“过去的2018年，是信息量大、充满挑战的一年——中美贸易战、《电商法》、个税调整，甚至包括共享单车的衰败，还有社交电商的快速增长，无一不牵动着从业者的神经。而2019年，是充满机会的一年，就像罗振宇老师在跨年演讲中所言，大趋势跟我们关系不大，但在小趋势面前，我们还有很多机会，关键看我们是否准备好，是否能承受蜕变的阵痛。”

在1月8日召开的“顺势•礴发”淘美妆商友会2018年度盛典上，淘美妆商友会会长、仪菲（上海）品牌管理有限公司（以下简称“仪菲”）老简说道。

淘美妆商友会会长老简

在剧变的时代，用户偏好、传播方式、核心渠道、零售方式等都在发生变化。而化妆品产业，也一直在变化中强势生长。据普华永道发布的研究报告称，2021年，全球化妆品行业的销售规模将超过5000亿欧元（约合3.9万亿元人民币），是未来最为重要的消费市场之一。然而，这杯甜羹，并非那么容易享用。从2018年的双十一榜单即可发现，强大的外资品牌，在电商渠道已经抢占了市场高地。

在这种机会与危机并存的环境下，行业有哪些现象值得关注？电商渠道的玩法是否有新的改变？面对强大的外资品牌，国货又将何去何从？

品牌要关注中小微渠道

老简表示，在中国美妆行业，有一个重要的群体不容忽视，那就是撑起了半边天的中小微零售商。但目前，很多品牌还没有看到中小微渠道对品牌孵化的重要作用，其实这样的案例很多。

2015年，仪菲接了法国一个名叫菲洛嘉的品牌。当时，在整个淘宝，国内的卖家数量只有三五十家，年销量约为300万，价格也是惨不忍睹——只有专柜价的4-5折。

通过仪菲三年半的运作，菲洛嘉2018年的销售额不仅达到3亿元，卖家数量突破1000家，同时，零售商的毛利还增加了10%。

“这种结果一定是零售商、经销商、品牌方，包括平台，都乐意接受的皆大欢喜的局面。这便是中小微商家对品牌的孵化效果。”老简表示。

老简表示，品牌要打造消费分层、渠道分层和品牌分层的生态链，而中小微零售商恰恰是其中不可或缺的生态链版块。一些大品牌，喜欢花高昂代价砸主流的流量入口，比如央视或省级卫视。但品牌是否要回过头想想：除了这些卫视，是不是还有很多你从来没看过的小地方台也有观众？答案是显而易见的。

而中小微零售商，就相当于这一个又一个的小电视台。对于成熟品牌而言，这些小的流量入口，几乎不用花太大投入。只要解决品牌形象和价格体系等，找到一个符合品牌调性的营销玩法，同样能够获得可观的流量。

而秉持“让天下美妆零售商没有难做的生意”的淘美妆商友会，一直致力于服务于中小美妆零售商。据悉，2018年，淘美妆商友会的会员数量比2016年翻了一番，达到了1200家。在淘宝TOP1000的店铺中，有超过80%为淘美妆商友会会员。自今年四五月份，淘美妆商友会还启动了红人合作业务，目前合作的红人、博主、达人、主播等已经接近600人。

如BIGEVE品牌创始人张大奕、淘宝顶级主播薇娅等合作红人，也在今日的大会上进行了关于“网红IP营销”的分享。

BIGEVE品牌创始人张大奕

淘宝顶级主播薇娅

“中小微商家，聚是一片天，散是过眼云，我们的渠道虽然是碎片化、零散的。但如果能够整合好，联络起来，组织起来，便能创造价值，对品牌也会有很大助长力。”老简表示。

新国货品牌的元年

在会议上，淘宝全球购商家品牌负责人图先、淘宝美妆负责人梦璃和天猫美妆高级运营专家颜竹，分别为大家介绍了淘宝美妆业务的未来发展与规划。而这些规划，是基于淘宝站内大数据和用户行为洞察而来。

