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专题|优资莱今年将突破500家 要做健与美智慧门店

月度封面零售 张婉怡 记者 ·  2018-04-27
去年11月,优资莱正式宣布拓展单品牌店,由此迈入新零售时代。

加盟大时代

*本文系品观网(pinguan.com)4月&5月封面专题“加盟大时代”系列文章

作为珀莱雅旗下6大化妆品品牌之一,2009年出生的优资莱,一直都聚力于日化渠道和超市渠道,是公司仅次于珀莱雅的主力品牌。

而在去年11月,优资莱的渠道战略开始发生明显转变,彼时,品牌正式宣布拓展单品牌店,由此迈入新零售时代。

优资莱单品牌店

令人惊讶的是,就在1个月后,这个刚刚诞生不久的单品牌店便开放了加盟。据珀莱雅公开数据显示,截至2018年一季度,优资莱单品牌店数量已达120多家。而今年,门店总数将突破500家。如此速度,在化妆品行业已属难得。

“优资莱这么做不是心血来潮,”优资莱市场企划总监万瑜敏向品观网(pinguan.com)表示,“单品牌店已逐步成为行业的趋势和风口,优资莱此举,刚好顺应了这一潮流,今后将厚积薄发,大踏步迈入新零售时代。”

事实上,不仅仅是优资莱,目前已经有越来越多的化妆品品牌开始布局单品牌店,毕竟,在渠道红利渐渐丧失原有色彩的当下,这是品牌新的机遇。

定位中档大众 搭建独特的单品牌多品类店

就定位而言,优资莱单品牌店主要面对中档大众消费群体,主流消费人群覆盖18~50岁,主流价格带在60元至200元。

基于定位,优资莱的选址也方向明确,主要有3种类型的店面:超内店中店,专卖店(超外店、街边店、Shopping mall店、社区店),百货店中店。整体来看,优资莱单品牌店面积并不大,平均在40平方米上下,大的约70~80平方米,小的只有20~30平方米。

从左至右:超外店、街边店、百货店中店

从左至右:超外店、街边店、百货店中店

值得一提的是,优资莱单品牌店并非传统意义上的单品牌店,门店即将囊括2个大产业(美妆产业及大健康产业),6个品牌(优资莱、悠雅、植物宣言、枫之灵、蓓佳美、优萌),产品覆盖11大品类(护肤、彩妆、面膜、身体护理、美发护理、男士护理、母婴、化妆工具、日用品、问题肌肤修护和大健康产品),产品总数量约400个SKU左右。

优资莱单品牌店

其中,优资莱是天然茶护肤品牌,以茶为原料,主打“天然好茶,茶养美肌”的护肤概念;悠雅是专业彩妆品牌;植物宣言属大众日用品牌;枫之灵主做大健康产业,如保健品、美容食品等;蓓佳美主攻中高端洗护和身体护理等;优萌则属于专业母婴品牌。

优资莱单品牌店的方向,便是搭建“单品牌多品类店”,这点,与很多单品牌店都存在差异。而之所以如此,目的即是通过多品类的组合,使优资莱单品牌店能够满足进店顾客的更多需求。

涉足大健康产业 打造健与美智慧门店

值得一提的是,在优资莱单品牌店的诸多品类中,与大健康产业相关的枫之灵是目前的重推产品。据了解,枫之灵的原料铁皮石斛是知名中草药(俗语云:北有人参,南有石斛),未来市场前景相当广大。其最佳产地,位于温州雁荡山区,而枫之灵的基地便在雁荡山脚下。

“5月20日,优资莱即将召开的2000人盛会,便在雁荡山枫之灵基地举行。”万瑜敏介绍道。由此可见优资莱对大健康产业的重视。

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当然,之所以关注大健康产业,优资莱有自己的考虑。如今人们生活水平提高了,对自身健康关注度也空前提高。优资莱大力开发大健康产品,便是想抓住这样的时机。她表示,未来,优资莱还会开发饮料、健康食品等,满足人们对健康的需求,也进一步提升优资莱的竞争力。

除重视大健康产业外,优资莱单品牌店还有另一个方向的定位:打造健与美的智慧门店。而这,与当下大热的“新零售”有一定关联。

所谓新零售,就是以消费者为中心,让他们能够更加方便、随时随地获取到自己想要的东西,这也是打造优资莱智慧门店的初衷。据介绍,优资莱智慧门店会打通线上线下,以O2O的技术手段为消费者提供更多便利。目前,优资莱会员在品牌公众号后端可查看到全国门店,未来将实现线上下单、线下提货,相当方便快捷。

同时,优资莱智慧门店还在开发一些新的项目。比如,正联合国家权威中医药研发机构,即将研发出智能皮肤诊断系统及五脏六腑亚健康诊断系统等。

为加盟商提供整店输出服务

事实上,优资莱单品牌店之所以发展得那么快,是因为从开店之初,便确立了为加盟商做整店输出的主要发展方向。

优资莱推广加盟的方式,是采取品牌方招代理商、代理商再招加盟商的形式。随着代理商和加盟商的日益增多,如何管理显然会成为一个非常重要的问题。对此,优资莱有自己的一套专业营运管理体系。

其一,一季度一次的优资莱内训会,通过内训会来传达公司政策,从而对渠道商进行专业指导和发展规划。

其二,系统的日常管理,优资莱的销售团队分为南北两大片区,八个销售大区,每个大区配备大区经理和教育推广经理,协同代理商服务好每一位加盟客户。

其三,专业营运指导,优资莱市场人员会帮忙加盟商进行店铺选址、店铺设计、店铺装修、店铺陈列、店铺营运等系统指导。

目前,优资莱已开业的门店,很多单店单日销售业绩已达到1600元以上,成功实现盈利。4月初,上海(1家社区店)、徐州(1家超外店)、天津(2家超内店)4店3天联动,销售突破94万元!从这些成绩可以看出,虽然启动时间不长,但优资莱加盟模式已渐渐摸索出一条适合自己的道路。

随着模式的不断成熟,优资莱在这条道路上,将越走越远。

肖莉莉李明缘杨洋漆文生黄安罗韵琴张婉怡苏宁邹念李振华...   等12168人看过此文章

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