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化妆品连锁该不该引入股份制 刘船高跟新青年这样说

新青年零售 韩俊仪 高级记者 ·  2017-08-07
“坦白来讲,我更愿意给钱,能用钱解决的问题都不是问题。”

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编者按:8月4日,我们邀请到了四川金甲虫掌门人刘船高给“新青年”在微信群内做课堂分享,分享主题是:化妆品连锁发展到一定阶段,是否适合引入店长/员工入股制?结果是利大于弊,还是弊大于利?

以下是刘船高的分享全文:

国际连锁丝芙兰和屈臣氏发展到今天,也没有哪一个店长是持有股份的。个人认为,店长和员工的股份制并不是企业成长壮大的必由之路。

连锁企业经营者在推行股份制之前,第一要想明白是释放虚股还是实股。虚股是,股东待在这个岗位,他就持股,但一旦他离职了,股份就没了。而实股是不能轻易退出的,他参股的时候本身就投了钱,所以即便哪一天他离开公司了,股份还是要保留。这2种方式各有利弊,需要经营者自己去权衡。

第二经营者要想明白你发展股份制的目的是什么。在我看来,无非是两重目的,1.留住有能力、想干事的优秀员工,他们把公司当成自己的家,愿意陪公司一条路走到路。给他们股份,可以激发积极性。2.把股份分给能力不够但对你忠心耿耿的创业元老,他们掌握了部分公司核心商业机密,给他们股份,要求他们把管理位置让给更有能力的人。对于后面一种人,股份尽量不要给太多。

第三经营者要做好资产评估。想清楚你是以企业销售额、还是净利润、还是净资产来做资产估值,拿来释放股份。

这些事情如果没有想得特别明白,最好不要轻易介入。原因在于,股份拿出来容易,但要拿回去很难。还有一种可能,很多员工入股前并没有做成熟的思考,入股后,分钱很高兴,但一旦亏钱就会爆发问题。

相比股份制,我个人觉得“分红”更实际一些。比如你去年定的目标是1个店赚90万元,结果实际赚了100万元,那么超额完成的部分,这10万元可以按照超额利润分红机制分给店长或员工。

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早在几年前,本土知名化妆品连锁浓妆淡抹就推出了员工入股制

入股制考验的是老板的胸怀和气度。比如,有的企业他的净资产高达2亿元,高层即便是购买1%的股份都要掏出200万元,一般人买不起。所以这个时候企业老板需要折价,比如把净资产的1/4拿来做估值。股值是溢价还是折价,要具体情况具体分析。

其实基层员工更关心的是他这个月拿多少钱,股份对他而言是一件遥远的事情。所以股份制是一件顺其自然的事,经营者不需要刻意追求。没有经过深思熟虑,把各方面的情况和退路考虑好,建议暂时放一放。

另外既然要分股份,就得请律师,在这件事情上,我认为应该“先小人后君子”,把细枝末节先谈好,避免之后发生歧义和争执。企业做大了,你手里的股份可能是最值钱的东西,但如果没做大,可能还会亏钱。

必须强调,分股份的时候一定要请律师,一旦公司以后涉及到工商变更,即便这个员工只持有1%的股权,如果他不签字,你就办不了事。

所以经营者要跟入股的员工提前约定好退出机制。如果你要退出,那就要清算,如果公司亏钱了,股东就得承担亏损的部分。如果公司赚钱了,股东就能拿到一笔钱。

相对来讲,我的股份是留给愿意把自己跟公司绑在一起,跟公司一条路走到黑的人。但坦白来讲,我更愿意给钱,能用钱解决的问题都不是问题。

阿里巴巴在创业阶段分给一些小股东3万5万,他们高兴得要死,但今天阿里巴巴上市了做大了,之前那些已经退出的人现在“肠子都悔青了”。并不是每个公司都能发展成阿里巴巴这样的规模,也不是每个人都能看得那么长远。

因此,企业老板在公司还要充当一个角色——部队指导员。你需要不断给员工造梦,让大家为了共同的目标和愿景努力干活。

还有一种不太好的情况是,那些拿了股份的老员工因为过了创业期就没冲劲了,他会变得很懒惰。这种状况是存在的,所以我的处理方法是,让这些人继续持股,但要求他把管理位置让给更有能力和激情的年轻人。然后告诉他们:“公司效益越好,你拿到的钱也会越多。”

何全喜王文生林建达刘靖王宇航刘长令陈立帅吕盛张玉张玉璞...   等2974人看过此文章

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