现在的90后精致白领，即使工作再忙，临睡前的护肤步骤也少不了。除了常规的水乳精华面霜眼霜外，她们还会进行美容仪的按摩步骤——或是滚轴提拉式的，或是射频照灯式的，即使夜再深，护肤的仪式感也不能缺席。
然而，没过一段时间，由于各种各样的突发事情，或者就是单纯的“懒”，美容仪开始落灰。一个月的闲置之后，这个充满仪式感的护肤工具彻底成了化妆桌上的装饰摆件。
做仙女太难了。
懒得用，嫌麻烦，多少仙女们都让美容仪成了梳妆台上的摆设。不是美容仪没有效果，是“无法坚持”让它没有效果。
杨通和他合伙人Cindy洞察到用户的痛点，在2018年创立了小光仙美容仪品牌。杨通直言，小光仙的创立初衷，就是要彻底解放女性双手，让使用美容仪不再是需要耗费多余时间的事情。
他是怎么做的？
可贴式美容仪的品类创新
新品牌的破局，从颠覆品类开始。
目前来看，市场上的美容仪按照工作原理可以分为三类——射频、微电流以及彩光，三种类别各有优缺点。
射频类仪器可瞬间穿透皮肤，让皮肤底层温度升高，刺激胶原蛋白收紧。这类仪器效果明显，但需要专业人员操作，如果操作不当，会有溶脂风险，造成面部塌陷。
电流类仪器利用微弱电流刺激细胞，短期内达到恢复肌肤弹性的效果。但微电流产品有一个BUG——并非所有人都能接受这种“触电”的感觉。
彩光类仪器促进皮肤胶原蛋白合成，促使弹性恢复，从效果和使用感来说，是相对稳定且安全的，医院皮肤科和美容院用红蓝光做皮肤治疗已经有几十年的历史。这类光动力疗法最早应用在航天领域，曾在外太空给宇航员做过皮肤治疗。
综合市场需求和安全保障，杨通选择从彩光切入。
唯一要解决的，是彩光类仪器需要固定在皮肤某一部位并保持至少15分钟以上，这样的硬性使用需求对消费而言太难了——别说15钟，5分钟都很难坚持。
“那就让美容仪贴在皮肤上”，杨通和团队给出了解决这个问题的答案。
与传统手持式美容仪不同，小光仙的可贴式美容仪（眼纹抚纹仪）可以彻底“解放双手”。在使用时，消费者只需要在皮肤上贴凝胶贴，再把美容仪贴片贴到凝胶贴上，打开开关使用仪器即可。
在这段照光时间里，消费者可以去学习、运动、看电影、工作……做任何想做的事情。美容仪不再是一个需要花费时间使用的产品，它变成一个碎片时间的附加值。
为了让用户在使用时贴着舒适，这款产品的体积比隐形眼镜的清洗仓还要小，重量仅4g，和矿泉水瓶盖重量差不多。第一款产品里面排满了红光小灯珠。红光具有促进胶原蛋白生成的抗皱抗衰功能。据杨通介绍，为了确保产品使用效果，他们为志愿者做了为期28天的效果与安全测试。测试结果表明，在连续使用28天后，效果最明显的志愿者眼纹减少了36%。
美容仪附加值——凝胶
美容仪并非是能产生高频复购的品类，它更像是一台小家电，寿命长，更换几率低。
如何提高品牌复购率？
杨通介绍，在使用小光仙美容仪时，通常需配备凝胶使用。凝胶除了保护皮肤，提升美容仪的使用效果外，还可以增强品牌和用户之间的粘性——避免消费者把购买美容仪当成一次性买卖。
但凝胶直接附着在皮肤上，很可能有致敏风险。
为了降低皮肤过敏率，小光仙的凝胶雏形采用了宝宝的退烧贴材质。它的主要成分为水凝胶和天然硅胶，温和亲肤。虽然只是小小的贴片，它的研发周期就经历了一年，经历数次试验后确认凝胶贴可以做到安全、天然、无刺激。
孵化IP，用内容黏住用户
消费者可能因为推广，可能因为颜值，也可能仅仅因为冲动完成购买动作。而把消费者转变为品牌粉丝，需要好的内容。
美容仪是复购相对低频的产品，除了满足用户对眼纹和眼周衰老的需求之外，小光仙团队正通过内容与她们积极互动，满足用户更多变美的需求。
杨通介绍，小光仙的用户大多在25-35岁，她们对美容仪有一定认知，有一定消费能力。在这些用户背后，变美是最大的需求。品牌所做的一切，都是围绕如何能变美这个最核心的诉求。
而变美是一项多维度的长期“工程”，除了坚持使用护肤品、美容仪之外，还需要对“美”这件事情拥有正确认知。明白适合自己的才是美的，而不是被叫卖式的营销洗脑，正确看待“美”这件事本身，需要长期的优质内容输出。
在内容的布局上，杨通的内容团队搭建了品牌公众号。公众号的内容除了促销、上新等品牌常规信息外，把更多的重心偏向“变美”的多重维度——护肤、美容、医美类的干货内容。比如治疗痘痘，即使和自己产品关系不大，也要输出干货，提供能为消费者解决痛点的内容。
除此之外，团队已经孵化了专业的护肤博主——Cindy晓雨（小光仙合伙人）。
运营半年后，晓雨在知乎上收获上万粉丝。晓雨有10年的医美经验，踩过坑、触过雷，她把自己真实的经历呈现出来，被知乎多次推上热榜。接下来，小红书、抖音、B站、微博……这些化妆品营销平台的主战场，团队正在加快脚步，积极入局。
“解放双手 自由美”是小光仙创立的起点。杨通介绍，接下来，小光仙会在“非手持”美容仪这个品类里深耕，通过科技的手段，让美容仪抗衰这件事变得简单高效，不再让女性变美成为一种负担。
小光仙的努力正在收获更多的肯定和成绩。
在天猫2019美妆新锐新国货大赛上，小光仙从300多个品牌里脱颖而出，一路挺进12强，成为12强里唯一的美容仪品牌。
