“我们的产品包装都是用大豆油墨印刷的。”Moschner莫施品牌的CS渠道营销总负责人、副总经理李彦德拿起一个产品包装盒，饶有兴致地向品观网（pinguan.com）介绍到。

一个普普通通的化妆品盒为什么要用大豆油墨印刷？难道能给产品带来什么“奇特”的功效？

没准还真能。

做有机护肤并不容易

“用大豆油墨印刷盒子是因为要做有机认证的话，不能使用常规的化学颜料。”李彦德向品观网（pinguan.com）透露，想真正做一款有机化妆品，涉及的细节多到难以想象。

虽然时下相关部门明令禁止化妆品使用“有机”相关的字眼作为宣传手段，但有机、无添加等化妆品的理念还是在潜移默化中为消费者所接受。相关数据显示，2007-2017年全球天然有机化妆品销售额以每年8.9%的速度增长。

虽然近年年不少品牌都开始尝试打“有机”牌，可事实上国内真正获得国际有机认证的品牌并不多见。究其原因一方面是做不起，而另一方面是做不到。

“欧盟对有机化妆品的要求十分苛刻，首先所有的原料就需要做到纯天然。”据李彦德介绍，莫施的原料100%是纯天然植物科学萃取。同时，在原料方面，欧盟要求植物本身的成长过程中不使用任何化工肥料，在国内几乎很难找到这样高标准的原料生产基地。因此，莫施品牌使用的原料100%来自海外采购，这无疑给产品成本带来了极大的压力。

与此同时，在产品的加工过程中，也不得使用任何人工香料、色素以及石油化学产品等成分。而且，产品中所添加的防腐剂及表面活性剂都须受到严格限制。

更“过分”的是，除了内容物本身之外，产品包装也需要做到“有机”。这意味着包装的材料本身需要避开大多数传统的化工成分，同时包装还需要做到环境友好，从纸盒到泵头到瓶身都需要做到易降解。

“除了使用大豆油墨打印之外，我们的包装盒上连塑料的封口胶都没有，有些代理商甚至会担心没有封口胶的产品没办法保证是‘未拆封’的，这给我们也带来了一些小麻烦。封口胶的成本根本就可以忽略不计，可是要做有机，就不能随意贴上去。”李彦德表示，除了成本压力之外，来自市场的压力也不容小觑。

另一方面，由于受到原料和工艺的限制，有机护肤品在气味和肤感上很难做到“消费者友好”，莫施也是经过多方努力，才将产品的香味和肤感做到大众可以接受。

对产品品质的精益求精终于得到了回报。莫施已连续多年获得欧盟ECOCERT认证，这也是全球最具权威性的有机化妆品认证之一。

布局CS渠道，互利互惠实现共赢

有机护肤品对原料生产工艺要求更严苛，相对应的，莫施的生产成本比普通化妆品高出40%到50%。“莫施品牌从2010年创立至今，投入了大量人力和资金用于品牌及理念宣传。”李彦德解释道。

然而，高成本、高投入，让进军CS渠道的莫施感到一些压力。过去，品牌进军CS渠道，靠的是打折和渠道政策在市场上获胜。在较低的供货折扣下，品牌不能保证足够的成本来做产品研发。这样一来，虽然前期能快速打开市场，但没有过硬的品质，品牌在市场上始终难以长存。

为了品牌的长久发展，李彦德表示，即便在产品成本较高的情况下，莫施也不依靠打价格战，而是真正用品质来征服顾客，在坚守品质的同时，通过与渠道互利互惠，实现合作共赢。“品牌和渠道共同成长，莫施才有成为百年品牌的可能”，李彦德如此说道。

秉承着对品质的坚守和对共赢模式的准确理解，莫施自2017年9月开始布局并尝试CS渠道，目前已与多个渠道商达成战略合作意向，并已于2018年1月份正式入驻化妆品百强连锁唐三彩系统。

未来，莫施还将逐步打造CS渠道专供产品，李彦德坦言：“希望能与更多志同道合的渠道商一起合作并达成共赢。”