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5个月卖出10万瓶精华 这个成立半年的新品牌秘诀是啥?

品牌 柯旦 记者 ·  2019-01-12
爱后发展的生命力就是能够为线下实体店提供差异化竞争。

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不知道从什么时候开始,消费者对化妆品似乎越来越挑剔,洗发水要用无硅油,护肤品要挑天然有机,就连一管小小的口红,消费者也希望它能达到纯天然、可食用的安全标准。这一切现象都在释放着同一个讯息:消费者越来越追求健康的生活理念。

当化妆品已然成为绝大部分消费者的生活必需品,并时常与肌肤进行最直接的接触时,化妆品安全问题已经不再是停留在表层的一个概念。针对中国人的问题肌肤,并从源头上为肌肤提供解决方案,一款叫做爱后的中国本土生物科技美肤品牌,于2018年应运而生。

今日(1月12日),爱后生物科技美肤节暨中国生物美妆联盟筹备大会,在杭州盛大召开。这个成立不到半年的新品牌,却能同时吸引科研大拿、资本方,以及全国数百名代理商到来,爱后靠的究竟是什么?

新品专治问题肌肤:小奶瓶5个月卖出10万瓶

2018年的化妆品市场依旧是各大品牌相互厮杀的一年,就在下半场的战斗里,爱后入局,并在短短半年不到的时间里,凭借强大的科研实力,以及重体验、重服务的品牌营销策略,在全国20多个省级区域,建立了1000+家零售网点。

杭州爱后帝诺生物科技有限公司总经理林子渲表示,爱后发展的生命力就是能够为线下实体店提供差异化竞争。

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根据卫健委2017年权威数据显示,中国目前问题性肌肤人群已超过5亿人,其中激素脸超过2亿人,另外中国问题肌肤消费者正以每年400~600万人次在增长。

而爱后作为一款专门解决问题性肌肤的生物科技美肤品牌,在客流量下滑的当下,能够为处在零售寒冬的实体店带去新的生机。

据记者现场了解,目前爱后包含两大特色产品体系。体系1被称之为武装到“牙齿”的功能性精华,这一体系包含灵芝精粹亮肌修护精华,以及仿生美牙精华;体系2被称之为将生物科技技术根植到护肤领域的创新者,包含生发养发喷雾,以及械字号组合。

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其中灵芝精粹亮肌修护精华又被称为“小奶瓶”,是目前爱后品牌着重发展的明星爆品,面市仅5个月时间,就已突破10万瓶销量。

针对爱后产品系列未来的发展,爱后研发团队领头人——温州医科大学的黄博士表示,爱后将持续完善小奶瓶全系列精华,除了现阶段已有针对敏感肌的灵芝精粹亮肌修护精华,还将陆续推出针对衰老肌的端粒酶精华、针对激素脸的干细胞精华、针对黑色素的细胞因子精华,以及针对暗沉肌的富勒烯精华。

尤其是上述提到的端粒酶,该技术属于爱后研发团队的核心技术,对于衰老肌具备明显功效作用。

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近些年,一些具备功效型作用的国产品牌因添加违禁品因素,频频透支消费者信任,国产品士气大受打击,消费者甚至在心里树立“国产品不如进口品”的固有偏见,而爱后作为一款国产品牌,誓要打破这种行业偏见。

参加会议前夕,记者就从会场工作人员手里,收到了一份厚达53页的爱后产品检测报告,报告显示,爱后先后通过SGS、MA、CNAS、LCTECH等机构的多项检测认证,爱后以最直接的方式,将产品质量问题摊开到公众面前接受检验。

而爱后对于产品品质的这份自信,源自于其背后强大的科研团队。

校企合作培育人才:中国第一个生物美容专业

据悉,爱后在研发技术上的资金投入占比高达20%~30%,对标国际并与欧美接轨,在当下国内化妆品企业研发投入不足5%,优质品牌投入也才10%的现状下,爱后对产品研发的重视程度可谓十分罕见。