“在2018年结束到2019年开始的时间节点里，我们可以发现这一代用户代际更替基本完成。”梦璃认为。

淘宝美妆负责人梦璃

天猫美妆高级运营专家颜竹

得益于快手、抖音、微博等社交平台，也受年轻人喜欢在美妆种草的影响，90/95后这一代的用户，无论从人数还是消费金额，均已成为网购零售的主流。而这一群体，也改变了行业许多生态。

一是社交属性对年轻群体的购物决策影响更加深远。在淘宝TOP销量榜单上，通过抖音和小红书带货的全新品牌多达数十个。用户在平台上搜索抖音、美妆等关键词，一个月高达10万次，且相关商品购买的转化率更高。

二是用户年轻化带来品牌选择上的多元化，传统大品牌不再是用户唯一选择。在淘宝TOP20榜单上，新品牌占比数量超过50%。同时，国产品牌增速比海外品牌要高。

三是从品类结构上来看，高度细分和高度专业的品类增长比基础品类更高。像高光、旅行妆、美甲、足部护理等品类均达到了100%增长，“张韶涵同款高光”也成为年度现象级产品。

为此，淘宝将新的一年里大力扶持三种类型的品牌。第一类是海外中小品牌；第二类是像红人或者KOL自己原创的品牌；第三类是具有生产能力、制造能力，或者品牌设计能力的淘宝原创品牌，又被称之为新国货的品牌。

这其中，新国货品牌，正在崛起。在刚过去的“双12”上，聪妈抽纸卖了6万多箱，故宫淘宝彩妆销量接近10万件，TOP品牌中，新国货在数量上翻了一番。

“如果我们认为2016年是彩妆元年，那么，2018年可以被称为新国货的元年。”梦璃表示。

新形势下的新国货发展

在互联网上，一批拥有擅长内容营销团队的新一代国货品牌正在快速成长，他们在天猫淘宝的“双十一”争夺战之中，取得了不俗的成绩，并且迅速抢占了互联网时代与消费者沟通的渠道制高点，完成从0到1的孵化。

那么，新国货品牌究竟呈现出怎样的发展态势？未来的命运又将如何？为此，大会邀请了天猫美妆龙博、华熙生物COO郭珈均、珀莱雅电商事业部总经理郭云龙、植观创始人唐亮以及三亩大叔，就此问题共同进行了探讨。

龙博表示，2018年，最令人瞩目的是新锐品牌的成长。如美康粉黛，它作为一个老的互联网品牌，在2018年通过新生的流量渠道，或者说他们本身在产品上的突破，给消费者带来了新的认知，销量和体量有十分好的增长。

三亩大叔认为，以前，国货只是一个中性词，而现在，则变成了一个能带来流量的词语。商品假如在标题中出现国货，打开率在增加，这说明消费者对国货有期待。但这并不意味着只要是国货，消费者就会买单，还是有品质和格调方面的因素在左右消费者购买决策。

郭云龙表示：“珀莱雅就是一个传统的国货品牌，‘传统’，有一些年轻消费者会认为是陈旧，所以最重要的是如何拥抱新消费者。如何让传统国货品牌更年轻？更有趣？更符合消费者需求？这是传统国货面临的最大挑战。珀莱雅也一直不遗余力在海洋领域探索跨界联合，在新的时代，珀莱雅也要做新的国货潮流。”

“人才难招，这是国货品牌初创公司最头痛的问题。”唐亮表示，“2018年，我们开始做了第一次校园招聘，获得700份简历，发出7个offer，可谓是百里挑一。但其中，有人拿到了我老东家宝洁的offer，我便和他去吃饭聊天，希望挽留，但他依然选择了更加光鲜的大公司。”

对于新国货的未来，郭珈均、龙博和郭云龙等人，都认为新国货的春天已经到来。

“在去年的双十一，珀莱雅同比去年增长100%以上，而且是国货里唯一一个正增长的品牌之一，我觉得‘春天’已经在这儿了。珀莱雅2017年下半年成为第一个国内美妆品牌A股上市公司，资本市场认可它，也证明了现在是国货品牌最好的时候。其实，现在很多国货品牌的产品质量不比海外大牌差，我们差的只是历史沉淀。相信从现在一直到未来，国货将会不可估量，我认为它的趋势会越来越好。”

而唐亮表示，对整个行业而言，不是国产品牌的“春天”来了，而是好产品的“春天”来了。