小小一片化妆棉,却是女生的梳妆台上日常离不开的“多面小能手”,大部分人都需要用到它来卸妆,用来上化妆水或者乳液,同时配合化妆水又可作为面膜湿敷用。
对于化妆品店来说,化妆棉伴随着护肤销售的每一个步骤,至今有些门店已经掌握了诀窍,而有的店仍视它为鸡肋。
是时候好好给化妆棉来场翻身仗了,护肤不用化妆棉,就如同吃饭不用餐具一样,虽然能吃,但吃得很慢也很费劲。
无论是从陈列、培训、分类、还是持续性关注上,化妆棉的作用都在慢慢凸显。它也早已不再局限于搭配化妆水、乳使用了,清洁产品、祛痘或是暗疮类产品、黑头类产品等等都需要专门贴敷的化妆棉辅助,这也就突出了化妆棉销售的新观点:化妆棉功能化分类。
市面上常见的化妆棉有脱脂棉、纤维棉、无纺布等,在厚度和压边工艺上也各不相同,每种化妆棉都有它们各自“擅长”的领域。BA在给客人试用产品的时候,挑对了化妆棉类型,才能更好地提升连带成功率。
BA的专业手法也能让顾客意识到自己不止需要单一种类的化妆棉。下面简要谈谈不同场景下最适合的化妆棉类型。
清洁用:选择纤维棉类,配合卸妆产品使用可以减小对皮肤的摩擦,纤维棉类还可以更大程度地卷走彩妆残留。
爽肤用:选择质地比较厚或者带有压边的脱脂棉类,能够吸附较多的化妆水滋润肌肤,当然这样水就会比较费。
护肤用:选择表面细腻、相对薄一些的化妆棉即可,因为乳液或精华本身吸收性就很强了,化妆棉只是个辅助用具,不需要浪费太多量。
面膜用:选择质地比较薄的无纺布类敷纸膜会更好,因为它的吸水度不差,而且这种化妆棉与肌肤的贴合度会非常好。
本期,品观找货挑选了8款化妆棉产品,这其中不乏专业做化妆棉的品牌,也有美妆工具品牌旗下的明星化妆棉产品,供化妆品店做采购参考。对以下品牌感兴趣的化妆品店主及代理商,可一键“召唤小参谋”,完成找货对接。
1.丽丽贝尔
零售价:¥6-35
说起化妆棉不可不提到LilyBell丽丽贝尔,因为物美价廉又比较容易买到,它成了很多女生梳妆台上的常客。
作为日本铃兰株式会社旗下专业化妆棉品牌,丽丽贝尔采用100%天然纯棉制造,赋予化妆棉更多功能,产品线涵盖各类化妆棉、卸妆洁肤棉、洁面手帕、美肌棉等。
凭借高品质表现,丽丽贝尔受到小P、牛尔、大S等诸多美容达人推荐,在中国化妆棉市场占有相当份额,已进驻屈臣氏、万宁、可开嘉来等知名零售系统。同时畅销中国香港、中国台湾和东南亚地区。同时,为兰蔻、娇兰、资生堂等高端美妆品牌提供OEM代工服务。
2.尤咪优妮
零售价:¥9.9
致力于打造高品质、超便捷、安全性、有潮流感和文化气息的化妆棉品牌,目标10年内成为亚洲化妆棉品类的领军品牌。
YUMYONY尤咪优妮双面全效化妆棉,采用100%天然棉缔造,棉质轻薄,触感舒适,方便拿捏;零售价9.9元,200片装/包,性价比超高。
尤咪优妮的母公司是一家专注于生产医疗用品的公司,拥有30年的行业经验,其生产的各种规格医用纱布、绷带、口罩、胶带、棉签等产品,远销欧洲、北美、中东、非洲及东南亚等地区,产品出口额位居同行业前15位。
3.绵音
零售价:¥19-138
Cotton Sound绵音,创立于1981年的意大利棉制品品牌,其“化妆棉”在意大利市场占有率和知名度都名列前茅。
