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WIS进军化妆品店渠道 线上流量优势如何赋能实体零售?

品牌 陶文刚 资深记者 ·  2019-09-10
与不少深耕线下多年的护肤品牌相比,WIS在全渠道发展上有何优势?

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9月5日,第53届中国(广州)国际美博会如约开幕。在参展的3800+企业中,出现了一个十分醒目的品牌——在年轻人中极具人气的护肤品牌WIS。

这是WIS首次亮相美博会,充分证明WIS开始拥抱整个新零售,开启了线上线下的全面进攻。那么,消费者还会买账吗?

事实上,早在2018年,WIS便开始耕耘线下渠道。继万宁、卜蜂莲花、家乐福、天福、美宜佳之后,WIS还于8月29日进驻了屈臣氏全国门店。这意味着,WIS离消费者更近了一步。

与不少深耕线下多年的护肤品牌相比,WIS在全渠道发展上有何优势?

更贴近市场需求的产品

在化妆品线下渠道普遍低迷之际开启全渠道营销攻势,不外乎WIS在产品、品牌和渠道上的自信。

据悉,在过去几年间,WIS投入了大量精力在产品供应链上,比如建立面膜研发中心、洗护研发中心、水乳研发中心等。

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WIS品牌运营总监

WIS通过大量样本和大数据分析,去了解消费者的喜好,了解WIS产品自身的特点,并通过消费者评价和售后服务反馈,来指导WIS产品的研发。相较传统品牌,WIS拥有着更快的迭代速度和市场环境适应能力。

为了推出更顶尖的产品,WIS也一直在寻求与更优秀的国外原料采购商合作。比如德国巴斯夫、瑞士奇华顿、美国陶氏、拉恩集团、德之馨等全球知名原料供应商,都是WIS的长期合作伙伴。

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秉承“科学有效、极致肤感、温和低敏”的品牌理念,WIS自诞生至今,打造了众多深受年轻人喜欢的产品——隐形水润面膜、玻尿酸极润面膜、能量雪肌面膜、活氧泡泡面膜、晶润紧致眼膜……

而这一系列爆款产品,都是WIS基于消费者的需求而研发。

WIS在线上渠道所斩获的荣誉,也能从侧面印证消费者对WIS产品品质的高度认可——2017年,WIS获天猫金妆奖年度单品大奖;2018年,WIS成为天猫面膜销量NO.1品牌;2019年,WIS又获天猫金妆奖年度面膜大奖……

更懂年轻人喜好的品牌

互联网时代,改变了消费者的购物习惯,也改变了年轻人对“品牌”二字的理解。相较于电视报刊广播等传统媒体渠道,年轻的95后、00后们,更倾向于通过微博、微信、抖音、快手、小红书等社交平台获取信息,甚至亲自作为信息的传播者。

WIS品牌自创立以来,一直在网络社交平台拥有极高的人气,成为年轻人眼中的“大牌”。从某种程度而言,WIS与年轻人之间,有一种天然的契合度。

运营至今,WIS在全网拥有的粉丝达到千万级别,在年轻群体中的影响力不亚于一位“流量小生”。而且,WIS一直致力于为粉丝提供高质量的服务,在消费者中建立了良好的公信力。

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WIS品牌面膜代言人黄明昊

除了自己的发声阵地,WIS还通过强大的明星达人推荐阵容,抢占热门社交舆论高地。比如签约李一桐、陈赫、黄明昊等明星作为代言人,让品牌覆盖更多年轻消费者。

WIS还与多方媒介渠道合作,覆盖了大部分移动端的流量入口。据了解,仅在2018年,WIS的广告投放量就达到上亿级别。

一方面,是WIS在媒介上的主动“推送”,另一方面,WIS也在尝试让年轻人自发参与到WIS品牌的“话题制造”中来。由此,WIS成功推出过不少极具创意和引起广泛参与度的品牌传播事件——公交车广告、大学城放飞氦气球、聚划算欢聚日的浪漫游轮之旅等。

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2018年9月,多辆WIS蓝白色公交车穿梭在广州市内多个客流密集的路段,车窗下方展示了WIS海洋活力补水面膜,与蓝色的“海洋”主题交相辉映,让更多人认识了WIS品牌。

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2018年的圣诞节,WIS在广州大学城GOGO新天地,送出了上千份搭乘着蓝白色氦气球的水润面膜,引发了众多年轻人主动参与活动并分享。

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而在今年的聚划算欢聚日,WIS也策划出了一场大活动——牵手代言人黄明昊,与上百位粉丝开启了浪漫的游轮之旅。在游轮上,粉丝、代言人和WIS,以密室逃脱、畅游港珠澳海域、粉丝见面会、直播互动、无人机灯光秀等多种有趣好玩的形式,共同演绎WIS品牌与年轻消费者之间的故事。

可以说,在品牌力的打造上,WIS总是创意迭出,几乎每一次,都能直击年轻人的嗨点。

更强劲的渠道渗透力

全渠道发展战略,是品牌发展到一定阶段的一个重大选择。

从线上走到线下的过程中,WIS也曾有过顾虑:在线上,WIS的确是一个大获成功的品牌,但到了线下,消费者还会买账吗?

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事实证明,答案是肯定的。近一年,WIS一直在尝试与一些线下客户合作。据了解,WIS产品受欢迎程度很高,部分商家反馈,无需BA推荐,也能产生自然销售。

进店便能产生自然销售的WIS,对普遍遭遇“零售寒冬”的线下零售商们而言,无疑是一个值得期待的品牌。

在线上,WIS覆盖了天猫、京东等众多渠道。更多的渠道,意味着WIS产品能被消费者快速找到。同样,WIS也希望在线下建立更多渠道,为年轻消费者提供更为便捷的消费场景。

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不论是入驻屈臣氏、万宁,还是参加美博会,本质上,WIS都是希望能直达消费者,进而实现全渠道发展。

不论从品牌、产品还是供应链上,WIS都有着不错的市场表现。未来,WIS能否取得更大的突破?让我们拭目以待。

温馨提示

WIS已入驻品观找货·找品牌,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,击进入一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

品观找货·找品牌,为更高效的化妆品供需对接而生。

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