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2019新势能丨注颜港热销TOP10品牌大盘点:日韩潮妆更受欢迎

选品秘笈 张文慧 品观找货 ·  2019-01-09
品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

对于中国化妆品零售行业而言,2018年很难,但也是充满拐点意义的一年。在消费升级的大趋势下,渠道红利消失,不论是品牌商,还是渠道商,阶段性洗牌已然开启,与此同时,行业逐渐回归理性。我们终于意识到,新旧零售的交锋,不是替代,而是融合。

新青年,作为化妆品产业链上年轻人的代表,面对新的市场环境,始终保持着80、90后创业者的乐观从容,独立思考、大胆创新,在实践中不断成长迭代,热忱与同行分享、相互扶持,当之无愧地代表了化妆品产业链的进化方向。

站在2019年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的零售新青年代表,分享2018年各自连锁系统热销TOP10品牌,以及增长背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了以彩妆集合店切入,集专业度、设计感和高颜值于一身的西安注颜港。目前,注颜港不仅开出10家直营店,同时还积极拓展了加盟业务,从西安延伸至延安、咸阳、宝鸡等地,已有36家加盟店。

注颜港头图.jpg

此次,找货君采访了优秀90后新青年代表、注颜港创始人马瑞遥,为大家公布注颜港连锁系统内2018年度TOP10热销品牌及其选品思路。

注颜港top10.jpg

为何是这10个品牌呢?在马瑞遥看来,原因有以下2点:

首先,所选彩妆品牌基本定位潮妆,价位适中,时尚度高。

可以看到,这10个品牌中有6个是彩妆品牌,当然这与注颜港主打彩妆有关。马瑞遥介绍,注颜港定位年轻消费群体,加上选址基本在购物中心,目标顾客也是以90后、00后学生群体居多,而她们对彩妆的时尚感、潮流度要求较高,同时,价格不能太高,所以偏平价、性价比高的潮牌彩妆比较适合她们。

其次,日韩系彩妆更受当地年轻消费群体青睐。

从国别来看,以上6个彩妆品牌中,有5个品牌均属于日韩系彩妆,对此,马瑞遥表示,日韩系彩妆之所以较欧美系彩妆更受欢迎,主要是因为底妆和色彩都更适合亚洲人。

“日韩底妆更注重清新裸妆的感觉,颜色不如欧美那么厚重,毕竟欧美人的肤质和亚洲人不同,而且欧美人五官更立体,需要厚重的颜色凸显,反而亚洲人五官扁平,太浓重的颜色就显得很怪。”马瑞遥说道。

不过,彩妆卖得好,与马瑞遥独特的销售模式也有很大关系:一方面,合理规划主推品,注重销售的连带性;另一方面,提升店铺专业度,培养店员成为“彩妆达人”。

虽然主推品会随季度不断更换,但一个重要原则是具有强连带性,例如当下主推的素颜霜、妆前乳、提亮液、修颜棒等就是连带率较高的产品。

同时,这些主推品不仅可以和店内其他彩妆产品形成连带,同时还能与其他品类形成连带,比如香氛产品或爆款面膜,“香氛与彩妆有着天然的关联,同时我们会告诉顾客,在正式上妆之前敷一片补水面膜,可以使妆容更加服帖。”据她介绍,注颜港在主推彩妆的同时,还会连带一些香水以及流行的面膜,“目前店内面膜品类销售占比近10%”。

当然,在选择主推品时,马瑞遥会考虑部分名品搭配部分利润品,其中,主推名品的折扣尽量做到最低价格,给顾客切实优惠,如;而毛利空间相对较大的利润品牌则不会过度打折,尽可能保证店铺盈利。

除了合理规划主推品,BA的专业度也是注颜港彩妆销售的“制胜法宝”。马瑞遥表示,现在消费者彩妆意识都有所提升,但最大的痛点在于不够专业。“就好比画底妆,很多人画出来就是一张白脸,并不能提升气色;或者以为弄白一点能遮眼袋,但这样只会显得更肿,应该在眼袋处用一点腮红,健康的肤色才更能掩盖瑕疵。”

显然,要做好彩妆,店员的专业度必须超过消费者,成为“彩妆达人”才能更好地跟消费者“玩”到一起。而从小学习美术设计、且十分热爱彩妆的马瑞遥在这方面就发挥出主导作用,有着扎实色彩理论知识的她,在培训店员色彩搭配方面就特别在行。

例如马瑞遥会将彩妆颜色区分冷暖系,教育店员根据消费者不同的肤色和服装配色搭配相对的色彩。“像黄皮肤就不适合冷色系口红,如果消费者穿黄色衣服,画蓝色眼影就冷暖不搭,画棕色或者偏暖色就很好。”

不仅如此,马瑞遥还专门聘请了一位专业彩妆师,不仅负责培训,还参与选品、打造爆品环节。其培训时注重对比讲解主推产品与竞品的区别,让员工对比试用后真正喜欢上它们,从而发自内心地向顾客推荐,其效果远比业绩导向要好;同时,也会结合季节和产品特点来做导购,例如同样是气垫产品,在夏季则推荐用轻薄透亮型,冬季偏干则侧重推荐保湿滋润类的。

总之,在马瑞遥眼里,彩妆可以“很好玩”,合适的彩妆搭配往往会产生超乎想象的效果,“口红可以做腮红,腮红也可以当眼影” 。显然,化妆品店有这样一位专业且专注的“彩妆达人”,一定能碰撞出更多新奇火花。

值得一提的是,注颜港TOP10热销品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

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暂未入驻,可在找货首页“召唤小参谋”提交需求对接的品牌:

KISS ME点击对接

JMsolution点击对接

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