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电商2019⑬丨西瓜美妆:聚焦红人孵化和品效合一的MCN机构

电商 吴帆 记者 ·  2019-09-09
在长沙,西瓜美妆已经是名副其实的化妆品界红人孵化平台。

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8月2日,长沙万达国际总部34楼。

当我们抵达西瓜美妆MCN机构(以下简称“西瓜美妆”)前台的时候,正好碰到一个小团队在拍短视频。

年轻的女导演指挥着大家:“对,就这样漫不经心,撅着嘴走过来。摄像,跟上。好,咔。你头要再低一点,沿着这面墙走,我们再来一遍。”他们正在拍摄的,是一个带剧情的化妆品短视频——它是为一个刚签约的素人主播量身打造的。

在西瓜美妆,这样的短视频小团队有十几个。每一个团队,都由导演负责整体把控,编剧负责和红人沟通剧情和神态,摄像负责画面……非常专业。

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正在进行拍摄前准备的团队

与其他MCN机构不同的是,西瓜美妆旗下几乎所有的红人,都是由这样公司自有的专业短视频小团队打造出来的。不到一年的时间,西瓜美妆培养出来的红人,粉丝总数超过6000万,合作品牌超过300个。

在长沙,西瓜美妆已经是名副其实的化妆品界红人孵化平台。

生于新媒体,长于短视频

罗马不是一天建成的。

西瓜美妆的崛起只用了不到一年的时间,但其背后却承袭了西瓜传媒近十年的新媒体运营经验。

肖颖是西瓜美妆的CEO,也是西瓜传媒的联合创始人。西瓜传媒是长沙最有影响力的新媒体运营公司之一,在美食和化妆品领域,都拥有众多影响力巨大的自媒体。而西瓜美妆正是脱胎于西瓜传媒。

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肖颖

2009年新浪微博上线,此后,腾讯微博、搜狐微博、网易微博陆续加入战场,随之而来的是,新媒体迅速成为了创业风口。

2010年,西瓜传媒的创始团队——几个年轻大学生注册了一些微博账号,开始运营。在新媒体环境下,年轻人活跃的思维能力得到最大程度的发挥,创业不久,团队便开始盈利。经过几年的努力,西瓜传媒成为微博时代长沙最有影响力的新媒体公司之一。

与此同时,早在2012年就开始布局微信平台的西瓜传媒,敏锐地感知到一个属于微信的新时代即将到来。他们快速反应,于2014年注册了多个公众号,从美食、本地服务、化妆品等多领域切入,凭借出色的内容制造能力,西瓜传媒又迅速成为微信公众号领域的头部玩家。

2018年,西瓜传媒已经将团队扩张到200余人,微信粉丝积累至5000多万人,但他们并不满足于此。年底,作为联合创始人之一的肖颖提出,要在化妆品短视频领域发力,因为这个领域还有很大的增长空间:西瓜美妆应运而生,而肖颖成为了西瓜美妆的CEO。

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西瓜美妆团队

肖颖一直战斗在新媒体运营一线,虽然这次要改换赛道,但他自信能赢在起跑线上。他和他的团队有相当丰富的用户运营经验;在图文和短视频内容方面,也拥有相当的专业能力沉淀;此外,西瓜传媒还有几千万粉丝的用户基础,可以为西瓜美妆引流。

这些优势,让西瓜美妆能有更强大的资本为红人的成长赋能。

红人速成方法论

刚开始的时候,凭着一腔热情,没有接触过视频创作的肖颖和他的团队每天研究几百个短视频,跳转在10多个视频平台搜索经验,正因如此,在启动伊始,20天就孵化出第一个百万KOL!

第二个月,西瓜美妆一岚在西瓜传媒3周年庆典的当天突破200w粉丝,为大家的付出送上谢礼。

经过短短不到一年时间的摸索,西瓜美妆已经把十几个素人打造成为化妆品领域的红人,也因此形成了一套自己独有的方法论。

肖颖说,要选到值得培养的素人很难。现在,西瓜美妆的选人标准主要看四点。

第一,要具备一定的化妆品专业知识和技巧。当然这一点的要求,没那么严格,如果其他素质很好,那么专业度上略微弱一点,是很容易补课的。何况,西瓜美妆在化妆品专业知识方面有很强的积累,很容易帮素人把专业能力补上去。

第二,外貌必须看起来没有攻击性,网红脸一般都很难成长为红人。作为一个化妆品领域的红人,必须有一张能招女人喜欢的脸——招男人喜欢不管用,甚至会有反作用。

第三,必须有“网感”。这里的“网感”很难描述,大概可以理解为:移动互联网的重度用户,对流行元素有高度敏感度,甚至能够创造流行、推动流行。具备这样素质的人,很难找。

第四,人品。这是肖颖最为强调的一点,他认为,这一点是首先要看的,有一票否决权。因为,很多人品不好的素人在迅速成名后,很容易膨胀,做出不好的行为自毁形象或在工作中途放弃,让公司及合作方都受到牵连。所以,肖颖格外看重人品,他不把红人当作艺人,而是当作员工来管理。这种管理方式的优势在于,无论红人市场怎样鱼龙混杂,西瓜美妆都拥有独家资源,且能高度配合客户需求。

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对旗下红人严格管控的同时,西瓜美妆也投入了相当多的资源。大部分MCN公司签约的红人都要求先有一定数量的粉丝,而西瓜美妆则没有这个要求,完全从素人开始培养。

为保证红人的质量,西瓜美妆借鉴了韩国的练习生制度。每一个入选的素人都有2个月孵化期,并配备包含导演、编剧、摄像、后期、运营、造型师在内的专业团队,每个被选中的素人,都会拥有一个单独的团队。孵化期结束后,如果红人在单平台的最高粉丝数量没有达到30万,就会被淘汰。

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这样的制度施行以来,西瓜美妆成功孵化出Jessica时髦精、95年老阿姨、一岚、精致少女Abby等多个拥有百万级粉丝的红人。

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精致少女Abby

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一岚

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哈尼cc

如今,西瓜美妆的实力已经得到了众多平台方的认可,先后成为了抖音、快手等平台认证合作机构。并且,西瓜美妆也成为了众多国际国内一线品牌的内容营销服务商,其合作过的企业及品牌包括联合利华、宝洁、SK-II、兰蔻、欧莱雅、珀莱雅、御泥坊、HFP等等。

无论是国际品牌提出的品牌宣传的需求,还是国内品牌通常要求的品效合一的效果,西瓜美妆都能很好地达成客户的目标,在业界赢得了好口碑。

肖颖说:“现在,西瓜美妆才刚刚起步,我们在MCN机构中,还是一个后来者,但我们对未来很有信心,我们的模式越往后走,威力会越大,也越能发挥出西瓜的协同能力。”

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