“我们周边五六家店都在疯狂压价，其实彼此心里也都明白，最后都会死，只剩一家。现在只是在熬到底谁是最后活下来的那家。”一位经常打1折的化妆品店主说。

其实，很多人谈起价格战都知道乱压价是不对的，但打折一旦开始就很难结束了，不知不觉就会深陷“打折促销”的漩涡。

“打折会上瘾，从最开始偶尔的6.9折，到常年6.9折，到最后6折、5折。刚开始是打折吸引客流，但到最后是不打折就没有客流了。”湖北一位店老板在采访中谈到。

既然大家都知道过度打折不好，为何还要继续打折呢？

有的店是为了将外来竞争对手挤出本地市场，有的店则是顺应市场，“隔壁店打折，我自然也要打折”，有的店则是除了打折压根想不起来其他的活动方式。

虽然过度打折不好，但其实打折并非是一件坏事。

光哥提醒你，节日活动并非是光有价格力度就可以吸引顾客的，注重宣传有时比活动力度更重要。你要给顾客一个购买的理由，但这个理由最好不要是便宜。

我们以母亲节为例，以前大家不会注意到母亲节要有活动，因为那个时候生意好做，但是现在生意不好做了，大家也开始做母亲节活动。但顾客有自己的消费节点，我们要做的就是让店里的促销活动和顾客的消费角度、时间节点相契合。

如何聪明地做活动？

把你的打折包装一下，顾客也很聪明的，你今天赤裸裸地告诉他你打6折，下次你如果打了7折她就不乐意了。

第一种，用拼团吸引客流。

例如顾客到店正常购买产品是正价，如果顾客带来了另外一个顾客，那就可以享受拼团价格。

这是有限定条件的促销，这个限定条件背后运营目的是让更多人知道门店，让更多人来买，而在这种前提下让产品降价是有积极作用的。

第二种，利用权益来做促销。

比如说产品本身不一定降价，但是会员顾客可以用积分换券，然后用券来抵现金，那实际上也得到了便宜。还能吸引新顾客办理会员，调动老会员的粘性，一举三得。

对于“不打折就会死”的化妆品店，该如何摆脱“价格战”呢？给你两点建议。

第一，在原来化妆品店定位基础上，开一个更高档次的店，更高档次的店就可以不用打折的方式运营。

我们以肯德基和麦当劳为例，同质化的产品导致砸价，而且麦当劳开在肯德基旁边无偿收割了肯德基前几年积攒的客流，但肯德基的老板又开了必胜客，就解决了问题。

一是肯德基已有的客流中有高消费能力的人群向必胜客转化了；二是必胜客防止了麦当劳特别近距离对肯德基的影响；三是必胜客不用打折，因为肯德基、麦当劳、德克士和它都不在一个价位段。

这个做法在化妆品行业其实已经有了先例，橙小橙开了一个更高端的店“MATAS”，并且妍丽、丝芙兰等高端店也没有大多数化妆品店的折扣力度那么大；因为它们活在更高价位段上，那个段位很少用打折的方式。

第二，从解决消费者的需求、兴趣、时间和传播这几个角度来思考，化妆品店的经营会比较良性。例如苹果红了，没有大力度的打折，而是基于店里的陈列，基于顾客进店的感受，这样运营的成绩也很好。

主题化和话题化构成了做活动的两个支撑点，围绕这个去做，活动肯定不会跑偏。

最后送你一份6月活动日历表！

注：本文资料来源于品观APP，图文没有关联，光合社编辑

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