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潮妆CLIO亮相CBE 创始人首次公开全球布局

品牌进口品 韩夏丽 记者 ·  2018-05-30
CLUB CLIO用实力说明什么叫国际品牌的专业潮范。

CLUB

上海CBE

互联网的赋能让进口品快速被消费者青睐,消费升级的深化则让表达个性、张扬自我的彩妆品类受到空前关注。因为同时兼具这两大元素,进口彩妆品牌成为中国市场最大增长点之一。

5月22-24日,第23届中国美容博览会(简称“上海CBE”)正式举办,作为美业最重大的盛事之一,今年的CBE吸引了超50万专业观众。展会上,W2彩妆馆凭借个性化十足的国内外彩妆品牌,又一次成为焦点。其中,一间潮范“CLUB”吸引了众多参展嘉宾驻足洽谈。

以视觉冲击力极强的黑色和黄色为主色调,外围张贴着巨幅的韩流明星郑秀晶的代言海报,获得IF红点设计大奖的大号“小黑跟”唇膏、高跟鞋元素、自拍互动区、明星后台彩妆体验区、专业帅气的彩妆师服务,以及强烈的酒吧灯光和专业彩妆氛围,营造出强烈的体验记忆。正如你猜到的,这就是来自韩国的品牌集合店CLUB CLIO的展位。

CLUB CLIO再度亮相上海CBE

CLUB CLIO是韩国CLIO(株式会社)旗下品牌之一,2016年,韩国CLIO公司与广州共雅化妆品有限公司合资成立广州共雅珂莱欧化妆品有限公司(以下简称“GCC”)。

目前,GCC中韩合资公司承担着CLIO集团旗下品牌在中国地区CS、CKA等渠道的营销与运营推广,同时承担中国核心区域CLUB CLIO品牌集合店的运营管理。

事实上,CLUB CLIO是一家彩护一体的集合店,包含5个在售品牌,分别是专业彩妆品牌CLIO珂莱欧、少女专享潮流彩妆品牌peripera菲丽菲拉、韩国自然主义护肤品牌goodal果达儿、天然植物洗护品牌Healing Bird秀丽小鸟、以及低过敏护肤品牌DERMATORY。

CLUB

中国市场一直是CLIO的重要战略市场,CBE是在行业面前展现品牌形象的重要平台。CLIO对中国市场高度重视,韩国CLIO社长Han Hyeonok也惊喜亮相现场,并接受品观独家采访。

据她介绍,CLUB CLIO是第二次参展CBE,但其实早从2005年左右开始,CLIO品牌就已经连续多年出现在CBE现场。而今年之所以选择以CLUB CLIO的形式参展,既是为了进一步推广CLIO品牌,增强其市场影响力;也是为了让合作伙伴实际感受到CLUB CLIO的零售空间设计。她表示,CLIO集团正式推出了新药妆品牌和身体护理产品,相信本次展会收到很好反响。

在CBE现场,CLUB CLIO展馆的火爆程度也让Han Hyeonok看到,中国的彩妆市场还大有可为。

韩国CLIO社长Han Hyeonok

韩国CLIO社长Han Hyeonok

她表示,当代中国女性对彩妆的期望值和需求度都很高,对于各种品牌的接受度也很高,她们开始认识到并利用起彩妆的社交属性。同时,中国消费者的购买能力也在提高。但是相比国外来说,目前中国市场的彩妆消费水平还远远不够,增长空间极大。

面对巨大的市场机遇,Han Hyeonok对CLIO旗下品牌的发展也很有信心。她表示在LV集团旗下基金注资后,CLIO集团已经快速进驻全球丝芙兰渠道,并积极开发国际市场。而全球各地优秀原料研发也为CLIO带来更多革新性产品,未来CLIO公司将专注研发和创新,根据消费需求的变化,在口红、隔离霜等品项推出能形成品牌竞争力的爆品。

Han Hyeonok表示,中国市场是CLIO集团在国际市场中最关注的市场,集团有信心与中国合资公司GCC一起,利用GCC公司丰富的运营经验和优秀的人才团队,聚焦产品研发和零售管理,合力做好中国市场,在中国持续发展。

推出新品“小黑跟”口红和互动式陈列

作为韩国历史最悠久的专业彩妆公司之一,CLIO有着多年沉淀,而之所以如今依旧走在潮流前沿,是因为它持续的创新能力。据了解,今年参展的CLUB CLIO店铺,在格局上增加了明星单品和互动式陈列区域。同时,店内品牌也各有创新和升级的地方。

以CLIO品牌为例,今年CBE上,CLIO品牌不仅带来了于3月份全球同步上市的新品小黑跟唇膏,还首次展示了全新的柜台形象。

据了解,CLIO小黑跟唇膏的灵感来源于最代表女性性感气质的红底黑跟高跟鞋,CLIO将这一灵感融入口红的包材和设计当中,从而传递出品牌追求“个性化性感”的性格。小黑跟唇膏的线条也是根据高跟鞋的流线设计,具有高饱和度色彩和出色的着色效果。此款设计获得了素有设计界奥斯卡之称的IF设计奖。

