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下一个5年 纽西之谜要“改造”2万家化妆品店

品牌 车思洁 高级记者 ·  2019-08-14
纽西之谜要从拓客、锁客、口碑、升级四大方面打响化妆品店变革的战役。

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亚缇集团董事长刘晓坤

“九月入驻上海梅陇镇伊势丹百货,成为第一个把肌肤管理中心搬到百货的轻医美品牌,与国际一线大牌正面竞争”“成立了品牌国际部,密集参与国外展会,感受到国际市场带给品牌的红利”……

8月13日下午,“纽西之谜轻医美大会暨纽西之谜(中国)五周年庆典”在珠海一开场,亚缇集团董事长刘晓坤便自豪地向在场合作伙伴细数了纽西之谜今年以来的诸多改变。

在如今化妆品品牌普遍遭遇发展瓶颈,线下增长困难的大背景下,纽西之谜这些改变背后所代表的,实则是其进入中国5周年之后,在产品、渠道、营销、品牌建设等各个层面的突破。

明晰品牌“专注医研美肤”定位

毋庸置疑,“轻医美”是今年化妆品行业内刮得最猛的一阵“风”。今年上海CBE期间,品观APP逛展时便发现,国内主流品牌均借势推出了“轻医美”系列,来抢占这一市场带来的红利。

面对众多市场跟随者,作为2017年底便率先提出“轻医美”概念的品牌,纽西之谜并没有被竞争的氛围冲昏头脑。

刘晓坤发现,所谓“轻医美”,其实更侧重于“美容”“微整形”等领域,很难完全将纽西之谜“自然”“科技”“医研”的品牌DNA展示出来,因此,今年他将纽西之谜的品牌定位明晰为“取自天然,专注医研美肤”。

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也就是,在以往强调品牌的天然性及功效性的同时,也更加凸显产品的安全可信赖。

据悉,纽西之谜不仅有囊括多位医学专家的研发团队,还有获得欧盟ECO认证的工厂。而今年,纽西之谜解决敏感肌和激素脸的“SOS精华”还正在申请诺贝尔医学奖。

同时,纽西之谜也推出了全新三大系列,多维度拯救消费者的“脆弱肌”,包括以二代水光枪为代表的“黑科技系列”、结合医学原理的“医研:治疗功效系列”和安全无添加的“自然天然系列”。

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用线上武装线下

“两年前,别人给我的标签是‘没有互联网思维’。”

会议现场,刘晓坤坦言,前两年他的确对线上了解不多。但如今两年过去了,不仅他本人成为了京东、天猫、唯品会的资深“研究员”,纽西之谜也在线上迎来了迅猛发展。

值得一提的是,区别于传统品牌“线上收割线下”的思维,纽西之谜不仅保持了线上线下产品、价格的平衡,且还将线上经营的思路,灵活运用到了武装线下的销售上。

比如,广泛通过小红书、抖音、明星KOL种草、达人推荐、影视剧贴片赞助、公众号推广等社交媒体的推广方式,扩大品牌在消费者当中的知名度,并通过落地活动实现销售转化。

刘晓坤介绍,前两天纽西之谜刚在长沙举办了一场社交电商的线下沙龙活动,到场270人,在一个半小时内便实现了1056万的成交额。同时,刘晓坤也透露了一组数据,一般品牌在抖音的转化率是0.4-0.7,但纽西之谜的转化率则超过1。

“传统的线下思维和销售方法落后了,我们必须通过线上的影响力把实体店打出来。”据了解,今年纽西之谜已通过薇娅、李佳琦直播的带动,将其爆款产品隔离霜在渠道内打出了响声。

扛起化妆品店变革的大旗

纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇现场分享了一组数据:今年上半年纽西之谜整体业绩同比增长翻倍,化妆品店渠道新增网点320家、可比店铺业绩翻倍增长。

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纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇

这份数据背后,还有不断被刷新的客单价。“万元以下的,不敢叫大单”“全国100%的水光枪销售店铺,实现了5000以上的大单”……

陈文勇认为,“轻医美”时代的品牌跟传统品牌所代表的能量值是不同的。“只有划时代的产品,才能创造划时代的业绩。”而纽西之谜接下来的目标,就是以其在产品及团队层面的专业,从人、货、场三方面,改变2万家化妆品店的经营思路。

为此,纽西之谜确立了“轻医美三阶段打造法”,以水光枪,医学疗效的口碑品、锁客品、拓客品,轻医美专区这三大块,从拓客、锁客、口碑、升级四大方面打响化妆品店变革的战役。

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纽西之谜水光枪

据了解,纽西之谜轻医美专区已经获得了不少客户的认可。通过这一专区的打造,目前纽西之谜可比网点的平均业绩增长已超过2倍。

现场,OIB.CHINA总经理吴志刚表示,当下化妆品店面临用户、产品需求、体验方式、沟通方式四大层面的巨变,而纽西之谜轻医美模式,不仅迎合了3000亿元专业蓝海市场的需求,吸引了专业的用户,还帮助化妆品店深耕区域市场,吸引并锁定高价值用户,为门店的生存提供了保障。

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OIB.CHINA总经理吴志刚

光合社创始人叶光也现场也分享了其对于轻医美店务策略的理解。他认为,门店需要从差异化战略、人性化战术层面,主动进行变革。而类似于纽西之谜这样的轻医美产品无疑是门店“做乘法”的品类。

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光合社创始人叶光

温馨提示

纽西之谜已入驻品观找货·找品牌,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,击进入一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

品观找货·找品牌,为更高效的化妆品供需对接而生。

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