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单品日销过亿/还联手莹特丽 啥品牌这么牛?

品牌 张文慧 记者 ·  2017-10-09

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1分钟销售2000万、6小时单品销售破亿,什么化妆品品牌这么牛?

看到这里,如果你脑海中浮现的是一场人头攒动、热闹火爆的促销活动,那就大错特错了,因为这个品牌,只在线上销售。

一个纯线上化妆品品牌,在无法依靠体验成单的情况下卖得如此火爆,势必有着过硬的品质和良好的口碑,而良好的口碑必然建立在过硬的品质上。

无法试用,如何知道质量呢?很简单,只要仔细看产品外包装,你会发现该品牌产品的加工企业均为科诗美丝、科玛、帝斯曼等全球知名OEM/ODM,这也就不难解释它为何能在网上销售得如此火爆了。

回到开头的问题,它就是云集微店旗下创新品牌“SOLO LIFE素野”,并于10月9日在杭州举办了“唤醒肌肤光彩魅力·花凝玉肌亮肤套装”新品发布会。据悉,本次新品由素野与莹特丽联合重磅推出,10月10日10点,7000套新品套盒将在云集微店限量出售,届时,又将爆出怎样的销售记录,令人期待。

拥有行业内顶级代工企业作为品质背书,难怪素野新品备受关注。

出席本次发布会的除了莹特丽集团驻华高管Germana Scilingo、莹特丽中国区总经理CEO王邑华、莹特丽中国区护肤战略市场总监张佳音、云集微店CEO肖尚略、云集微店COO胡健健、素野品牌负责人王喆外,还有近百位云集店主及媒体人士。

在发布会开场的致辞中,云集微店CEO肖尚略简单阐述了选择与莹特丽合作的原因,并介绍了云集微店以及素野品牌。在他看来,选择莹特丽源于其对高品质、高标准的一贯追求,以及对于用户体验的极度注重。

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莹特丽中国区总经理CEO王邑华(右)、云集微店CEO肖尚略(左)

联手莹特丽、瑞士CRB研发中心技术支持 打造钻石肌

说起莹特丽,行业内几乎无人不晓,与其合作的不仅有莱珀妮、阿玛尼、迪奥、兰蔻这样的国际顶尖品牌,在中国国内的合作伙伴基本也都是一线品牌,尽管其主板业务是彩妆,但护肤业务并不逊色。

其中瑞士顶级护肤品研发机构CRB研究中心(简称瑞士CRB)就是莹特丽近年收至麾下的研发机构之一,目前负责莹特丽集团的国际护肤业务。据了解,包括海蓝之谜在内的40%的全球知名品牌都是其合作客户。

在此次发布会之前,素野和瑞士CRB共同推出的深层肌底滋养蚕丝面膜早已上线社交电商云集微店和天猫旗舰店。

在接下来的素野品牌介绍中,素野品牌负责人王喆不仅介绍了素野品牌独特的调性和内涵——外素内野,即素净优雅的包装、纯天然萃取的原料、低调的曝光度融合品牌灵魂深处对极致品质的狂野追求。 

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素野品牌负责人王喆

而作为此次发布会的重点之一——素野花凝玉肌亮肤套装,由花凝玉肌亮肤洁面乳、花凝玉肌亮肤露、花凝玉肌光采精华液、花凝玉肌清莹乳组成,采用3D焕亮科技,以“防护—净化—活肤”3大步骤,帮助女性肌肤由内而外透亮,唤醒肌肤光采魅力。同时,通过精心研发的三重白花复合物:凝结蔓茉莉细胞防护因子、山茶花润颜活肤因子、海百合神经活性亮肤因子结合烟酰胺的精粹能量,打造钻石肌。

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显然,素野又延续了它一贯的“无色素、无酒精、无香精、无矿物油、无矿脂、无尼泊金酯类”生产坚持,配合晶莹洁白的定制礼盒包装,展示其“外素内野”的产品理念。

在稍后的环节中,主办方还组织了产品互动体验项目,现场一百多位来宾亲自体验了新品,并由专业讲师解答疑问,让来宾更好地了解产品。

签约战略合作 莹特丽尝试新零售

此次发布会,除了新品介绍与互动体验外,最令人瞩目的环节当属云集与莹特丽的战略合作签约仪式。仪式上,云集CEO肖尚略与莹特丽中国区总经理王邑华共同表达了对双方战略合作的期待与愿景。

据了解,早在2011年,莹特丽就已经和素野接触合作了几款产品,此次签约战略合作后,双方将在营销渠道、生产研发、配方技术等方面展开深度合作。

作为国际顶尖的化妆品代工企业,莹特丽为何选择与素野品牌合作呢?对此,王邑华表示,在制造企业与电商渠道合作的新兴趋势背景下,此番联手素野,实为一次顺应时代的大胆尝试。

“随着互联网时代的发展,莹特丽希望能够与更多拥有渠道的品牌合作。”王邑华说到,“素野非常了解他们的消费者,了解亚洲人对护肤品的需求,我们是一家欧美背景的跨国公司,相信双方的合作可以形成优势的互补,希望大家能够一起成长。”

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值得一提的是,创立于2010年的素野,到2014年才开始重点发力,与其说是一种蛰伏与沉淀,倒不如说是不断地精益求精,只为研发出趋近完美的高品质产品。肖尚略表示,素野一直坚持和国际大厂共享最前沿的护肤科技,按照最严苛的业界标准,和最优秀的供应商合作。

时至今日,素野每一款产品无不源自于韩国科丝美诗、日本科玛、荷兰帝斯曼等国际顶尖的研发生产企业。王喆也表示,此次和莹特丽合作推出的新品,是在欧美奢侈品牌配方基础上,根据中国消费者的需求和亚洲人皮肤特性进行大量优化调整。她希望,在此次新品的助力下,素野年销售额有望突破10亿元。

谈及素野未来的规划和布局,王喆表示,一方面会继续严抓质量,巩固品牌在护肤领域的地位,另一方面,当品牌发展到一定阶段,不排除尝试开体验店,进军线下渠道。

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