*本文系品观APP4月&5月封面专题“加盟大时代”系列文章
你见过化妆品店里卖珠宝首饰，或者珠宝店里卖化妆品的店铺吗？
对，没开玩笑，这样的店还真有，化妆品和珠宝真的可以放到一起卖。
而今，这样一家“混搭”店已有近30家，它就是京润珍珠1+5品牌专卖集合店。
从创立至今已坚守在珍珠产业24年的京润珍珠，始终致力于珍珠深加工，从产业链源头出发，京润珍珠已深度开发出珍珠饰品、珍珠护肤品、珍珠保健品、孕婴童产品和珍珠口腔护理产品5大品类。尤其是在珍珠护肤领域，2017年3月，京润珍珠正式获海南省政府批文，成功以“珍珠美容养颜汉方”申报非物质文化遗产。
在如此完整的品类布局之下，京润珍珠单品牌集合店在去年应运而生。
京润珍珠集团董事总经理周朔说，“单品牌集合店对于京润珍珠的意义尤其深远。由于京润珍珠的产品线较多，为了更系统、全面地展示公司产品，宣传品牌形象，开单品牌集合店势在必行。”
周朔
覆盖珠宝饰品和美妆健康，打造独一无二的品类组合
“和珍珠不相关的产品和品类，京润珍珠一概不碰。”周朔强调。因此，“1+5品牌专卖集合店”即围绕着珍珠产业链为核心，将京润珍珠现有的五大品类囊括其中。
这样的产品线布局在行业内可谓是独一无二。
基于珍珠元素，京润珍珠单品牌店以珍珠白作为门店主色调，并从外部装饰到内部陈列上都突出珍珠的温润气质。为了更好展示产品，店内的柜台都是按照珠宝店的高标准进行定制的。
从店内产品结构来看，珍珠护肤品占比最高，达40%；珍珠饰品占比近40%；网红单品珍珠粉增势迅猛，销量贡献接近10%；剩下的是珍珠保健品、孕婴童产品与珍珠口腔护理产品。
当然，这只是京润珍珠单品牌店的一般产品结构。根据门店位置与门店面积的不同，产品结构也将进行相应调整，这种灵活性也是其他单品牌集合店难以实现的。
目前，京润珍珠店内的SKU有近700个，由于珍珠饰品的种类较多，因此饰品类占到400—500个，非饰品类占到150—200个，基于这样的产品规划，京润珍珠的客单价在行业内也是屈指可数。据统计，顾客购买饰品的客单价在700—800元，非饰品类为200—250元，平均下来，客单价可以达到近千元。
如此高的客单价，自然和京润珍珠单品牌店的产品模式分不开。
“我们以护肤品和珠宝饰品为主打，以相对价格稍低的护肤品吸引大众客流，单价较高的珠宝饰品则作为门店的主要利润点。”周朔表示，一般珠宝价格较高，不足以吸引更多年轻消费者，所以店内会以饰品为主、珠宝为辅，单价几百元的饰品依然是主流。
“保健品、母婴品和口腔产品目前开发的单品还不多，但相较化妆品和珍珠饰品而言，却带来了更为广泛的消费人群，所以将是完善整个门店品类的重要补充。”周朔表示，目前专卖店内5条产品线互为补充，相辅相成，但从原料的角度来看，珍珠值得挖掘的东西还很多，不排除之后陆续开发和珍珠相关的产品引入门店，丰富产品线。
0库存押款即售式，加盟一年实现回本
谈及诞生刚满1年的京润珍珠单品牌店，周朔保持着谦逊的态度。他表示，这种店在形态上极具特殊性，它不是单一的珠宝店，更不是单一的化妆品店，所以从开始规划到实施，至始至终都需要不断测试和摸索其运营方法及特点，基于此方能展开加盟。
尽管仍处于拓展初期，但通过对现有京润珍珠单品牌店的考察，周朔表示，50㎡的常规店铺月销20万左右，80-100㎡的大店能达到30万以上，尤其是在重要的销售节点，爆发力比传统的化妆品店更强，加盟一年即可收回成本。
考虑到产品的丰富性以及珠宝饰品的成本较高，京润珍珠单品牌店的加盟并不是传统的货品买断制，而是押款即售，即加盟商只需要一次性给予货品的保证金或者押金，不用在进货上面花费任何费用，产品销售后，再对销售金额进行结算。
周朔强调：“押款即售最大的特点就是可以大大节约加盟商的资金和库存管理，实现0库存。”这样不仅可以解决加盟商现金流周转问题，还能实现公司对产品的把控，从而选择将最适合的产品放到最适合的门店。
在加盟对象的选择上，京润珍珠也不走寻常路，并没有局限在化妆品领域或是珠宝领域，而是放宽至对加盟项目感兴趣的所有商业零售者。
人货场资源整合，以点带面进行门店拓展
如今，京润珍珠单品牌店的加盟项目已在全面推进。为此，公司成立了独立的“1+5事业部”，专门推动线下全品类的市场运营。不难看出，无论是运营还是招商，京润珍珠都倾注了大量的资源。
目前，京润珍珠单品牌店主要集中在深圳、海南一带，至于后期的门店发展规划，周朔表示：“京润珍珠将以点带面进行区域拓展，先以华南为专营店的大本营，将其作为市场标杆，继而进行对外辐射，同时发力线下强势的日化市场，借助当地的客群基础，积极进行拓店。”
据了解，加盟商选好卖场资源后，京润珍珠会提供装修设计、开业招聘及培训引导和销售环节等各方面的指导。后期在系统上也将会有很大提升，目前正在和阿里对接智慧门店，京润珍珠线上和线下的会员资源都将实现整合，届时，也会为门店发展提供更好的工具支撑。
同时，由于京润珍珠产品线多，品类涉及范围广，店内BA除了要求懂化妆品，还要懂珠宝饰品，因此对店内人员的专业性要求也更高。
“随着门店增多，尤其是放开加盟之后，人员是否能跟进将是我们面临的最大考验。”周朔表示，为了保证后期服务到位，公司对加盟店前期会有一个扶持阶段，公司会设立专门培训团队对直营店店员进行强化培训，之后再从直营店中培养新的店长或者培训导师，帮助加盟店孵化专业人才。
至于未来的加盟规划，周朔并没有喊出多大的空口号，他希望，在未来一年能够开出100家京润珍珠单品牌店。对于这一目标，他很有信心。
