下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

湖南澧县“化妆品村” 速写:一个时代远去的背影

零售 陈其胜 高级记者 ·  2019-03-07
红利期过后,大多数人深陷迷途,但善于改变的人仍然在改变中探寻着曙光。

640.jpg

在全国17万家化妆品店和数万个店老板中,余林和他的丰采日化并不起眼,但他和他的故乡湖南澧县“化妆品村”的故事,却实实在在地道尽了当下化妆品店渠道中大部分人的迷茫和窘境。

10年前,刚念完高中的余林,被家里人塞了一笔钱,在亲戚的带领下,搭乘一辆车来到云南开化妆品店。车上大约有30人,来自同一个地方——牌楼村。  

这个位于湖南澧县的村庄,是当地远近有名的“化妆品村”,在不到3000人的村子里,曾有400余人外出从事化妆品生意。

10年后,和余林一起去云南的仅剩一人。当初和他同行的那批人,有的换了地方开店,有的已经转行。

簇拥过后,留给“化妆品村”的,是无限落寞,一如当今化妆品店中的大多数。

起步:千篇一律的“丰采日化”

澧县是湖南颇具代表性的“鱼米之乡”,务农种粮是祖祖辈辈的传统。然而,牌楼村里流传的一个故事,打破了这一现状。

1995年,澧县一家理发店的学徒,只身来到湖北做起了化妆品批发生意,很快赚到“第一桶金”。随后,他在云南、贵州、陕西等地构建营销网络,扩大经营规模,自创品牌“蓝色之恋”更是盛极一时,巅峰时销售额超6000万。

这位商人叫余润清。从他的故事中,澧县人心领神会:化妆品行业赚钱。

这一点足以燃起无数人致富的激情。也确实,余林经常听到,村子里的他(她)们,远赴云南、贵州、广西做化妆品生意,“成了‘百万富翁’,还有的在县城买了房,把孩子送到县城读书”。

640.jpg

2005年,澧县人外出掘金化妆品行业的风潮达到高峰,甚至一个村、一个镇的人集体外出。据不完全统计,当时澧县从事化妆品行业的人超10万,以开化妆品店的居多。

事实上,不只是澧县人,那一年,开店的热潮席卷了全国各地,远在千里之外的温州,在一条几百米长、叫“第一桥”的街上,出现了数十家化妆品店,且普遍生意兴隆;也是在那一年,娇兰佳人诞生。

这样的疯狂,更加坚定了余林开化妆品店的决心。与大多数澧县人一样,因为对化妆品行业一窍不通,所以他选择了开店这一相对简单的入行方式。

2009年,余林来到云南,在亲戚的帮助下租下一间商铺,从货品采购到陈列布置,从产品介绍到活动促销,均由亲戚手把手教会。有了亲戚的保证,他从代理商手里拿货时,也可以“先赊账,卖出货再付款”。

更加省事的是,连店名也可以照搬。就这样,余林的“丰采日化”出现在了云南某偏远小镇的街头,与其他同乡开的“丰采日化”相比,唯一的不同或许就只有余林本人了。

640.jpg

可喜的是,在当时全国超过15万家化妆品店中,余林仍然享受到了这个蓬勃壮大的渠道带来的红利,第一年就迎来了近10万元的业绩。

但他不知道,这一年,云南当地颇具影响力的千色千美正通过加盟逐步扩大其市场占有率,朝着销售过亿的目标前行;他也不知道,整个化妆品店的业态已然在悄悄发生改变。

640.jpg

竞争:肆意放任

2011年,在余林外出开店两年后,澧县人李铭也搭乘了同样一趟车来到云南,以同样的方式复制开店。而这一时期,云南市区、城中村、县城、乡镇等各个角落都是澧县人开的化妆品店,竞争异常激烈。但李铭感受到的,似乎只有化妆品店渠道的蓬勃发展。

这一年,屈臣氏在中国开出了1000家店,计划5年后将这个数字扩大至3000家。

这一年,娇兰佳人描绘出“十年万店”的发展蓝图,即到2020年,娇兰佳人要在全国开出一万家店。

也是这一年,伽蓝集团董事长郑春影提出,化妆品店渠道已经迎来发展的第三阶段,逐步进入到“以消费者为中心的终端零售管理”时期。

只是,李铭目之所及的云南街头,“余林们”掀起的价格战烽烟四起。在异常激烈的竞争中,一股返乡开店潮在澧县人中悄然涌动。

640.jpg

2012年,才到云南落脚一年的李铭也成为了潮流中的一员,选择回家乡澧县开店。不过,他并未意识到,这样的竞争方式,彼时已经在全国蔓延。澧县也不例外,不少化妆品店为了占据价格优势恶性竞争,当地小有名气的好润佳连锁,部分产品零售价甚至低于李铭从代理商处的拿货价。

