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全面推进高客单模式 名门闺秀掀起“双星风暴”

品牌 陈攀 供应链总监 ·  2018-07-09
名门闺秀本身的超级产品战略与高客单模式,是品牌高速发展的重要因素。

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消费升级已经成为了既定事实,整体上而言,在化妆品行业,大众品牌发展遭遇或大或小的困境,中高端品牌则呈现出高歌猛进的态势。 

这在中国高端抗衰驻颜第一品牌名门闺秀身上得以体现,在2018年上半年,名门闺秀同比增长51.3%。究其原因,除了本身立足高端,在消费升级中获取红利之外,名门闺秀本身的超级产品战略与高客单模式,是品牌高速发展的重要因素。 

在今天(7月9日),名门闺秀“高客单·新零售”峰会暨新品发布会上,名门闺秀创始人、董事长钟悦表示,在2018年下半年,名门闺秀将全面推进高客单的销售模式,并掀起一股席卷终端的“双星风暴”。 

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引领消费升级潮流 高客单模式初见成效 

钟悦在会上指出,拉动中国GDP增长的三驾马车是投资、消费与出口。目前,国内投资环境并不理想,而中美之间的贸易战又令出口的前景不甚乐观,因此,消费对于拉动GDP增长的重要性与日俱增。 

而在消费领域,消费升级已经是大势所趋,化妆品行业也正在经历消费升级,这将改变中国化妆品的发展走向。 

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名门闺秀创始人、董事长钟悦

在消费升级的影响下,靠广告推广和终端促销来推动销售的品牌日子会越来越难过,而产品品质将会越来越重要。因此,名门闺秀从2017年开始,就提出了高客单模式,以满足消费者高品质、高体验、高服务的需求。 

在高客单模式的引领下,名门闺秀在超级产品以及终端大促、名媛沙龙会等加持下,确实取得了高速增长。 

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2017年,名门闺秀驻颜之宝幼颜膏同比增长212.6%,玉瓷肌小白瓶同比增长187.5%。名门闺秀日常期间平均客单价1000元以上,大促期间2000元以上,名媛沙龙会期间3000元以上。 

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整体品牌上,2018年上半年(截至2018年6月30日),名门闺秀同比增长51.3%,部分区域如宁夏、四川、内蒙古增长超过100%。其中,宁夏作为合作了18年的市场,出现230%的增长。 

高客单模式,自然也推动了终端门店的业绩,据名门闺秀培训部长傅宛国介绍,名门闺秀高客单模式,可以帮助门店在短时间内大幅度提升门店销售额,在客流不变的情况下,可以让门店的客单价、销售量与利润额实现6~10倍的提升。 

在名门闺秀大促期间,新疆诚和连锁5天销售额破41万,最高客单价13819元;四川邻水县妆颜日化单店2天破11万,最高客单价32640元。在玉瓷肌品牌中医美肤沙龙中,湖南衡阳明明日化店首日销售额破7万,最高客单价11808,平均客单价4000元。 

而在名媛沙龙会中,东莞名门闺秀加盟店首日销售额破11万,最高客单价24448元,平均客单价7842元;甘肃兰州天郦美妆单店单天销售额47281元,最高客单价12890元,平均客单价2627元;重庆秀山迷你屋单店单天销售额71380元,最高客单价14416元。 

可见,在消费升级的浪潮下,名门闺秀所提出的高客单模式,确实顺应了潮流,让品牌与合作商都取得了高速发展。 

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全面推进高客单模式   “双星风暴”席卷终端 

钟悦指出,从2017年到目前一年半的时间里,充分证明了名门闺秀高客单的正确性。钟悦认为,高客单是消费者喜欢购买的高客单,而不是压死消费者的高客单,名门闺秀做到了在高客单的区域,消费者拥有非常高的忠诚度。 

因此,钟悦认为,高客单模式是名门闺秀决胜市场的利器。如果说此前对于高客单模式是一种尝试,那么从现在开始,名门闺秀则会全面推进高客单模式。名门闺秀必须要战胜自己,引领中国高端化妆品的未来。 

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名门闺秀的底气,一方面是销售业绩的验证,一方面是对品牌力与产品品质的自信。 

首先,名门闺秀22年专注高端抗衰驻颜领域,拥有深厚的品牌底蕴和品牌感召力;其次,名门闺秀的产品,都具备极高的产品品质,口碑卓著。在消费升级的今天,品牌力和高品质产品可以引领未来。 

