8月2日，长沙万达国际总部34楼。

当我们抵达西瓜美妆MCN机构（以下简称“西瓜美妆”）前台的时候，正好碰到一个小团队在拍短视频。

年轻的女导演指挥着大家：“对，就这样漫不经心，撅着嘴走过来。摄像，跟上。好，咔。你头要再低一点，沿着这面墙走，我们再来一遍。”他们正在拍摄的，是一个带剧情的化妆品短视频——它是为一个刚签约的素人主播量身打造的。

在西瓜美妆，这样的短视频小团队有十几个。每一个团队，都由导演负责整体把控，编剧负责和红人沟通剧情和神态，摄像负责画面……非常专业。

正在进行拍摄前准备的团队

与其他MCN机构不同的是，西瓜美妆旗下几乎所有的红人，都是由这样公司自有的专业短视频小团队打造出来的。不到一年的时间，西瓜美妆培养出来的红人，粉丝总数超过6000万，合作品牌超过300个。

在长沙，西瓜美妆已经是名副其实的化妆品界红人孵化平台。

生于新媒体，长于短视频

罗马不是一天建成的。

西瓜美妆的崛起只用了不到一年的时间，但其背后却承袭了西瓜传媒近十年的新媒体运营经验。

肖颖是西瓜美妆的CEO，也是西瓜传媒的联合创始人。西瓜传媒是长沙最有影响力的新媒体运营公司之一，在美食和化妆品领域，都拥有众多影响力巨大的自媒体。而西瓜美妆正是脱胎于西瓜传媒。

肖颖

2009年新浪微博上线，此后，腾讯微博、搜狐微博、网易微博陆续加入战场，随之而来的是，新媒体迅速成为了创业风口。

2010年，西瓜传媒的创始团队——几个年轻大学生注册了一些微博账号，开始运营。在新媒体环境下，年轻人活跃的思维能力得到最大程度的发挥，创业不久，团队便开始盈利。经过几年的努力，西瓜传媒成为微博时代长沙最有影响力的新媒体公司之一。

与此同时，早在2012年就开始布局微信平台的西瓜传媒，敏锐地感知到一个属于微信的新时代即将到来。他们快速反应，于2014年注册了多个公众号，从美食、本地服务、化妆品等多领域切入，凭借出色的内容制造能力，西瓜传媒又迅速成为微信公众号领域的头部玩家。

2018年，西瓜传媒已经将团队扩张到200余人，微信粉丝积累至5000多万人，但他们并不满足于此。年底，作为联合创始人之一的肖颖提出，要在化妆品短视频领域发力，因为这个领域还有很大的增长空间：西瓜美妆应运而生，而肖颖成为了西瓜美妆的CEO。

西瓜美妆团队

肖颖一直战斗在新媒体运营一线，虽然这次要改换赛道，但他自信能赢在起跑线上。他和他的团队有相当丰富的用户运营经验；在图文和短视频内容方面，也拥有相当的专业能力沉淀；此外，西瓜传媒还有几千万粉丝的用户基础，可以为西瓜美妆引流。

这些优势，让西瓜美妆能有更强大的资本为红人的成长赋能。

红人速成方法论

刚开始的时候，凭着一腔热情，没有接触过视频创作的肖颖和他的团队每天研究几百个短视频，跳转在10多个视频平台搜索经验，正因如此，在启动伊始，20天就孵化出第一个百万KOL！

第二个月，西瓜美妆一岚在西瓜传媒3周年庆典的当天突破200w粉丝，为大家的付出送上谢礼。

经过短短不到一年时间的摸索，西瓜美妆已经把十几个素人打造成为化妆品领域的红人，也因此形成了一套自己独有的方法论。

肖颖说，要选到值得培养的素人很难。现在，西瓜美妆的选人标准主要看四点。

第一，要具备一定的化妆品专业知识和技巧。当然这一点的要求，没那么严格，如果其他素质很好，那么专业度上略微弱一点，是很容易补课的。何况，西瓜美妆在化妆品专业知识方面有很强的积累，很容易帮素人把专业能力补上去。

第二，外貌必须看起来没有攻击性，网红脸一般都很难成长为红人。作为一个化妆品领域的红人，必须有一张能招女人喜欢的脸——招男人喜欢不管用，甚至会有反作用。

第三，必须有“网感”。这里的“网感”很难描述，大概可以理解为：移动互联网的重度用户，对流行元素有高度敏感度，甚至能够创造流行、推动流行。具备这样素质的人，很难找。

第四，人品。这是肖颖最为强调的一点，他认为，这一点是首先要看的，有一票否决权。因为，很多人品不好的素人在迅速成名后，很容易膨胀，做出不好的行为自毁形象或在工作中途放弃，让公司及合作方都受到牵连。所以，肖颖格外看重人品，他不把红人当作艺人，而是当作员工来管理。这种管理方式的优势在于，无论红人市场怎样鱼龙混杂，西瓜美妆都拥有独家资源，且能高度配合客户需求。

对旗下红人严格管控的同时，西瓜美妆也投入了相当多的资源。大部分MCN公司签约的红人都要求先有一定数量的粉丝，而西瓜美妆则没有这个要求，完全从素人开始培养。

为保证红人的质量，西瓜美妆借鉴了韩国的练习生制度。每一个入选的素人都有2个月孵化期，并配备包含导演、编剧、摄像、后期、运营、造型师在内的专业团队，每个被选中的素人，都会拥有一个单独的团队。孵化期结束后，如果红人在单平台的最高粉丝数量没有达到30万，就会被淘汰。

这样的制度施行以来，西瓜美妆成功孵化出Jessica时髦精、95年老阿姨、一岚、精致少女Abby等多个拥有百万级粉丝的红人。

精致少女Abby

一岚

哈尼cc

如今，西瓜美妆的实力已经得到了众多平台方的认可，先后成为了抖音、快手等平台认证合作机构。并且，西瓜美妆也成为了众多国际国内一线品牌的内容营销服务商，其合作过的企业及品牌包括联合利华、宝洁、SK-II、兰蔻、欧莱雅、珀莱雅、御泥坊、HFP等等。

无论是国际品牌提出的品牌宣传的需求，还是国内品牌通常要求的品效合一的效果，西瓜美妆都能很好地达成客户的目标，在业界赢得了好口碑。

肖颖说：“现在，西瓜美妆才刚刚起步，我们在MCN机构中，还是一个后来者，但我们对未来很有信心，我们的模式越往后走，威力会越大，也越能发挥出西瓜的协同能力。”