这两年，在高端洗护品牌对中国洗护市场份额的争夺中，滋源无疑是较突出的一个。

当然，它的突出不仅体现在销售上，产品创新层面也有不俗表现。而今，两份荣誉的来临，对此做了很好的佐证。

3月4日于上海举办的天猫金妆奖颁奖典礼上，滋源继2017年、2018年连续两年获得天猫金妆奖后，再度赢取这一殊荣。此外，2019广州国际品牌节也把“年度创新力品牌”颁给了滋源。

连番获奖，可以说是行业对滋源的高度认可。作为中国洗护领域的领军者，滋源有实力获得这样的认可。

高端洗护混战的胜出者

无论是天猫金妆奖还是广州国际品牌节年度创新力品牌，都颇有含金量。

据了解，天猫金妆奖是基于上一年在天猫平台上亿消费者与上千美妆品牌发生的海量搜索、线上互动、好评率、试用报告、购买数量、服务标准等真实交易综合排名而产生，能够为不同年龄阶段、不同性别、不同护肤偏好的消费者提供最具价值的美妆指南。该奖项评选标准十分严格，获奖品牌是从上万个品牌产品中精挑细选才最终产生的。而广州国际品牌节以“品牌连接未来”为主题，致力于为优秀品牌提供一个展示推广的国际舞台，十分注重品牌的产品创新力。

滋源获得这两项荣誉，可谓进一步夯实了其中国高端洗护NO.1的地位。

事实上，国内高端洗护市场从十多年前便已开始被挖掘，只不过，很长时间里，大多数份额都被资生堂、宝洁、欧莱雅、联合利华等国际日化巨头所占据，后来逐渐出现一些本土高端洗护品牌，但市场占有率都相对有限，无法在话语权上与国际品牌分庭抗礼。

2014年滋源的出现，对这样的格局产生了一定改变。尤其是富有新意的无硅油概念，令当时的化妆品行业眼前一亮。据贝恩咨询联合凯度消费者指数发布的《2018中国购物者报告》显示，2015年—2017年，滋源的增长超过105%。

无硅油概念的成功，引来了一大批跟风者。同时，高端洗护领域也越来越受关注，发展有了较明显的提升。《2018中国购物者报告》就指出，2016—2017年，高端小众品牌表现相比大众品牌要更加出色。

大量高端洗护品牌的涌入，使得高端洗护市场的竞争愈发激烈。而就在这样的环境下，滋源仍能以卓越的表现脱颖而出。据了解，如果按2017年零售额计算，滋源所占国货洗护市场份额可达31%，为洗护品类国货第一。而在2018年双11狂欢节期间，滋源在天猫平台又以1.1648亿元的销售成绩跻身双11国货洗护NO.1，成功实现三连冠。

线上如此，线下也可圈可点。相关数据显示，双11期间，滋源在商超、化妆品店、百货等线下渠道单天销售突破1.0428亿元，表现同样喜人。而2018年全年，滋源整体增长达20%以上。这样的市场反馈，能够被行业认可并斩获几项大奖就不足为奇了。

抓住了年轻化的市场需求

刚诞生数年便能被市场广泛接纳，滋源所凭借的核心，还是产品。

无硅油概念的提出自不必多说，不仅影响到国内洗护产品的变革，连国际大牌也有所触动，出现一批同样打无硅油概念的产品。“滋源就是无硅油，无硅油就是滋源”，已深深烙进滋源的品牌基因。

而滋源自身的产品打造，往往能成就爆品。据了解，滋源上市后推出的第一款产品，是滋源生姜强根健发洗护系列。该系列一经上市便备受青睐，目前已成为滋源在电商平台销量、网红口碑推荐和网络话题量三个维度最具话题的爆款产品。2018年双11期间，滋源生姜洗护系列位居天猫双11TOP商品盘点人气榜第一名，足见其受欢迎程度。

客观来讲，生姜强根健发洗护系列有这样的际遇，和脱发人群的扩大及年轻化趋势不无关系。因而，才会在年轻人所关注的维度成为话题产品。而滋源并不满足于此，围绕不断升级的用户需求，又提出“无硫酸盐洗护”的新概念，并由此多维度针对年轻群体开发了各类年轻化新品。

据了解，滋源以“无硫酸盐”为概念的年轻化新品包括：商超专供的无硫酸盐香氛系列、化妆品店专供的无硫酸盐精油珍养系列、包场商专供的无硫酸盐深海凝萃系列、屈臣氏专供的无硫酸盐植炫系列、电商专供的无硫酸盐萌香甜心系列等。针对不同渠道定制不同系列，满足了细化的市场需求，创新意识较强。

营销模式永远与用户靠拢

当然，个性化营销模式的加持，对于滋源的备受热捧也有较大助推作用。

以2018年为例，是年3月31日—4月1日，滋源就曾联合屈臣氏打造全国首个头皮护理节，现场既有形象代言人邢昭林与粉丝互动，还有与美甲相关的跨界体验，以多种互动来走近年轻消费者。最终在几场活动中，滋源无硫酸盐植炫系列产品单日销量增长了48倍，断货情况屡有出现。

2018年，滋源还与中国大学生广告艺术节学院奖合作，走进了全国15座城市的1500所院校，进行了数十场巡讲，覆盖近800所高校、82%的大学生群体，并发放了数万份新品试用装。这对于品牌曝光次数的增加，及在年轻群体中认知的加深很有帮助。

此外，在代言人的选择上，如果稍加留意便会发现，滋源并没有一味地寻求流量明星，而是尽量寻找明星与消费者之间的关联度。比如，宋慧乔、李冰冰，其自身不错的发质即是对产品效果很好的展现，邢昭林则在年轻群体中有相当大的认知度，而张俪，既是时尚人物，又是带货女王。尽管他们都不是目前流量和人气最高的明星，却以各自的特色收揽了一大批拥趸。

值得一提的是，在今日的天猫金妆奖颁奖典礼上，张俪与环亚集团营销副总裁程英奇、滋源品牌营销事业中心总经理孟飞一同亮相，并在直播间接受天猫专访，凭借自身在年轻群体中的号召力，以及滋源品牌代言人的身份，又一次加深了年轻人对品牌的印象。

滋源营销事业中心总经理孟飞（右三）

天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄（左二），环亚集团营销副总裁程英奇（右二），滋源营销事业中心总经理孟飞（左一）

毋庸置疑，年轻人都喜欢创新力足的东西，而滋源在产品、营销层面的突破，显然是吸引他们的重要原因。而这，便是年度创新力品牌的关键属性。

2019年，频频获奖的滋源，通过不断创新，或许会带来更多的不一样。

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