那么,名门闺秀如何全面推进高客单模式?答案是:“双星风暴”。 

钟悦称,幼颜膏与大金瓶(琉金逆时御纹眼唇膏)是高客单模式的双星,是支撑高客单的根基。 

从品牌的角度来看,幼颜膏是名门闺秀的招牌产品,在品牌所有产品中销售额排名第一,近两年更是有200%的增长,最能代表品牌地位。而排名第三的大金瓶,可以媲美任何国际大牌眼霜,并且在去年年底进行了升级。 

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同时,钟悦在今年5月走访了3个省份的11家终端网点,跟店老板、店长以及BA进行深度沟通,收到的反馈是,这两款产品的表现非常好,有信心将这两款产品在销售上实现更大的突破。 

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因此,钟悦表示,“双星风暴”的主体是幼颜膏·尊享礼盒、琉金逆时御纹眼唇膏·尊享礼盒,并且添加旅行套装进行销售。据钟悦预估,“双星风暴”将5~10倍拓展名门闺秀消费群,必定会引爆市场。 

发布2018年秋季新品   开展100场名媛沙龙会 

名门闺秀联合创始人、副总裁张心心在会上表示,在消费升级的背景下,拥有22年历史的名门闺秀将进行产品、渠道、推广方面的创新。 

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张心心

张心心表示,随着“双星风暴”的启动,名门闺秀产品等级分布已经形成,并呈现出4大等级。 

1.星级·超级产品:幼颜膏+大金瓶,代表品牌形象,全年重点推广;2.超级产品:法令纹霜+小金瓶+颜值霜+灵芝蜜,季度与战略性推广;3.重点系列:幼颜系列+灵芝系列,高客单模式配套推广;4.常规产品:玉容系列+玫瑰系列+珍珠系列+季节产品,阶段性与季节性推广。 

以上产品等级中的灵芝蜜与珍珠系列,是名门闺秀今天会议上发布的全新产品。 

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张心心称,根据皮肤科研究数据显示,目前中国有4亿人肌肤处于受损状态,基于这一市场需求,名门闺秀推出“脆弱肌底的救星”——灵芝蜜,该产品有助于修护受损细胞,重建肌肤自愈力。 

灵芝蜜成分构成包括“免疫力之王”灵芝、“解毒抗炎”甘草、“滋养珍品”冬虫夏草等。而在外观设计上,则沿袭了名门闺秀的宫廷奢美风格,展现汉方修护高端精致之美。 

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玉瓷肌品牌则推出了玉瓷肌珍珠膏,包含云母微粒、人参精华、深海珍珠粉、茯苓精华、栀子油等成分,并经过超微粉体处理技术,达到提亮肤色、修护肌底的效果。 

此外,除了名门闺秀和玉瓷肌,名门闺秀集团旗下另一个品牌敏心,将在一个月后发布新品。 

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而为了推动终端动销,张心心透露在2018年下半年,名门闺秀总部将在全国范围内开展名媛沙龙会100场,大促活动计划开展10场以上;玉瓷肌品牌将在全国范围内支持门店开展中医美肤沙龙50场。 

同时,名门闺秀将与大众媒体、行业媒体、时尚媒体、搜索引擎、视频平台、SNS、新媒体平台等合作,进行品牌的营销推广。 

在发布会上,品观APP CEO范围表示,世界上的制造业强国无不是由弱变强,中国制造也正在崛起,化妆品行业也同样会越来越强大。 

如今,我们已经看到了中国化妆品的提升,但是要让中国化妆品在全球范围内获得尊重,依然任重而道远,这需要中国有卓越的企业家,打造出高品质的产品,推动中国化妆品行业的崛起。 

目前看来,不论是过往推出的幼颜膏、小白瓶、法令纹霜等超级产品,还是今天推出的灵芝蜜、珍珠膏等新品,名门闺秀在产品打造中,都将高品质作为品牌的标签,让我们看到中国化妆品的耀眼光芒,这也激励并推动了中国化妆品行业的崛起。 

同时,作为勇于提出高客单模式的中国品牌,名门闺秀在经营模式上,一直都在顺应市场潮流,这也令高品质产品在销售上如虎添翼。随着高客单模式的全面推进,高品质的名门闺秀,必将拥有更大的未来。

周清跃青翠丽李健张浩谢仟予杨海东王华钟悦丁南强操红英...   等2255人看过此文章

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