同时,当地已经开始连锁化管理的一些门店,不论是从选品的话语权上,还是面对消费者时的竞争力上,都不是“李铭们”能够抗衡的。

在这样的压力下,一波一波返乡开店的澧县人又开始关店。

640.jpg

也是从那个时候开始,李铭才慢慢意识到,澧县人一拥而上“复制”化妆品店的玩法已经走到了墙角。但面对中国化妆品市场仍在膨胀的规模,以及娇兰佳人“十年万店”这样的浩大工程,李铭仍然坚信,化妆品店还有更大的未来。只是,当他的门店裹挟进价格战,连利润都难保证的时候,连锁化在他看来似乎只能是空谈。

2013年,他在澧县又开起了服装店和鞋店,就在他化妆品店不远处的商场里。在李铭看来,习惯了放任、随大流的大多数化妆品店,已经很难再收回来。

不过,澧县本地的另一家化妆品店——方星美妆,打破了他的认知。

640.jpg

自从1996年踏入化妆品行业以来,方星美妆老板方星似乎就将自己与这个行业建立了不可分割的联系。在经历了从开化妆品店转为开雅芳专柜,2009年再转型开化妆品店之后,他似乎对市场更加笃定。

2013年,方星美妆开启全面改革,走上了直营连锁的发展模式。2015年,方星从后台管理体系建设等方向入手,梳理核心条码,建立采买和配送机制等,用数据指标来指导整体系统的运行。

在这整个过程中,方星美妆每年都保持稳定的增长。也是在此时,远在云南的余林,和当地的李铭突然意识到,他们的门店已经与方星美妆拉开了太大的差距。

2018年,方星美妆销售额同比增长20%,但此刻的余林和李铭,却陷入了整个化妆品店渠道失利的泥潭中。

640.jpg

困惑:未知迷途

从澧县城区的主干道一路走来,沿途会经过数个商场,对比曾经的门庭若市,近期显得有些冷清。这个曾被称为“湖南小香港”的县城正在进行城市建设改造,主干道大幅修路,设置围栏,也“浇灭”了当地人逛店的热情。

在这种情况下,如果有人想买化妆品,必然是直接去熟悉的化妆品店,方星美妆便是其一。

然而,李铭却只能在不远处眼看着这一切的发生,但他也坚定地说,“化妆品店还是会继续开,能开一天就是一天。”

远在千里之外的余林,也时常会向朋友抱怨,哪怕在云南待了十年,依然没有归属感。店子开在偏远的小镇上,没有丽江的风光,没有热闹的街巷。之所以不愿意离开,是舍不下店铺积累的上千名会员。

640.jpg

不过,他并没有那么担心自己的门店未来会无路可走,“店铺收益好,就继续开下去,如果经营不善,就换个行业再创业。”余林似乎只是在等待一个结果。

而方星仍在不断变化中寻求突破,他一直在寻求打通线上渠道的方法,同时也希望通过货品调整和体验抓住年轻消费者。

目前,仍有部分澧县人外出开店,只是现在的目的地不是云南,他们期待找到西藏、新疆这样竞争相对小的地方,再一次生根开花。只是,有的人虽然赚到了钱,却患上了高原病。

也有一些澧县人中的“店二代”,让父辈的生意焕发了新面貌。到贵州发展的澧县90后小龚,以面膜和微信作为突破口,用两年时间,将父辈的单体店发展成了拥有7家门店的连锁系统,单店最高年销达400万元,全系统销售过千万。

640.jpg

余林、李铭、方星、小龚这些澧县的店老板,像极了大多数化妆品店老板:或为了生存,或为了致富,或为了一份事业开起了店。或许因为这个行业一开始太容易,当抢食者越来越多,不少人便迷失在了无序的市场竞争中。

红利期过后,大多数人深陷迷途,但善于改变的人仍然在改变中探寻着曙光。

(注:应采访者要求,文中人名及店名部分为化名)

【版权提示】未经授权许可,任何人不得转载、复制、重制或通过其他方式使用本网站内容。如需授权,请发送需求至meiti@pinguan.com。
李延辉宋建军王如彬张霞车斌王先荣宋祥宏李梅平刘建东聂思源...   等8163人看过此文章

参与评论(2)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多
品观网

陈其胜

高级记者

310

文章总数

最新会议

全部会议
广告
品观APP
  • 品观新闻
  • 品观找货
  • 品观知识
下载品观APP,与化妆品产业一同进化!
广告

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号