下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

1场节日销售3亿 只有珀薇414潮牌节能做到了

品牌 张世君 资深记者 ·  2018-04-16
珀薇414潮牌节值得一看。

微信图片_201804131932142_副本.jpg

这世上本没有“节”,过的人多了,就有了“节”。

近几年,各种由商家或者品牌推出的定制节日层出不穷,什么淘宝“年货节”,京东“蝴蝶节”,唯品会“撒娇节”……已经将消费者的日历挤得满满当当。

消费者对于这样的“造节”感冒吗?至少火热的市场大数据告诉我们,“造节”这件事依旧飞在风口。

消费研究的主流观点认为,各种节日的存在,其实是给了消费者一个“剁手”的理由,哪怕这个节是“造”出来的。节日消费能在无形中给予人们强烈的购物仪式感,让平淡无奇甚至有些琐碎的购物行为,在商家的号召下成为正义的使命,让节日消费成为情绪集中宣泄的出口。

那到底该如何打造一个属于品牌专属记忆的节日?在中国化妆品界的面膜品类,定位“泛90后”,专注年轻、时尚的面膜品牌珀薇在这一方面颇具发言权。

从超膜到潮牌 414潮牌节全新升级

2016年4月14日,珀薇以“珀薇414超膜盛惠”名号,打造了面膜品类具有开创性意义的首个面膜购物节。

当时,为了打响“珀薇414超膜盛惠”的声量,珀薇历时18天,遍访全国25个省,举办了43场珀薇品牌推介会活动,对全国重点经销商的200余名珀薇品牌经理展开了一场集中培训。这一系列的动作,深深将4.14这一天打上了珀薇的品牌烙印。

2017年,珀薇第二届414面膜节如约而至,这一次,珀薇通过投放亿元物料,让利终端,借力院线营销,再次打造了一场惠及千城万店的“超膜盛惠”。当年,珀薇414面膜节覆盖了全国6700家终端门店,取得超了2.5亿元的零售业绩。

今年,珀薇414已经全新升级为“珀薇414潮牌节”,名字的变更,一方面是因为珀薇产品品类的延伸,面膜已经无法完全覆盖,更重要的是因为,珀薇对于自身定位的打造上,又迈出了新的一步。

微信图片_201804131932141_副本.jpg

目前,在产品品类上,珀薇已经开发出潮色气垫系列、时尚喷雾系列等更多应季时尚潮品,为潮人打造出独一无二的潮牌护肤。可以说,经过去年一年的转型升级,珀薇已经从潮品、潮店、潮牌多维度出发,为珀薇打造了一个特色、个性的潮牌形象。

珀薇的销售总监钟林升表示,今年在加入珀薇护肤系列后,预计“珀薇414”可以向3亿元零售额冲刺。

年轻化营销精准捕捉90后

与消费者取得直接互动的同时,如何提高广告的有效转化,是诸多广告主投放社交广告时面临的一个困扰。面对品牌营销如何精准触达年轻人的问题,珀薇选择从传播渠道下手。

一、“入侵”微信朋友圈,精准锁定目标客户。

朋友圈广告这种信息流广告形式正在变得流行起来,背后依靠的是微信无比强大的流量优势。2017年,微信用户大数据显示,微信在全球范围内已经拥有累计11.2亿的注册用户,2016年的月活跃用户已达到8.89亿。

而与珀薇深度契合的是,微信微信用户平均年龄只有26岁,86.2%的用户在18-36岁之间。这一区间也正是珀薇核心用户群所在。

因此,珀薇在整个4月份,持续在全国范围内陆续推送朋友圈广告。

微信图片_20180413193214_副本.png

如何让流量型广告更加精准?珀薇有自己的一套。

根据微信后台采集的大数据,珀薇此条广告只定向18-40岁女性群体推送,其次,通过LBS定位系统,此广告将圈定门店周边5公里范围内的重点区域,直接覆盖周边年轻女性,锁定目标年轻群体。

珀薇相关负责人对记者表示,以往无论是电视广告还是请明星代言,虽然有助于品牌打响知名度,但是这对于促进终端销售上还有一定的距离。而珀薇此次的重点就是让广告影响落地,让广告效应围绕终端门店和目标人群,实现高频率、大曝光和高转化率。

通过基础属性、用户兴趣、LBS和重定向等多维度对人群进行标签化分析,珀薇朋友圈广告将直接推送给414潮牌节的核心目标用户。

微信图片_20180413193214_副本.jpg

二、去到年轻人喜欢的地方,短视频平台营销不能少。

说起时下最为流行的手机应用软件,除了年轻人始终不舍卸载的“吃鸡”、“王者荣耀”之外,当属令抖友为之疯狂的“抖音”了,网友纷纷表示,抖音简直有毒,一打开就根本停不下来。

根据抖音平台的特性,珀薇创作了多条年轻人喜闻乐见的搞笑短视频,借助有趣、好玩的视频吸引年轻人关注。

这个视频不同于传统广告模式的地方在于,它在平台播放后,会跳转至品牌推广页,从而完成“看到——关注到——买到”的一站式销售转换。

创意是营销的灵魂,而技术与社交基因则是让创意带来更好效果的推动力。珀薇在广告分发渠道上的与时俱进,正在不断释放的价值,为珀薇实现了更多创新的营销畅想。

今年珀薇414潮牌节店装已全面上架

今年珀薇“414潮牌节”店装已全面上架

真正好的营销,不是强迫消费者接收,而是在消费者刚好有需求的时候,你恰巧出现在他的面前。我们看到,珀薇通过对品牌节日的创新和目标消费人群的精准把握,完成了从超膜向潮牌的华丽转身,而“414潮牌节”,也日渐成为了珀薇品牌基因的一部分。珀薇,让4月14这个看似平凡的日子,增添了一分“肆意试”的青春态度。

特别提示:

面膜、护肤潮牌“珀薇”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。

王腾飞张世君陈振苏琨黄萌萌张璎...   等429人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2017 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号