摘要 一家不设品牌专柜，完全按照品类进行开放式陈列的化妆品店正来势汹汹，而它背后“金主”则是逐渐被行业熟知的深圳市怡亚通供应链股份有限公司
文/《化妆品观察》&品观网 陈薇
这是一家有点与众不同的化妆品店。
时尚、简洁、明亮的店内汇聚了200多个外资品牌，却完全不设品牌专柜，只按照护肤、彩妆、香水、面膜、身体护理、高端洗护等9大品类开放式陈列（见表1）。
各大品类区根据功效再做细分。其中，护肤品区按照眼霜、乳霜、化妆水、洁面细分，彩妆区按照脸部、眼部、唇部、工具细分，香水区则按照花香调、果香调、东方香调细分。
以山东济南泉城路世贸国际广场为起点，这家名为EA•LEAD的化妆品零售店今年7月12日才创立，在短短两个月时间里，接连开出6家门店。其汹汹扩张之势，立即引起业界关注。
背后有金主
“我们隶属于怡亚通。”9月底，EA•LEAD的创建者和运营者赵华在接受《化妆品观察》&品观网采访时透露。赵华目前的具体职务是怡亚通旗下子公司山东通晟商贸有限公司董事总经理。
怡亚通，全称深圳市怡亚通供应链股份有限公司，是中国第一家挂牌上市的供应链企业。2013年，其营业总收入达到116亿元。不过怡亚通最终被化妆品行业所关注，则是因为其最近三年相继整合了济南方圆、山西馨德、广西大泽、广西科桂等多家年销过亿元的大型日化代理商（详见《化妆品观察》9月刊封面报道）。
“从2013年下半年提出EA•LEAD项目，我们筹备整整一年后才正式将其推出来。”怡亚通董事长周国辉称。最终，有着20年之久行业经验的赵华成为EA•LEAD项目负责人。
谈及为何愿意投身创立EA•LEAD，赵华给出了两个粗线条的理由：
一方面，是因为国内传统的零售模式逐渐跟不上潮流，难以满足消费者的实际需求。现在的消费者需要的是更简单、更自由、更有情趣的购物平台；另一方面，国外很多优质的品牌还没有进入到中国市场，希望借助怡亚通搭建一个更优质的平台，把好的东西放在更广阔的流通平台供中国消费者选择。
按照规划，EA•LEAD前期以发展样板直营店为主，同时小范围试水加盟。具体而言就是，在北京、上海、广州等一线城市只会以直营形式开店，在二三线城市则会采取直营与加盟并行的方式。
而在店铺选址方面，EA•LEAD会优先考虑入驻当地知名大型购物中心，同时考虑在市区繁华街道开设街铺，店铺面积则大体控制在100平方米至300平方米（见表2）。
“怡亚通已经与多家国内知名大型商业购物中心达成全国性战略合作关系，一旦它们有合适的铺位，不论是原有的还是新建的购物中心，EA•LEAD都可以优先进驻开店。”对于赵华而言，怡亚通的丰厚资源为其拓展直营店提供了很多便利。
而加盟商则需要调动自身资源在当地寻找合适铺位。不过，怡亚通对于选址有一套标准化的考核流程，能够综合多项指标来帮助加盟商评判网点质量。
赵华同时表示，在与加盟商达成合作之后，怡亚通会在货源、促销、培训、后台等方面对其提供全方位支持，“保证加盟商有40%的毛利空间”。
目前，EA•LEAD在洽谈的意向合作商有37家，经过甄选后将在明年春节前一共开出26家店，其中加盟店数量控制在10家，业务覆盖山东、广西、安徽、湖南、山西、陕西、河北等众多省市。
金主有货
众所周知，开一家进口化妆品店，关键点在于有没有稳定的货源，而EA•LEAD没有这方面的顾虑。
依靠怡亚通的上市企业背景和整合供应链多年积累的资源，EA•LEAD在与外资品牌沟通时是比较顺畅的。
“外资品牌现在对大陆市场的认可度很高，近几年高端品牌下沉速度也很快，对于EA•LEAD这样一个全新的分销渠道和平台，他们表示很欢迎。”按照赵华的描述，其店内的外资品牌对其工作的配合度颇高，“比如，虽然说我们平时从不做折扣，但在节假日还是会做一些个性化推广，所有的活动方案几乎都是品牌方与我们的市场部来一起策划完成的，其中某些品牌还会为我们提供一些定制或限量版的产品。”逐渐摸准合作脉搏的她希望引入更多目前尚未进入中国市场的优质外资品牌。
而具体到采购环节，EA•LEAD的采购方式分两种：
第一，统一采购。这是针对在中国直营或采取总代理模式的外资品牌，EA•LEAD店内的大部分品牌采取的都是这种全国性的采购方式；
第二，区域性采购。如果一个品牌不便实现统一采购，则采用与总部结算、安排当地代理商配送的方式。同时，EA•LEAD还会根据不同地区消费者的购物喜好来采购在当地比较受欢迎的产品。但这两个部分的比例相对较小。
有了稳定的货源，这样一家进口化妆品店的销量究竟如何？
据赵华向《化妆品观察》&品观网透露，EA•LEAD山东济南泉城路世贸国际广场店目前的月销量可以做到53万元，其中，彩妆销售占比达到35%以上。这基本符合她的预期——按照她早期的预估，护肤和彩妆的销售占比要做到各为30%。
“我们的店铺除了周末或大型节假日会采用‘刷信用卡优惠’或者‘购物送电影票’等促销方式吸引顾客，更多时候是逛到这里的年轻消费者主动走进来，而且回头会带自己的朋友过来。”赵华表示，追求品质感的年轻顾客对EA•LEAD的认可度很高，这超出她的预料。
