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诗丽缤纷深度布局线下 美博会上打造“花园农场”

品牌 陶文刚 资深记者 ·  2019-05-13
诗丽缤纷的种植农场,也是其在第24届美博会上展出的核心品牌元素。

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在国内,那些主打“天然有机”的护肤品牌,早前都处于“叫好不叫座”的尴尬局面。但近几年,受益于进口品浪潮、消费者对安全健康问题的关注、认识水平的提升以及消费习惯的养成,天然有机护肤品牌开始渐成气候。

据美国研究公司 Grand View Research 2018年发布的一份调查报告显示,未来7年,全球有机个人护理市场的年均复合增长率将达到9.5%,亚太等新兴市场也将迎来整体增长。到2025年,这一市场规模将扩大至251亿美元(约合人民币1700亿元)。

在这一机遇下,拥有30年历史的澳洲知名天然有机护肤品牌诗丽缤纷(SPRINGFIELDS),也开始落子中国。自去年第一次参加中国美容博览会(CBE),至今刚好一年时间。在这期间,诗丽缤纷先后和深圳千色店、台湾统一集团旗下的优黎思等极具实力的化妆品连锁合作,并推出多种形式的体验服务,让诗丽缤纷拥有了更广泛的知名度。

据悉,诗丽缤纷也将参加5月20-22日在上海举行第24届中国美容博览会(CBE)(以下简称“美博会”),以品牌自有的2000余亩大农场为核心展示点,向观众传递品牌“植萃”、“鲜养”的特色。

深度耕耘化妆品连锁渠道

诗丽缤纷入华首站,是深圳千色店。

早在去年10月1日,诗丽缤纷便入驻50家千色店,并引入16个SKU——玫瑰赋活系列、橙花亮采系列、植物精华护手霜、植物精华润唇油等明星产品。与此同时,诗丽缤纷还在千色店开展了多场培训活动,向BA们讲解产品和品牌的相关知识。

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今年,诗丽缤纷和千色店依然保持了良好的合作关系。目前,千色店已经引入了诗丽缤纷进入国内的全部26个SKU,而诗丽缤纷也进驻了广东、四川、福建等省市的62家千色店。

3月,诗丽缤纷在千色店推出了一系列回馈活动——买2件85折,买3件8折;“三八”女神节期间,买玫瑰面膜送玫瑰花水,另外会员可用380积分兑换一套诗丽缤纷中样。这场活动,吸引不少消费者进店,创下了诗丽缤纷入驻千色店半年以来的业绩新高。

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在佛山、东莞、惠州等地,诗丽缤纷还联合千色店开展了题为“以美之名,为美增色”的会员下午茶沙龙,内容包括产品体验、互动小游戏、美肤小课堂、产品知识小竞猜等。

在惠州的一场活动,为了给会员营销轻松惬意的环境,活动选在了一个环境优雅的活动餐吧,并准备了精致的点心以及与品牌理念相合的健康饮品,让会员尽享美丽时光。

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在活动中,诗丽缤纷培训讲师通过视频给会员介绍了品牌自建的有机农场和珍稀植物,并采用在诗丽缤纷产品中也有的玫瑰、柠檬等植物,教会员们制作美肤小茶饮,传授护肤小窍门,充分调动了会员的参与热情。据悉,这样的活动,诗丽缤纷以后每个季度都会开展。

同样,在对千色店BA的培训支持上,诗丽缤纷也不遗余力。早在这一系列活动开始前,诗丽缤纷便展开了新一轮的新品培训,培训主要侧重于知识点巩固和销售实战演练,为了调动参与热情,还设置了竞赛环节和奖品。

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不止千色店,诗丽缤纷也和统一集团旗下的优黎思(即台湾康是美)展开了合作。康是美是台湾知名化妆品连锁店,2018年进军内地市场后,在杭州大悦城开出了第一家店:UNIKCY优黎思。

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作为统一集团旗下的品牌,优黎思对选品的要求标准十分严格,而诗丽缤纷的产品品质和品牌理念,获得优黎思青睐,双方一拍即合。目前,诗丽缤纷在华的所有产品全线进驻优黎思。此外,诗丽缤纷对优黎思进行了全方位的支持和配合——如品牌形象展示、产品全系列的展示物料、产品试用装和中小样、专业知识培训等等。入驻至今,保持了十分良好的销售态势。

除千色店、优黎思,今年3月,诗丽缤纷又与新疆东澜商贸公司达成了合作,并陆续通过该公司进入化妆品店渠道销售。该公司年回款额过亿,是新疆数一数二的代理,手握十几个优质品牌。此次合作,也从侧面印证了诗丽缤纷的品质。

美博会释放农场鲜养特色

诗丽缤纷作为进入中国不久的口碑进口品,一直希望将品牌新鲜、高效和健康的品牌理念传递给中国更多消费者,除了通过线下连锁渠道推广,一年一度的行业盛事美博会,自然也是“广而告之”的好机会。

早在去年第23届美博会上,诗丽缤纷便在一众品牌中抢尽风头。

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为了更直观地传递诗丽缤纷天然、有机的调性,在展位的设计上,诗丽缤纷采用了大量鲜花、绿植以及天然农场等元素。在产品陈列架上,也用新鲜的水果、芬芳的花朵或者翠绿的植物进行点缀,让整个展位显得自然清新、生机盎然。

诗丽缤纷除了给现场观众创造自然和美的感受,也用开放和包容的态度对待参观者——可自行试用护肤产品,亲自体验来自澳洲的芳疗护肤效果。

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那么,今年美博会,诗丽缤纷又将给观众制造哪些惊喜?

据诗丽缤纷品牌市场经理李敏介绍,今年,诗丽缤纷的展出产品仍以目前进入中国的26个SKU为主。本次展出的核心产品,则是橙花亮采系列,该系列共6个单品——精华露、面膜、面霜、乳液、美容油和花水。届时,诗丽缤纷将在展位单独开辟一个区域,作为该系列的展示区。

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诗丽缤纷的种植农场,也是其在第24届美博会上展出的核心品牌元素。

据介绍,诗丽缤纷在澳洲拥有2000余亩的特色种植农场,作为澳大利亚最大的植物苗圃之一,诗丽缤纷农场拥有50余年的种植历史,以及多年专业的植物研究历史。值得一提的是,该农场获得了ACO澳洲有机认证,这一认证被公认为是全球范围内最严格的有机认证之一。

据悉,为保证产品的“新鲜、高效、健康”,诗丽缤纷采用特有的鲜活提取液技术,最大化地保留植物中的活性物质,并在加工过程中,最大限度减少流程,以防营养物质受损或流失。

这些,也许便是诗丽缤纷入华短短一年,便俘获不少追求纯净、自由和健康护肤体验的中国女性的终极秘诀。在第24届美博会上,诗丽缤纷,值得期待。

活动预告

2019/5/20-22,第24届中国(上海·浦东)美博会

E7馆E21展位,诗丽缤纷欢迎您的来访

温馨提示

诗丽缤纷已入驻品观找货·找品牌,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,击进入一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

品观找货·找品牌,为更高效的化妆品供需对接而生。

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