2012年前，他们为国际诸多时尚高端彩妆代工，看见了中国女性对于高品质彩妆的需求，却也发现很多人负担不起与之相对应的高价位。于是，他们决定创建自有品牌，做“让每位女性都消费得起的原创、平价、好用的彩妆“。
2015年，国货彩妆在国内不温不火，而外贸生意做得风生水起，他们面临出口or内销的抉择。是否该将全部精力转向国内市场？创始人思考再三后决心：转，要为国人提供好产品。
2016年，“天猫渠道端”负责人主动上门，邀请入驻天猫开设旗舰店，他们觉得还没准备好，第一次回绝。后因粉丝要求答应入驻，一年多涨粉40多万，开始线上高速发展。
2019年，在清理流通渠道并历经一年试点后，他们决定正式进军线下，带着已有的知名度和好口碑，为CS渠道提供高性价比的彩妆产品。
他们是一群研发出身的80后年轻人，是一个7年来不忘初心坚持做“平价优质彩妆”的品牌团队，而让他们费尽心血打造的品牌就是——诗佩妮。
目前，诗佩妮已经入驻品观找货，有感兴趣的渠道商可以通过品观找货提交需求，在线实现对接。
一线彩妆代工厂自主开发平价彩妆
“中国逐渐成为世界彩妆代工厂，许多国产彩妆质量不输国际品牌，市场接受程度同样很高。”这是当下市场现状，但在7年前，情况完全不是这样。
飞粉的眼影、无法服帖的底妆、光泽廉价的口红……国货彩妆在国人心中印象很差，诚然，质量普遍也很一般。于是有条件的女性转而选择国际大牌，而经济能力不足的只能观望。
届时，诗佩妮母公司正在为国际大牌做彩妆代工，眼影品类尤为突出，已经投身研发8年的诗佩妮创始人李赛赛就在那时提出：利用工厂的技术和成本优势，开发低价但安全好用的彩妆产品。这个想法得到了几位研发伙伴的支持，组建了诗佩妮的初创团队。
一群搞研发的人在一起，最擅长的事就是“做产品”，很快，诗佩妮推出了第一款产品——丝缎柔彩矿物眼影大理石纹理眼影，采用意大利烘焙技术，创造性设计时尚格纹压花，质地和颜值都远超出市面上在售眼影，最重要的是，这款眼影的定价只有18元。
就是这款眼影，为诗佩妮吸引了第一波粉丝。随后诗佩妮陆续推出多个不同质地的眼影盘，以眼影品类杀入彩妆市场，积累了第一批渠道客户。
历经七年初心未变
到今天，诗佩妮的产品早已不只眼影系列，而是基本覆盖彩妆全品类，口红、高光和妆前乳已经跻身流量品，月销量可观。今年3月将全新推出腮红产品，5月份上市底妆类的气垫和粉底液，继续丰富产品线。
自有工厂及专业研发团队加持，诗佩妮在产品迭代上很有优势，一款产品从立案到上市，只需要两个多月。可以紧跟市场需求定制彩妆产品，保证季度上新频率。
“速度只是一方面，我们更看重产品的质量。性价比上没有超越市场同类的新品，我们不做；没有达到标准的产品，我们也绝对不会上市。”诗佩妮品牌运营总监Nancy说。
Nancy分享到：“就拿眼影来说，做代工时已经有丰富的经验，着色度、压花工艺、拼接色上都达到一流水平，但是每次推出新品，依然会严格用不同肤质、湿度、温度测验产品质地，保证妆效和肤感。外包装也会历经多次筛选，从材质、性状、触感甚至凹凸纹路上都反复调整，希望包装盒，让粉丝舍不得扔；原料选择方面更是不含糊，与许多国际知名原料供应商例如日本日清、日本油脂、美国陶氏化学等都保持良好合作关系。”
产品料体和包装不断升级，产品销量不断提升，不少品牌选择“涨价”以提升自己的“身份”，但诗佩妮没有。创始人李赛赛坚持：无论品牌发展如何，都不忘初心——做让每位女性都消费得起的彩妆产品。
好在，现在“良心国货”成为风潮，国民好感度日益攀升。诗佩妮作为“平价彩妆代表”也在小红书、B站一次又一次被推荐种草，更加坚定了团队的初心。
未来早已规划好
早在2017年，诗佩妮已经做好渠道拓展规划，2018年着手清理流通渠道并挑选了一些代理和零售进行试点，2019年正式进入CS渠道，主要面向零售终端及商超百货。
在政策上，为渠道商制定了不同的支持方案。相对成熟的渠道商可以自主选择合作套餐，对于没有彩妆销售经验的渠道商，还特别制定了一个政策：安排专业人员亲自看店，对陈列布局和配货标准提出建议，货品到店销售后，给到45-60天的长周期予以调整。执行这个政策的目的，Nancy解释说：每个店有自己的基因，目的不是要卖出诗佩妮的每款产品，而是帮门店找到真正好卖的产品。
在价格上，诗佩妮执行线上线下同价策略，而线下还有一个优势，就是可以提前上架新品；在后期，还会根据市场需求单独开发线下产品线，保证门店竞争力。
对于平价彩妆来说，培训和物料通常是匮乏的，但诗佩妮在这方面也有规划：培训、辅助物料、活动支持都有相关方案，Nancy表示，决定做线下就是想做品牌，所以该有的我们都会有。
最后，关于品牌投入。因为是线上转线下，诗佩妮已经具备了一定曝光度。但之前几乎完全是依靠用户口碑传播，除了几场高校时尚活动外基本没有广告投入。今年会好好建设品牌推广矩阵，线上经营好小红书、B站、微博、抖音几个主流平台；在线下，会做一些时尚跨界，以及一些比较有科技感、趣味性的活动。
“整个营销风格都会变哦，你们可以期待一下。”Nancy说。
有实力、有情怀、有规划的彩妆品牌，是可以期待一下。
品观找货（点击进入），为更高效的化妆品供需对接而生。