CLUB

一经上市,各大平台KOL和彩妆达人争相试用推荐。小黑跟唇膏在已铺货的市场,消费者对这款单品反响极好,湖南区域的某个连锁系统上市仅1个月就卖了3000多支。所以GCC专门针对这款单品制定了包店形象定制活动,希望把CLUB CLIO的专业形象带给CS渠道,成为第一个为CS渠道量身定做形象的进口彩妆品牌。

除了产品,针对CS渠道的柜台形象,CLIO品牌也进行了全新升级。新一代柜台最大的变化是加强了互动式陈列,通过在柜台上标注明星单品、畅销色号、使用方法、适用肤质等,让消费者可以自主购物。

CLIO CS渠道第四代柜台

CLIO CS渠道第四代柜台

集合中韩优势 共同发展中国市场

其实,CLIO品牌在中国市场可以取得如今的成绩,除了韩国CLIO公司强大的产品研发实力和营销推广能力外,GCC公司的助力作用也是不可忽视的。

GCC公司总经理刘瑞琼

GCC公司总经理刘瑞琼

据GCC公司总经理刘瑞琼介绍,GCC是韩国CLIO品牌总部与中国总代演变成为合资公司的。其前身深耕中国市场线下渠道多年,拥有完整的渠道网络和丰富的销售经验。同时,GCC目前的团队聚集来自宝洁、欧莱雅、屈臣氏、资生堂、强生等知名品牌的专业人才,韩国品牌方的产品研发、空间设计结合GCC当地渠道和人才优势,具备丰富的经验去应对多变的中国市场环境。

事实上,刘瑞琼本人也在美妆行业深耕了27年,她曾经在宝洁、强生等外资公司负责过不同类型的美妆品牌,例如SK-II、露得清、玉兰油、茱莉蔻等,可以说是一直见证着中国美妆行业的发展。

CLIO

如今,GCC公司旗下拥有CLIO珂莱欧、peripera菲丽菲拉、goodal果达儿三个进口品牌,面对新零售的大趋势,他们也在思考如何利用已有品牌打出“组合拳”,为合作商提供更好的盈利模式。

“在消费升级的大趋势下,很多门店希望借助进口品提升门店形象。但是进口品鲜有健康、可持续发展的品牌。对店家和代理商来说,选品确实是个难题,光有好的产品不够,货源是否可持续,手续是否合规合法、后续的培训和服务能否跟得上,品牌方是否重视中国市场规则和特殊性,都很重要。” GCC公司营销副总经理付静表示,对于这个问题,GCC合资公司提出了相应的解决方法。

GCC公司营销副总经理付静

GCC公司营销副总经理付静

首先,将GCC旗下所有进口品牌集合在一起,并结合韩国CLIO公司的零售设计优势,帮零售店打造进口品区,从而提升整个店铺的形象。依靠丰富的品牌结构,GCC公司能根据终端门店的需求、面积等,量身定制品牌结构和SKU数量。

“这样可以通过陈列各个品牌的明星爆品来提升进店率,同时充分发挥品牌之间的相互连带作用,从而提升客单价。”付静表示,另一方面,拥有多个品牌作为纽带,也可以加强GCC和终端的联系,以及终端和顾客的联系。

CLIO

其次,打造CLIO品牌全新升级CS柜台。这一柜台的设计灵感来源于线上购买逻辑,消费者网购时一般是自主式,不需要太多沟通仅凭图文达成成交,而CS门店的销售则非常依赖BA服务。

CLIO推出的新一代4代柜台,可以一定程度地解放人力,也可以让顾客不受打扰地专注挑选产品,完成发现、区分需求、试用、取货。品牌透露,升级版柜台预计将于6月份正式推向终端。

此外,GCC公司还开设了零售学院,结合各地代理商和零售店实际情况,针对性提供关于设计、陈列、彩妆技能、零售管理等方面的交流平台,同时,也可以通过零售学院定制培训教育。

最后,针对进口品区的营销推广和会员管理,GCC不定期协助代理商和门店组织面向终端会员的定制活动,例如泳池派对、酒吧沙龙、SCRM(社交化客户关系管理系统)等,通过社交让客户和会员深度参与,提升会员黏性。

另外,年轻人玩在一起才会心在一起,CLIO品牌不断邀请时装设计师、美妆达人等时尚博主为品牌定制品牌推广活动,完成种草-拔草-引流-互动-成交的链接。

“我们宁愿走稳一点、慢一点,也要对代理商和加盟商负责,帮终端门店提升单产和专业服务,这样才可以实现长远的、可持续的发展。”付静表示。

注:广州共雅珂莱欧化妆品有限公司咨询热线 :020-62936998

特别提示:

韩国专业彩妆品牌“珂莱欧CLIO”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。

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付静王莹石苑苑高潭咸政兑尹世林景小虎魏浩李华峰石薇...   等5182人看过此文章

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