一家化妆品店90%以上都是进口品，在2018年已不是什么新鲜事。
即使连保守型化妆品店，也模模糊糊感觉到“顾客好像比较喜欢进口产品”，尝试引入热门进口品提升销量。而直接放弃高毛利选品思路，转推顾客喜欢的进口品，成为许多化妆品店2018年的最大变化。
2019年，这一趋势将继续蔓延。绝大多数店铺计划增加进口品牌，并且增强对于进口品经营推广的重视力度。那么，怎样的进口品牌可能为门店带来更高贡献值？
根据《2019化妆品店进口品趋势报告》，热销进口品牌可能表现出这几个特质：
1、近几年市场表现优异，已经在国内市场有一定知名度和渠道基础，有清晰市场规划，2019年将继续保持高速发展。
2、进口品国别更加丰富，原产地为欧美或日本热度上升。
3、最受欢迎功能从补水保湿转移到抗衰，热销品牌价格带有所提升。
4、功效突出、核心卖点明确的进口品更易被接受，优质小众有望在新一轮升级中脱颖而出。
结合这些趋势，找货君在平台筛选了10大进口品牌，并为大家梳理了品牌特点及规划，为化妆品店提供采购参考。看到感兴趣的品牌可一键“召唤小参谋”，完成找货对接。
1、嘉莉比奥
卖点：牛油果护肤概念、网点及销量每年成倍增长
产地：美国 价格带：￥129-599
嘉莉比奥是美国原装进口护肤品牌，2014年进入中国市场，经过4年时间，已经将“加州风情”、“天然”、“牛油果护肤”打造成品牌独特记忆点。市场表现不俗，网点数量及销售增长每年成倍增长。
2019年是嘉莉比奥在中国市场发力的第5年，新年伊始就向市场推出卸妆油、维C臻白眼霜和大包装乳液三大新品，延续品牌牛油果护肤的优势，同时在其它品类上延展创新。
另外，嘉莉比奥会在2019年增加曝光，大力开拓空白市场。对于已经合作的门店，则会从产品陈列、培训动销各个方面提供帮助，帮助店铺打造个性化场景，提升单产。
2、怡思丁
卖点：防晒爆品首批清关、全力开拓线下渠道
产地：西班牙 价格带：￥139-499
怡思丁，西班牙药房第一护肤品牌，其防晒和安瓶类目尤其出名，是西班牙国家花样游泳队唯一指定防晒产品合作伙伴、西班牙国家登山队指定防晒合作伙伴。在西班牙药房市场占30%以上份额，畅销全球40余国。
2015年，怡思丁选择从线上切入中国市场，短短三年，旗下的防晒产品就登上了天猫美妆防晒类目交易TOP2，以对抗光老化为核心的“多维光护沁融水感防晒液”，成为频频断货的爆款产品。
2019年1月，怡思丁发布最新的线下渠道战略，表示“2019年将全力开拓线下渠道，更有效地平衡渠道利益，并在店内进行培训和导购激励，提供全链路销售服务。”而其爆款产品也刚刚完成首批清关，势必成为线下渠道新的增长点。
3、MAYCOOP
卖点：树液护肤概念、严格渠道监管
产地：韩国 价格带：￥135-439
凭借“用枫树液代替水来补水”独特定位迅速打开市场，这两年当红的小众进口护肤品牌。
2015年以良好品质打入美国丝芙兰，并创造明星单品“小木瓶”月销量突破5万瓶的成绩，2016年正式进军中国CS渠道，每年以几何速度增长。
枚柯对于渠道监管十分严格，采取“精耕细作”的拓展策略，坚持只做5000家优质网点。目前已经与橙小橙、氏兰町、星野家、千色店等2000余家优质零售代表达成合作，2019年会按计划继续拓展优质网点，并全力推广新品修竹系列。
4、宝缔
卖点：抗老修复、独家专利技术
产地：丹麦 价格带：￥239-699
宝缔，来自丹麦的抗老修复品牌。旗下最经典的葡萄籽系列，拥有长达20多年的历史，连续多年在丹麦所有护肤品中销量第一，复购率超过83%。
产品的最大特点在于采用独家专利的纳米级角鲨烷传输系统，让葡萄籽精华搭载纳米级角鲨烷传达至肌肤深层，从而刺激肌肤胶原蛋白再生，满足消费者抗老修复诉求。
2019年是宝缔进入中国的第三年，品牌将加大美妆平台的投入，利用网红大V提升品牌认知；在渠道方面，则会重点拓展中高端商场品牌专柜以及CS终端。
5、菲勒莹娜
卖点：非注射医疗美容、瑞士Labo医学美容中心研发
产地：意大利 价格带：￥580-1480
菲勒莹娜，品牌卖点非常鲜明——可以在家使用的非注射医疗美容品牌，替代玻尿酸皮下微注射的唯一选择。
