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妍丽不只发布新Logo 还用36%增长给了实体零售一针强心剂

零售 栗晨阳 深度报道部主编 ·  2019-05-13
“给顾客更多选择”,是妍丽在品牌塑造和经营上的重要思路。

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你经常会看到品牌更换Logo、升级品牌形象,但可能很少看到一个化妆品店更换Logo,并为此开了一场隆重盛大的品牌升级发布会。

5月9日,妍丽的品牌升级发布会在深圳开启。妍丽集团董事长周冠伦在会上发布了妍丽全新的品牌Logo和店铺形象。全新的Logo全部为英文AFIONA,字体没有称线修饰,更加简约、高级。

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周冠伦解释说,“AFIONA”是周冠伦本人英文名Alan和其太太名字Fiona的结合,象征着爱。源自品牌创始人的真实故事,总是能打动人,并赋予品牌更多不可替代的价值。这是品牌故事中从来没变过的道理。

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妍丽集团董事长周冠伦

Logo有了变化,品牌做了升级,店铺也升级了形象。周冠伦说,这些变化背后从未变过的是,1995年开始一直到今天,妍丽“把国外最好化妆品带到中国,给顾客更多选择”的品牌初衷。妍丽坚持的“高端、专业、安全”品牌定位,也从未变过。

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妍丽新一代店铺形象

今天的中国消费者,对美的追求开始个性化,开始与众不同。这是妍丽的一个长期洞察。也正因为如此,“给顾客更多选择”,是妍丽在品牌塑造和经营上的重要思路。周冠伦透露,未来妍丽的店铺面积会更大,提供更多的品类选择和体验。

在打造零售品牌这件事上,妍丽足够认真。

凭借对妍丽差异化零售品牌的坚持,对给“顾客更多选择”的坚持,妍丽的生意表现也足够漂亮。

“销售业绩增长36.5%,可比店铺同比增长8%,新增35家店铺,服务了240万名顾客。”这是妍丽集团CEO朱虎诚在会上公布的妍丽2018财年业绩。

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妍丽集团CEO朱虎诚

在实体零售环境整体疲软的条件下,已经布局超过100家店的妍丽仍然实现了逆势增长。

从朱虎诚在会上分享的数据看,个人化妆品在中国仍然有很长时间的高速发展期“中国人均护肤消费距离美国有2.8倍,日本有6.4倍的增长空间;中国人均彩妆消费距离美国和日本均有14倍的增长空间。”线下化妆品集合店仍然有着重要的价值。“能帮助品牌实现广阔多层市场的覆盖,帮助新品牌更高效触达用户,完成线下体验。”

实现这些价值的前提是,必须成为市场的领先者。朱虎诚分析认为,成为市场领先者,最重要的是需要提供“不可替代的价值”。

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妍丽集团董事长周冠伦为供应商颁奖

具体来看,要有多层级渠道的把控能力、体验为核心的专业服务体系、完备的会员体系、完整的线上线下自由生态、高效灵活的品类体系。这也是妍丽长期投入的工作。

而这些能力的构建,不是短期的事情,需要更长时间的积累。就像朱虎诚所言,“很多人想赚的是容易的钱、概念的钱和快的钱。妍丽赚的是匠心的钱、长线的钱、稳的钱。”

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妍丽与供应商年度战略合作签约仪式

会上也公布了2019财年妍丽的业绩目标:2019年业绩目标增长50%,同店同比增长10%,线上业绩占比达到12%。

线下高端化妆品零售业态,大体可以分为三种:单品牌专柜或形象店、大品牌为主的丝芙兰、甄选差异化高端品牌集合的妍丽。

在消费者需求变化越来越快、个性化需求越来越多的当下,市场可能不再需要第二个丝芙兰。但需要更多“妍丽”,更多提供“美而不同”的选择,这是妍丽的价值。

延伸阅读:

妍丽找货选品有一套,学到精髓前先看它在卖啥

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