眼瞅着七夕近在眼前，朋友圈已沦为各大品牌的战场，今天是Tiffany，明天是香奈儿，再要么就是YSL，时时刻刻对大家发出灵魂拷问：七夕已近，你还单着吗？礼物买好了吗?
而对于化妆品店来说，七夕似乎是炎夏销售淡季的最后一根救命稻草，很有必要好好做下活动，打个漂亮的翻身仗。
不过找货君想说，做活动就要拿出做活动的全套方案来，千万不要只是简单粗暴地打折促销，形式上千篇一律，让消费者提不起兴趣，费心费力却让时机变败局。
本期，品观找货特意探访了行业中的几家标杆连锁，看看他们都是怎么做七夕促销活动的，给大家一些参考，如果您有更好的想法，欢迎留言告诉我们。
一、用好的活动主题来抓眼球
首先，既然是做活动，我们就一定绕不开主题。作为活动的灵魂，一个好的活动主题，第一时间就可以吸引顾客的注意力，让她们有兴趣一探究竟。
因为是七夕的活动主题，大致方向上无非是送礼，送别人或是送自己。同样都是在香水、护肤礼盒上做文章，橙小橙家的主题就显得丰富而有层次，他家今年主打“选对化妆品, 男神随便撩”，鼓励小仙女们在节日对自己好一点，以期更好的缘分。
橙小橙七夕活动页面
在产品设计上，橙小橙分三步走：第一步，我行我“素”——推出几款口碑护肤礼盒，选择正确的保养品，让大家素颜也很美。
隶属于韩国LG的超人气品牌苏秘37°，代表着迄今为止纯植物发酵类化妆品的最先进水平，过敏肤质、孕妇及哺乳期妈妈都可以使用，由此也成为了孕妇热门代购产品。
找货君发现，橙小橙、星野家、唐三彩等多家店铺今年都不约而同地将苏秘37°的礼盒用在七夕活动中。
第二步，“闻起来就想睡你”——推出香水礼盒，香氛这个东西嘛，总是与荷尔蒙联系在一起，就算是走在大街上，闻到陌生人身上喜欢的味道，好感度也会立即UP！
来自法国的高端小众香水莎邦，甜美的美食调香味像是牛奶、曲奇、奶糖等是其品牌的一大亮点。除此之外，产品名称上也不走寻常路，像是有款“无辜的脆弱”听起来就很软妹很好奇！
第三步，“彩妆让低调的你备受关注”，化妆作为四大邪术之一，当然是当代小仙女们不可或缺的硬技能，在节日期间把自己打扮得美美的，人群中的丑小鸭也有变成白天鹅的潜力。
韩国爱敬旗下主打品牌AGE 20′s，橙小橙家此次推出的这款精华粉底霜也是目前韩国底妆产品中消费者回购排名第一的产品，蕴含65%的高浓缩精华液，在保湿的同时兼具遮瑕、美白、抗皱等多重功效，打造出的清透裸妆引导着当今彩妆流行趋势。
同样在主题方面做得不错的还有丝芙兰，丝芙兰此次主打“七夕为爱加氛”活动，大玩CP梗，推出多款情侣对香，意为“喷洒调性相投、彼此辉映的情侣对香，让空气中弥漫着爱的味道”，还鼓励大家在公众号留言区晒出自己心中最浪漫的情侣香水CP，有机会获得礼品一份。
丝芙兰七夕活动页面
找货君发现，今年玩这种套路的不少，妍丽的“香氛心愿单”、狐狸小妖的“七夕CP礼”、SN′SUKI的“七夕告白式·香水礼盒”都有类似的玩法。毕竟在虐狗方面，大家都已成精惹~
妍丽七夕活动页面
桃丝熊是西班牙最有价值的珠宝首饰品牌之一，也是去往西班牙的常见伴手礼产品。于2002年推出第一款香水，以小熊形象的瓶身让人印象深刻，除了女士淡香和悠情男士系列，也有搭配的CP香，是此次妍丽香氛心愿清单的主推产品之一。