旗下产品由经验丰富的瑞士Labo医学美容科研中心研发，在瑞士、欧洲、美国等国取得专利，保证产品功效。此外，菲勒莹娜的全线产品都有分级，根据不同分子大小的玻尿酸及浓度分成三个级别，为消费者提供更专业的选择。
2017年，菲勒莹娜正式进入中国市场，2018年作为代表品牌参加首届中国国际进口品博览会，抗皱紧致眼唇霜成为网红热门产品。目前已进入全球36个国家和地区销售，成为许多女性“保持年轻的秘诀”。
6、玛丽安保莱
卖点：强效抗敏修复、品牌服务细致
产地：日本 价格带：￥210-1235
来自日本大阪的高端抗敏修复品牌。在日本以直营美容院、独立美容院、代理零售店等通路进行销售，在中国，覆盖百货、CS、购物中心多渠道，被多家店主推荐为“最适合做体验的品牌”。
“适合体验”有两个原因，一是玛丽安保莱产品功效显著，能切实帮助顾客改善肌肤问题。2018年下半年新推出pure系列，主打急效抗敏修复，迎合了当下消费者“立竿见影型”护肤的需求。
第二个原因，则是玛丽安保莱出色的店铺服务，协助店铺会员管理、对店员和管理层开展分别培训、推出皮肤检测仪、举办“小玛粉丝狂欢节”等等，极大促进门店销售业绩增长。
7、碧柯丽
卖点：专注健康美白、侘寂文化调性
产地：日本 价格带：￥200-600
碧柯丽，日本高端古法美白品牌。品牌诞生42年，始终专注美白护肤，为东方女性带来众多安全、纯净、天然的美白经典产品。
在日本，碧柯丽是贵妇最爱的品牌，主要渠道是顶级美容沙龙；在中国，碧柯丽更多的面向普通大众，希望让更多女性用上优质美白产品。
回归产品，碧柯丽秉持至简原则，选用最纯净的原材料，美白效果显著同时保证自然健康。碧柯丽还有另一个特点——日本侘寂文化底蕴浓厚，体现在产品包装和陈列上，清冷中透着质朴祥宁，这一美感吸引了不少人的关注。
8、诗丽缤纷
卖点：澳洲有机护肤、计划全新引进26个SKU
产地：澳大利亚 价格带：￥88-288
诗丽缤纷，是来自澳洲的天然植物护肤品牌。在澳洲健康食品店渠道销售超过十年，稳居精油类排名第一，稳坐澳洲芳疗市场第一品牌。
在中国，早已拥有知名度和粉丝群。2018年末正式进入线下渠道，标志性事件是——入驻50家千色店，引进了包括玫瑰赋活系列、橙花亮彩系列等16款产品，配合上市活动，实现单品销量月增200%。
2019年，诗丽缤纷将着重在品牌、产品和活动等方面发力，计划新引入26个SKU，功能涵盖清洁、保湿、抗老、亮肤等。此外，全年50场定制化落地活动将陆续在全国各地展开。
9、思凝蔻
卖点：抗糖第一品牌、氨基酸系列
产地：韩国 价格带：￥168-228
思凝蔻，成功将抗糖和抗氧化同步结合起来防衰老，形成一套完整的抗衰老体系，在肌肤抗糖领域走在行业前列。
主打氨基酸系列产品，而氨基酸正是这两年消费者最愿意为之买单的成分。产品系列很全，面膜、手膜、眼膜、爽肤水、防晒、润唇膏、洁面等都有覆盖。
2016年才成立的思凝蔻，发展速度惊人，已经进入欧美、澳洲、东南亚等海外市场，在中国上市后，拓展速度也很非常。2019年是品牌高速发展期，针对电商平台、CS渠道和KA渠道都有招商需求。
10、婵真
卖点：研发实力出众、重回中国市场
产地：韩国 价格带：￥118-2999
婵真创立于1984年，是最早获得韩国化妆品行业品质认证标识的品牌。曾创下多个韩国化妆品行业第一：最早开发卸妆水，第一个生产维A霜，最早进驻大韩航空和韩亚航空机内免税店销售。
与许多追逐流行趋势的韩系化妆品不同，婵真将主要精力放在肌肤科研上，目前已推出共计345种功能品类，畅销日本、美国等全球20多个国家和地区。2011年，婵真由于进口产品卫生许可证到期，出现产品断货现象，开始逐渐撤出中国市场，让不少人惋惜。
2018年底，婵真与背景实力雄厚的浙江美讯丽通品牌管理有限公司签署中国独家代理协议，重回中国市场。2019年，美讯丽通将会大量结合明星艺人、网红推荐等方式对婵真全系品牌进行营销和推广，在中国市场消失几年的婵真品牌，将会再次高举高打进入中国消费者视野。
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