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科普贴:想让店内洁面产品四季畅销,你必须知道这些

选品秘笈 小飞 品观找货 ·  2019-08-20
卸妆之后还需要用洗面奶吗?

要说化妆品市场最基础、消费者使用频次最高的,一定非洁面产品莫属。

十几年前,“洗面奶洗脸”概念刚兴起时,许多品牌把洗面奶作为打入市场的“拳头产品”,旁氏亮采净白洁面乳、可伶可利毛细孔清透洁面乳、丁家宜面容一洗白等产品的电视广告高频播出,成为不少女性梳妆台上的“第一支化妆品”。

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丁家宜已入驻品观找货,可点击图片对接

而后,由于被认为“技术含量低、可替代性高”以及利润微薄等原因,以洗面奶为代表的面部清洁品类经历了一段“式微期”,沦为消费者购买护肤套盒的附带品。

这几年的情况又大不相同,消费者开始有意识选购“专门”的洁面品牌;产品质量和口碑成为购买关键,以贝德玛、芙丽芳丝为代表的进口品牌全面崛起;也有更多品牌入局,斥重金打造“王牌洁面单品”。

洁面市场整体成长速度加剧,品类需求不断细分,除基础的洁面产品外,卸妆、清洁面膜、洁面仪热度也不断攀升,男性市场同样增长可观。

不过,面部清洁市场有个特质依旧没变——用户忠诚度低。消费者经常换品牌,超过半数的消费者会频繁尝试新品牌。

对于门店来说,这实际上是个契机,引入时下热销洁面单品、定期优化SKU、增强BA专业性、有意识进行连带售卖,也许,一支小小的洗面奶就能带来可观的回报。

关于面部清洁的疑惑和话题也不断,本期,我们就重点挑几个问题来聊聊。

热门话题一:卸妆之后还需要用洗面奶吗?

答:很多人一口咬定,卸妆之后必须用洗面奶,主打“免洗卸妆”都是骗人的。而实际上,卸妆产品与洗面奶只是形式不同,本质上都是清洁产品。你用的卸妆油没准比“泡沫洁面乳”还更加温和,所以首先要消除偏见。

至于是不是只用一个产品即可,则完全取决于需要清洁的对象,以及你用的是什么产品。

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点击图片找卸妆产品

例如,要清洁的对象是含有大量粉质的底妆(粉底、BB霜、CC霜之类的),则有必要使用卸妆油/乳/膏/霜产品,且一定要用足量;油皮肌可以在用过卸妆产品后,再用一遍洗面奶,以减少致痘风险。

如果是非常轻薄的产品,可以考虑直接用洗面奶,也可以考虑直接用无须水洗的卸妆水,例如贝德玛舒妍多效洁肤液。

热门话题二:市场爆火的氨基酸洁面真的那么好吗?

先说结论,是的。就目前的洁面配方和市场状况来说,氨基酸洁面十分出众。

主要功效成分“氨基酸表面活性剂”来源于具有发泡去污能力的椰子油(或者月桂油、棕榈油),“纯天然出身”已经秒杀一大片化学合成的洁面产品。另外,具备弱酸性、亲肤性、洗净力适中、低刺激等优点,这个概念虽有过度营销嫌疑,但基本还是值得信赖的。

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点击图片找氨基酸洁面

但氨基酸类洁面却不见得适合所有人。

因为一款好的洁面产品除了温和性要求外,它的清洁、渗透、乳化、分散、增溶、起泡效果等等都需要被考虑进去,氨基酸类产品对油皮、混油皮的清洁力可能就不足,有清洁力的中性表活成分、甚至是皂基复配的产品反而是更好的选择。

热门话题三:怎么判断是否清洁过度?敏感肌适合怎样的洁面产品?

有个简单的判断标准:清洁完成后10分钟左右,不涂抹任何护肤品的情况下,如果感觉自己的皮肤明显紧绷,那就是清洁过度(也可以理解为去脂过度)。

有很多妹纸变成敏感肌,就是因为过度清洁造成的。像这种情况,需要更换“脱脂力”更弱的洁面产品,例如复配皂基更换成氨基酸洁面、氨基酸洁面更换成无泡洁面(虽然无泡洁面可能会带来洗不干净的肤感,克服一下)。

市场口碑比较好的千妇恋氨基酸泡沫洁面和花皙蔻卸妆洁颜泡都还不错,可以推荐。

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花皙蔻小白刷已上线,点击图片对接

热门话题四:洁面仪在中国是真火还是假火?值不值得入?

我们知道,国外卖得最好的两种仪器就是洁面仪和脱毛仪,在中国其实很早就有品牌推出“机械摩擦型”洁面仪,不过因为造型奇丑一直没有流行起来。

洁面仪能真正称得上品类,是在FOREO LUNA横空出世之后。据国泰证券和欧睿咨询预测,2017年中国洁面仪市场规模达到22.4亿元,2019年或将达到82.6亿元规模,两年增长近3倍,确实可称为当下化妆品市场的“风口”。

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点击图片找洁面仪

至于洁面仪的功效,宣称比较多的有深层清洁、去角质、缓解鸡皮、促进护肤品吸收等等,当下流行的超声波型洁面仪,主要原理是通过微型电机的高频率震动,结合洁面品的清洁功能,把脏物快速带离皮肤表面。所以,在清洁层面是确有其功效的,只是其它的就见仁见智了。

需要强调的是,敏感皮和炎症恢复期的人最好不要用,城墙皮也不宜太过频繁使用。

当然,消费者还关心很多其它问题,篇幅有限无法一一探讨,之后有机会再与大家交流。

不过,想要提升洁面品类的销售额,仅仅为顾客带来专业解答远远不够,顾客更需要的是“好用”的产品以及具体的使用方法。

为了帮助化妆品店更好选品,品观找货在8月全新上线了“四季畅销的面部清洁产品特辑”(点击进入精选了涵盖卸妆、洁面、清洁面膜、洁面仪、去角质、男士等在内的30多款畅销面部清洁单品,供大家做找货参考。

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点击图片找面部清洁品牌

感兴趣的渠道商可以点击上图进入专题页面,看看店里是否还缺少某一品类,或者是否还有未引进的畅销单品。对于感兴趣的品牌或产品,都可以直接点击“召唤小参谋”在线提交需求,我们将会在1个工作日内为你对接品牌方或总代,高效洽谈合作。

有其它感兴趣的话题或是品牌也可以在文章底部留言,咱们一起探讨。

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