印象中的防晒，仿佛只在夏天见到过，如今化妆品店内有关于防晒的标语却是不断出新：什么“春季不防晒，秋季斑上来！不做斑长！”“我爱你，但不爱你的豹纹”等等。防晒作为独立品类，从过去的夏天特供品，到各厂家的培训教育，以及顾客的防护意识觉醒，已经逐渐开始成为一年四季的必备神器。

有关于防晒的知识点，想必江湖已经有多个武林秘籍，在此，我斗胆谈谈“启动按钮”的观点，也希望帮助到真心关注品类并注重战术的“持久力”店家。

全店打造防晒氛围

首先，将防晒作为“刚需”在全年不同阶段进行有针对性地宣传：春季侧重防敏为主，夏季主推防水、清凉肤感，秋季围绕晒不黑和美白防护，冬季强调易吸收、补水防晒。将防晒通过不同阶段的皮肤特点和需求强力植入顾客脑海，为消费者建立防晒的观念，即——防晒是日间护肤最后步骤的防护必备品。防晒不仅仅是皮肤白皙透润的追求，更是皮肤安全的“保险”。

店内的宣传务必跟上，不是夏天宣传防晒才有意义，其他三季的宣传更如同播种，唯有坚持，才有夏季的爆发！ 工欲善其事，必先利其器。只有全店有了防晒氛围（从天到地皆防晒：吊旗、海报、地贴、屏幕、价签条、收银台、播音、电视全方位包装，只突出防晒），全员上阵（知识点培训、提成、亲自试用、全员演练、pk竞赛），才有防晒的奇迹，所以准备一场声势浩大的防晒节来培养客流，播种“种子”，十分必要。

防晒品类多点陈列，重点宣传

打铁必须自身硬！每个员工人手一只主推防晒，时刻保证手中有防晒，强化印象，强化记忆，同时对员工进行强化培训，即：为什么用防晒；防晒有哪些分类；为什么要全身防晒；每个人拥有几只防晒可以实时防晒，处处防晒；为什么室内要用防晒；为什么去年的防晒不能用；为什么防晒要多多涂抹，多次涂抹。 

推广防晒细分概念，人手三只防晒计划！即室内室外防晒同步，区分低倍和高倍防晒；脸部防晒身体防晒同步，分类高价位和低价位防晒；早防晒晚修复夜补水，推广防晒连带商品，如芦荟胶、喷雾、冰膜、晒后啫喱、原液（打底原液，修复原液，眼部原液）等。其中，眼部防晒重点强调，目的是推广打底的眼部精华或者原液等。晒后修复产品中，尤其是芦荟胶和原液，还可以放在冰箱自制冰芦荟，冰原液，创造卖点，增加附加值。 

如何与顾客建立连接？

互联网时代最看重的是流量，让更多的人了解、接触、购买，使用、依赖防晒，是有战略意义的。这里的连接布局在三个方面：店内，店前，店外。秉持一个原则：先舍后得。说白了，就是让全世界都知道，今！年！防！晒！不！赚！钱！ 格局多大，未来就收获多大，把防晒当做一次疯狂的市场开发，把利润降低，通过流量扩大，一样可以当！土！豪！否则，守着保守的销量，再高的利润只是乌托邦。

怎样与顾客建立连接呢？以下3个方式可以参考：

1.利用收银台，制作“聚划算”卡片。

顾客购物即送防晒立减现金专用卡（金额不少于30元），强势导流，促进顾客认同防晒价值感。

在店内选取10款防晒用来接收收银台“聚划算”卡，集中陈列，突出卖点。此类防晒最好有一定价值感，比如包装大小，套盒或有附赠等。假定此类防晒使用“聚划算”卡后，均价在60元左右，一家日均客单数在200人左右的店中如果有50人参与活动，则每天防晒销售额3000元。

2.重点强化店内防晒体验。

增加橱窗有关于防晒补妆、防晒加油站、公益防晒等宣传，促使门前客流进店，帮助没有涂抹防晒出门或者脱妆的顾客及时补充防晒。制作防晒公益卡，在周边邻居商户大量投放，促进每天多名顾客进店免费体验防晒。

在此特别声明，小心眼的老板们，用光了你的体验装不要紧，只要有人，一切都是新的开始。最悲哀的是，试用装省下了，产品过期了！如果每天有30名顾客或邻居来参与防晒加油站，其中15人购买均价60元的防晒（可以与聚划算兼得），那么每天我们就额外获得近千元防晒销售！此处属于防晒体验环节，务必给员工下发每日体验数量的任务并进行检查，毕竟，不是所有的人都愿意作雷锋。

3.开发店外客流，扩大抢占市场份额。

最好用的依然是预售卡。制作防晒和彩妆相结合的卡片，重点开发周边固定办公或者客流密集的场所，用大力度优惠带动密集人群对于防晒的关注度。

比如制作一张售价5元的防晒彩妆卡，包含防晒50元优惠券，和彩妆100元设计券（包括妆容设计，修眉及香水试香服务）。防晒节要确保名品防晒价格放到最低，高利润防晒在不亏损前提下全面接收预售卡，并严格执行彩妆精致体验。

为了追求顾客满意度，要适当设置让顾客“占便宜”的防晒，即高毛利防晒要有51到60多元价位的防晒，立减现金50元后，在不亏损的情况下（部分防晒属于品牌有配送或高返点），也要让顾客体会到减现金的惊喜，将口碑传播出去。

预售卡只要认真规划，全员售卡，会有大量客流回店体验，并参与防晒优惠及店内其他产品购买。假设每月指定商圈售卡目标10000张，3000人回店购买，减现金后防晒均价100元，那么，30万防晒份额入账！这个销量还不足以让你明白什么叫“舍不得孩子套不住狼，舍不得老婆抓不到流氓”吗？玩笑过后，当然，我们必须尊重顾客，真心体验真心服务，种豆要想结瓜，要看你是不是肯舍得培养顾客！ 

以上方法结合人手三只防晒计划，做好重点陈列，把握好店内，店前，店外客流，那就是过百万的防晒奇迹，而且还有跟随防晒滚滚而来的“连带经济”！一旦防晒节培养口碑，培养记忆，培养习惯，那么，你真的要让全世界知道，这片防晒鱼塘被你承包了！ 梦想还是要有的，万一实现了呢？这个世界最悲哀的不是你没钱而是给了你方法，你却没有相信！没有执行！！没有坚持！！！

都说淡季淡的是思想，既然防晒能撬动全面持续防晒，夏季爆发防晒，防晒关联产品的销量增长，为什么不马上执行呢？查好去年的数据，做好深入的培训，突出的宣传，到位的体验，激情的售卡，如果你的防晒没有增长五倍，我给你生！猴！子！