二、在产品搭配上花心思
既然是节日，在拟好主题的基础上，选好合适的产品来搭配成礼盒，并在产品价格上做些讨喜的数字设置也是屡试不爽的方式，星野家和美星家都挑选了有口皆碑不容易出错的产品，并打出520、999、1520这种比较“心机”的价格，当然777、1314也可以是不错的选择。
星野家七夕活动页面
德国有机护肤第一品牌德国柏琳，拥有超过50年的历史，“回购率高，零差评”，以妍丽为代表的标杆企业，和以星野家为代表的“新青年”新兴连锁，均对其推崇有加。这不，此次七夕活动中，德国柏琳的28天焕颜水疗套盒便成了星野家的主推护肤礼盒之一。
在具体的产品选择上面，除了常见的香水、护肤套装，有不少店铺也将美容仪纳入了阵营，毕竟作为这两年新兴的香饽饽品类，作为礼品相送倍儿有面子。
美星家七夕活动页面
像美星家“撩妹高阶告白”活动推出的礼盒中，美容仪就是他们的主推产品，美容仪和美容仪本身可以搭配，比如一个洗脸仪搭配一个电流美容仪，从洗脸到后期的进阶护肤面面俱到，同时美容仪和香水搭配起来也是毫无违和感，类似的组合玩法大家都可以尽情脑洞。
ShowYoung秀漾，家用智能美容仪标杆品牌，以便捷、快速、有效的产品特点风靡市场。已进驻妍丽、唐三彩、氏兰町、康缇、明宇美妆等超过1000家线下化妆品店。
三、高级玩法：不做活动胜似做活动
在此次探访中，找货君也注意到，并不是所有店家都卯足了劲儿去做七夕活动，河南苹果红了店家直接指出，为了避开这一波节假日价格战，他们选择不做活动，而是将功夫下到平时，这也是一股难得的清流。
不过有人大概要问了，我不想在明面上做活动，但又想带给顾客节日的氛围怎么办？
在这一点上，找货君以为重庆由美优家的做法就十分讨巧，由于前不久由美优家才做过九周年店庆活动，此时再来一波七夕活动无疑太过密集，让顾客失去新鲜感。
于是采取的方案是，只要客人进店，就可以得到养生堂面膜一份。这个做法称得上是一举两得，既照顾了客人想要在节日讨点“惠”的小心思，又在无形中为养生堂面膜培养了一批潜在回购的客人。
由农夫山泉母公司“养生堂”耗时3年跨界推出的护肤品牌养生堂，其提出的“天然补水不用水”理念在过去的一年来可谓是在业界赚足了眼球，明星产品桦树汁面膜在小红书上口碑炸裂，签约流量小生蔡徐坤之后更是创下了“线上一秒钟销售50万”的佳绩。
夏季大多数化妆品销售遇冷，而面膜热度不减，对于客人来说是实实在在可以马上用到的东西，因此想要效仿的话可以把一些口碑确实不错的面膜拿出来回馈大家，还可以选择一些跟节日更应景的产品，比如说婚纱面膜、求婚面膜等。除了回馈产品，提供服务，比如免费修眉、免费化妆等也是不错的选择。
以“人皮面膜”著称的韩国功能性面膜品牌梦蜗，其所使用的膜布厚度仅为0.1mm，薄如杜蕾斯。而这款求婚面膜在外包装上就带有浓浓的浪漫气息，其蕴含的多种有效成分能在最短时间内给肌肤来一场急救式护理，带来节假日专属好气色！
总之，七夕活动玩法多多，在前期的活动筹备中多花点心思，尽量变换着花样来做活动，刺激消费的同时提升自家店铺在客人眼中的形象。相信在博取众家之长之后，大家能得出自己的一套独特玩法。另外，对文中提到的品牌感兴趣的代理商或店铺，也可以一键“召唤小参谋”，达成与品牌的对接。