产品研发由意大利医学研究院院士带队。采用100%有机纯棉,获颁Natural认证标志,后者为美国棉花公司面向全球推出的具有天然环保理念的授证商标,意味着100%棉制品、天然舒适、更为环保、更高品质。
4.贝览得双效护理化妆棉
零售价:¥12.80
Beautyblend贝览得,品质卓越的专业美妆工具品牌,由法国彩妆大师Blend先生在1970年创立。
经过17年亚洲市场的沉淀与积累,贝览得的产品分类极为丰富,涵盖了化妆刷具、纯棉制品、收纳工具、美发工具等。目前已入驻天猫美妆、京东、家乐福、屈臣氏、莎莎、万宁、娇兰佳人、亿莎、惠之林、东大等线上线下知名渠道网点。
贝览得双效护理化妆棉采用天然棉花,温和不刺激,强力网格面不易掉絮、卸妆亲肤,丝滑补水面采用柔软棉纤维,吸水释放自如。
5.谷芭化妆棉
零售价:¥8.9-28
KOOBA谷芭,致力于为现代女性生产高质量的时尚美妆工具。
谷芭总部设于香港,拥有10多年的市场营运经验及出色的产品研发能力。凭借着优良的质量及时尚的设计,谷芭深受专业化妆师及模特追捧,成为畅销中外的热卖产品。
谷芭的化妆棉是根据香港专业化妆师的建议而设计,分为洁肤层、丝绵层和丝滑层,拥有卓越的吸水性及释水性,能够很好地发挥卸妆及二次清洁的功能。
目前谷芭已入驻妍丽、OLe’、万宁、康是美、康缇、美颜坊、7-11、全家等。
6. 美丽工匠化妆棉
零售价:¥10.9-19.9
美丽工匠,专业美妆工具品牌,主营品类包括化妆刷、洁面巾、化妆棉、化妆收纳用品等,总SKU近500个。
2017年销售额达1亿元,是目前国内线上销量排名前三的美妆工具品牌。自营渠道为天猫、唯品会、京东等旗舰店,主要分销渠道为淘宝和线下美妆门店,产品同时销往香港、台湾等海外市场。
美丽工匠化妆棉分为三层设计、拍水卸妆两不误的双面双效款,和轻薄省水、肤感舒适的薄款,棉薄至1毫米,用作湿敷的辅助工具时也不容易与面部脱落,十分服帖。
7.今之逸品轻巧细柔化妆棉
零售价:¥25.8
Kinepin今之逸品,意即当今流行的优质商品,本着“美观、实用、优质、有内涵”的品牌理念,今之逸品每一件产品的设计都遵从人体工程学,精选优质环保素材,力求做到最适合使用,同时兼具生活美学功能。
今之逸品轻巧细柔化妆棉,采用化妆棉编织技术,在保持纹路流畅、紧实的基础下,使化妆棉轻薄柔软、细腻,韧性好,稀释水性好,不易掉棉絮。可配合精华水护肤、卸妆水卸除彩妆和指甲油等。
截至目前,今之逸品已入驻屈臣氏、莎莎、万宁、卓悦、千色店、金甲虫、沃尔玛、好又多、家乐福、人人乐、大润发、华润万家等5000多家零售网点。
8.雪玛丽化妆棉
零售价: ¥9-12
雪玛丽是广州雪贝儿美妆用品有限公司旗下主打品牌,专注打造高端专业时尚美妆工具。
公司致力于美妆工具行业二十多年,拥有独立的产品研发团队,洁净无尘车间及自动化生产线,环境一流的花园式创意园区,多年来沉淀了强劲的美妆工具和个人护理用品研发、生产、销售能力。
雪玛丽化妆棉分为便携抽式化妆棉、双面多效美肤棉和纤薄洁柔化妆棉三款,100%纯棉材质,轻薄释水、柔软亲肤,护肤、卸妆一片搞定。
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