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化妆品店回购率超过80% 这个品牌为何能赢得终端青睐?

品牌 陈其胜 资深记者 ·  2019-09-12
润初妍成立7年来,专注在产品品质和服务上下功夫。

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“去年,我们公司实现了60%的同比增长。”

这样的成绩,让武汉雅蓝商贸有限公司(以下称“雅蓝商贸”)总经理孙永红感到踏实。她告诉品观APP,一个很明显的现象是,近几年来,当地不少代理商都面临着生存危机,而她在创业4年后,迎来了逆势增长。

品观APP了解到,2015年,孙永红通过第一个代理品牌润初妍,迅速在当地拓展了上百个网点,覆盖荆州、荆门、天门、仙桃、潜江、武汉、孝感、随州等多个地区,由此迎来了飞跃式成长。

这在湖北省内并不是个例。宜昌小冬哥商贸有限公司(以下称“小冬哥商贸”)、襄阳茗月商贸有限公司(以下称“茗月商贸”)等均在近几年迎来了不同程度的增长。其中,在茗月商贸代理的品牌中,仅润初妍便在去年实现了50%的同比增长。而在代理了润初妍品牌6年后,小冬哥商贸在去年依然实现了25%的同比增长。

是什么力量推动了他们的成长呢?

9月11日,武汉和瑞华美达酒店。品观APP在“聚势共赢•2019润初妍湖北省最强大脑模式发布会”上了解到了这背后的推动力量。

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“目前,终端最关注品牌的两个方面,一个是产品品质,一个是服务。”昕润集团(润初妍母公司)董事长杨承浩谈到,润初妍成立7年来,专注在这两方面下功夫,“我们把根扎好了,不管外面刮多大的风,下多大的雨,都不用怕。”

简明的两句话,道明了润初妍的成功——无论市场如何变化,把握住终端需求,即能迎来向好发展。

“专注”的品质

“跟着走就对了,”小冬哥商贸总经理周光华告诉品观APP,润初妍基本保持每年出一款新品,这些产品都能精准切入市场需求,几乎都能成为爆品。

当下,随着消费者自我意识的不断觉醒,小众市场的潜力在不断扩张。对于企业而言,需要根据产品与市场的特点,对市场做更大程度的细分,将产品做到极致,以此来更好地迎合消费者需求,获得市场。显然,润初妍跟紧了这一发展趋势。

2012年,因为敏锐洞察到玻尿酸的市场风口,昕润集团推出润初妍品牌,其爆品“玻尿酸原液”到2015年11月累计销售突破了1500万支。随着市场的变化,润初妍又相继推出了冻干粉和护肤品,同样赢得了市场。

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今年,润初妍推出肽式水疗乳,切入潜力巨大的抗衰和修复市场,数据显示,自今年2月份推出至7月,其销售已突破100000组。

“我们要做‘小而美、精而细’的产品”,杨承浩介绍,目前,润初妍的原液品类里仅有4款单品。成立7年,润初妍的SKU也仅有二十几个,但它们已形成了“原液+冻干粉+护肤品”的产品矩阵,助力其在小众市场不断深挖。

正是在这样的专注下,润初妍的产品品质赢得了终端的好评。

宜昌美时美刻化妆品店老板胡芳以及仙桃市通海口镇美之源化妆品店老板胡慧均表示,润初妍在其店里的回购率超过了80%。

“顾客给我们产品回馈意见是,润初妍产品保湿度挺好,价格实惠。”胡芳说,润初妍已成为其店里的主推产品。

“润初妍产品注重体验,增加了顾客的黏性,今年引进的肽式水疗乳,3个月内就卖了100多套。”胡慧介绍,正是因为引进了润初妍品牌,店内的体验也变得更加专业。

“跟着市场走”的服务

“润初妍能跟着市场变化来走,我们就跟着它走。”孙永红谈到,雅蓝商贸成立4年来,一路依托于润初妍的模式成长。

此前,润初妍陆续推出了多种营销模式,如开展团购会、嗨购节等,为了加强营销,润初妍基于消费者的社交分享属性,还曾推出“三生三世”的场景化营销方式,助力门店吸引新生代消费群体,取得了不错的业绩。

今年,润初妍联合淘米藕片最强大脑模式创始人谭启永,从终端门店管理,以及高客单业绩会销经验,为终端推广新的营销模式,以全新的方式进一步激发市场潜力。据了解,这样的拓客方式,不仅能让门店增强与顾客粘性,还能结合教育帮助孩子提高学业。

“代理润初妍,是基于一个湖南朋友的推荐。”茗月商贸总经理鲍冰冰谈到,自从代理这个品牌后,她很顺利地完成了从化妆品店店主向代理商角色的转型,“润初妍强调的是服务,而我们从中学习到了很多为终端赋能的专业方法。”

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在润初妍模式的带领下,小冬哥商贸迎来了业绩腾飞。“仅去年双11期间,一个星期内,宜昌地区的润初妍网点卖了3万多套产品。”周光华说。

“未来市场问题肌肤的人会越来越多,而润初妍是做修护调理的。”去年代理润初妍的武汉鼎盛卓越商贸有限公司品牌经理贺春雷说,解决消费者需求的产品才会有市场、有未来,润初妍正是这样的品牌。虽然代理这个品牌时间不长,但他依然充满期待。

“人生总是先相信,后看见。”杨承浩表示,在大家普遍觉得生意不好做的时候,化妆品店老板更应该相信 “能把生意做好”,只有相信了,才能通过努力把生意做好,从而创造更加美好的未来。

石烽陈其胜张小燕纪凤娟黄文迪吴诚章利明廖朝波陈建强孙永红...   等2636人看过此文章

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