在研发团队上,爱后荟聚众多科研大拿,其中研发团队的领头人黄博士,在皮肤科学领域已有15年的深造经验,值得一提的是,在刚刚过去的2018年,温州医科大学校长李校堃教授团队荣获国家最高科技荣誉——国家科技奖,黄博士作为团队骨干,也共同接受了国家主席习近平的颁奖。

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目前,黄博士所在的创新团队,围绕生物技术和皮肤科学共获得69项发明专利,核心技术包括端粒酶、富勒烯,以及脂肪干细胞,位居中国之首。

另外,在后续人才的培养上,爱后也与温州医科大学达成校企合作,共同设立中国第一个生物美容专业,课程内容包括《医学美容技术》、《美容皮肤治疗学》、《身体护理技术实践》等。

专家论坛解读趋势:“生物科技”成关键词

作为一款注重研发的品牌,如何将研发理念传达给代理商,以获得对品牌更深层次的理解?

在本次大会的生物科技护肤未来发展专家论坛上,爱后团队的多位研发专家现身,围绕“生物科技”这个关键词,为代理商们解读生物科技在爱后产品中的应用。

那么该如何去理解贯穿整场会议,被频频提及的“生物科技”一词?

黄博士表示,从教科书上讲,生物科技是一门多学科共同推动的技术,借助生物学以及其他新型技术,从生物体的凝缩细胞中获取其中所需要的元素,可以做成药品、食品,乃至形成化妆品的原材料。

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而生物科技又是如何应用到化妆品中的?

来自齐鲁工业大学的王教授表示,和传统化妆品原材料有区别的是,生物科技美肤产品具备更安全,更高效的作用,将生物科技应用到化妆品中一般有两种技术,一种是提取技术;另一种是发酵技术,例如化妆品市场中常见的玻尿酸、安瓶等,也都是出自这个原理。

丝蛋白领域的权威专家吕教授,则就如何将新型原材料更好地应用到化妆品中做出解答,吕教授表示,不管是从生物、动物还是细胞层面,都需要清楚其本质是什么,在不违背原理的情况下来设计出健康的、美的产品。

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生物美妆联盟授牌仪式

那么,通过生物科技技术,爱后最终要达到怎样的品牌目标?

黄博士表示,化妆品制造实际上属于化学工业,目前中国拥有问题性肌肤的群体占比极高,而其中的一大因素就是过度依赖化妆品中的化学用品,导致肌肤免疫力低下,细胞功能衰退。

“对于现在的消费者来说,可供选择的化妆品太多了,化妆品不是药物,不是肌肤生病了才去用,而是几乎每天都在用,不同成分、不同原料的化妆品的频繁使用,导致肌肤赖以生存的土壤出现问题。因此,我们需要有选择地使用化妆品,对肌肤进行减压。”黄博士说。

因此,依靠生物科技技术,爱后所要打造的是能够为肌肤减压,精准调控肌肤的产品,和传统的护肤产品相比,爱后的产品对肌肤具备三方面的功效:深度清洁、肌底强健、生态优化。

黄博士表示,未来,“为肌肤减压”将会成为爱后努力实现的品牌目标。

爱后能够发展至今,与资本方的青睐也不无关系。

2017年,爱后品牌运营公司博后生物科技有限公司借由国泰君安力鼎资本完成A轮融资;而今日,雪松控股金融集团执行总裁王大力也现身会场,表达对爱后的看好。依托于资本方的助力,爱后也将持续在上海、浙江以及广州等地完善实验室以及供应链布局。

如果说,刚刚过去的2018年,是爱后从呱呱落地到学会走路的一年,那么2019年,爱后已经开始积蓄力量,准备奔跑了,尽管爱后选择的是一条竞争激烈的赛道,但相信在强大的科技实力与雄厚的资本加持下,爱后夺得名次只是时间问题。

张野王 明张忠起汤腾詹亮刘勇陈正强黄浩徐雪琴赵梓凯...   等1985人看过此文章

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