提升12万！一年……duang一下！赶紧去认真陈列、用心培训、积极销售吧！记住，最重要的就是“牙膏牙刷”心！落地执行创造奇迹了，要欢迎品观网去跟踪报道哦！在这里替品观网做个小广告：品观网，啥都有！（有这样的专栏作者，妇复何求？小编已感动哭晕在厕所）

缓缓神，别去想自己过去损失多少财富，现在起抓好就是了，我们再来一招：神器。

过去，化妆水（以下简称“水”）通常与化妆棉连带销售，功能上我绝对认同，但是实际销售中我们进入了一个自以为是的误区。

因为，在使用角度，化妆棉只解决了水被手掌心提前吸收以及污染的弊端，但是解决不了顾客看到化妆棉湿润后，心里认为化妆棉储存了水，浪费了水的思想活动。所以顾客会有抗拒（有的化妆品店认为化妆棉可以加速水的使用速度，让水卖得更快，但是要知道，顾客已经“长大了”），进而无法培养主动的使用习惯。

那么谁能在使用方式上替代化妆棉又能提升达到使用效果呢？

高级喷雾瓶！之所以加上高级两个字，是因为这个重担只有10元以上的喷雾瓶能担起来，否则由于喷雾瓶质量，或者喷雾效果不佳，就会引起新一轮顾客反感。直接喷雾到面部，不仅解决了手心提前吸收和污染以及化妆棉“浪费”水的问题，还解决额外的问题:

一、喷雾瓶的使用加强了顾客用水的快感，因为均匀的喷雾远比化妆棉的摩擦更省力，更舒服。

二、喷雾瓶的介入，使得水的第二功能被发挥，那就是在雾状条件下，起到了保湿定妆的效果，完美地辅助了女性顾客“逢镜必照，照后补妆”的心理活动。也正因为如此，喷雾瓶销售时建议一次推荐两个，一个放在家里，一个放在包里或者办公室，随手补水保湿！

喷雾瓶财富逆袭计算：能达到上述效果的喷雾瓶至少在10元以上，则连带两个的客单价为20元，那么对于进店200人的美妆店而言，按照100人的成交，则每天在喷雾瓶的销售提升就是2000元/店，每月就是6万元/店，单店每年就是70多万元！5家连锁店一年……duang，duang！

更让你欣慰的是，作为美妆工具，洁面扑喷雾瓶并不需要参加活动，只需要连带介绍，迅速成交！这样进售价利润可以100%保证！

同时，由于洁面扑喷雾瓶都是周期性产品，还非常容易产生客流回店，比起护肤最少三个月的使用周期，在客流循环回店上，大大帮助了店家。

财富不是妄想出来的，但是放弃了点金石，却很可惜。财富逆袭有各种形式，但真的只属于有心人！特别属于把豆包也当干粮的人！！！

【下期预告：“天生一对”思想延伸——让化妆棉改嫁乳液；用高级棉棒给面霜买个保险；BB霜的小保姆】

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