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把一面镜子做到200元起步 他还要打造智能美容仪生态链

品牌 石薇 记者 ·  2019-10-01
陈林生希望,smartBeauty能够成为消费者的健康智能管家。

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一面巴掌大的镜子,应该值多少钱?

20元?30元?抑或50元?反正在多数国人的过往认知里,这个价格可能最高不会超过100元。但今天,国内却已经有品牌把镜子的起步价格做到了200元。

smartBeauty是一个立志做高端专业智能美妆镜的品牌。它创立于2014年,是国内美容仪龙头渲美美健(深圳)科技股份有限公司(以下简称渲美)旗下第二个子品牌。在此之前,渲美已经在美容仪品类上耕耘长达20年,第一个品牌TOUCHBeauty也早已成为国内知名的家用美容仪品牌。

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依托这样的企业背景,smartBeauty当下的目标是成为专业智能美妆镜第一品牌。

从智能美妆镜入手打造生态链

如果时间退回到5年前,作为渲美副总的陈林生,还没有想好smartBeauty要从什么品类切入。

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smartBeauty品牌总经理陈林生

当时的渲美尽管已经成为国内美容仪行业的龙头,但市场地位稳固的同时也面临增长瓶颈,正在寻求新的增长点。恰逢智能科技开始兴起,渲美意识到这将成为一个风口,smartBeauty便在这样的背景下诞生。

品牌诞生以后,依托集团过去在美容仪行业的沉淀,与正在兴起的智能科技结合,很快确立了“用智能科技,让生活更美”的理念。

只是,理念想得再好,最终还是要借助产品落地。一开始,smartBeauty并没有想清楚要做什么,也走过一些弯路,比如在之前美容仪的基础上,推出智能洁面仪、智能电睫毛器等,但最终发现,这些产品难以形成一个系统化的生态。

“就像小米,首先是推出手机,再基于手机打造小米生态链,是一个很完善的体系。”渲美也希望打造这样一个生态,但并没有找到一个合适的终端载体将这些智能仪器连接起来。“我们也尝试过推出APP,但后来发现对用户来说太鸡肋了。”陈林生说。

有时候,品牌的灵感就来自一个偶然的瞬间。

2014年9月的一天,陈林生在一次等公交的过程中,无意间瞥到旁边一位姑娘的腮红打得很重,明显到了不自然的程度,但那位姑娘似乎毫无所觉。

无独有偶。陈林生来到公司,再次注意到一位同事的眼影和腮红,和早上那位姑娘一样,打得过重了。他忍不住好奇,问那位同事有没有意识到这个问题,答案印证了陈林生的猜想:同事在镜子里看到自己的妆容很正常,没有意识到打重了。

“镜子!”陈林生感觉自己找到了突破口。

陈林生是做技术出身的,对凡事都有着钻研到底的精神。他专门查阅了镜子的技术原理,包括咨询了多位专业化妆师,知道镜子成像效果与室内光源的双重作用,会影响镜子的成像真实度,从而导致同种色号的彩妆在镜子里与在太阳光下是不一样的颜色。所以这些姑娘眼影或者腮红打重的根源,就在于镜子。

而解决这些问题的根源,也在于镜子。陈林生对镜子市场做了调研后发现,镜子作为人们的刚需,工艺却在200多年的时间里没有得到革新,以至于在国内镜子市场,至今还没有出现一个非常知名的品牌。

从这个角度出发,陈林生决定推动镜子品类的革新,将镜子与当下的智能科技相结合,打造出一面专业的智能美妆镜,让镜子未来不仅仅作为一种反射工具,而是发挥出更多功能,比如陪伴、教授化妆知识、管理家庭健康生活等等。

而镜子的玻璃屏幕,天然地可以作为终端的显示器,与smartBeauty未来将要布局的家用智能美容健康生态链的理念正不谋而合。

综合分析后,陈林生决定从镜子入手,做一个专业的智能美容科技品牌。

为真实还原而生

2018年12月,品牌终于上线了旗下第一款真正意义上的智能美妆镜,定价249元。在此之前,smartBeauty扎根研究玻璃和智能技术4年,做了11款镜子的尝试。

这面智能美妆镜与普通镜子的最大区别,就在于除了镜子本身的成像效果最佳以外,还运用了智能光源,让消费者能在镜子里看到更加真实的自己。

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在陈林生看来,如今市场上主要存在三种镜子类型:第一种是普通的玻璃镜,没有光源;第二种是普通玻璃镜+单一色温的照明光源;第三种是普通玻璃镜+三种色温的照明光源。

而smartBeauty美妆镜则开创了第四种全新的镜子形态:极清镀银玻璃+专业妆容光源+导光系统+智能感光系统。

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他表示,大多数消费者并没有受过专业的彩妆教育,并不知道镜子和光源对化妆效果会产生很大影响。其中,镜子好坏决定成像效果,一面好的镜子会让消费者更加清晰地看到自己的面部轮廓和细节,而光源则决定色彩的真实度。

也就是说,当一个消费者在比较亮的环境里化妆,到了相对比较暗的地方,就会看起来很浓。比如秀场模特近距离看往往妆容比较浓烈,就是因为秀场的灯光往往比较明亮,所以需要化浓一点才能呈现妆感。

正因如此,在前4年的时间里,陈林生一直在做的事,就是打磨出一面好镜子,并研究出最适合亚洲人皮肤的好光源。

单纯打磨出一面好镜子并不难,选择最好的玻璃和镀层,就可以将镜子的成像效果做到最佳。但要想将光源做到最好,却并不是一件简单的事情。

“业内一般以太阳光作为参照标准,如果太阳光的显色指数定义为100,那么人造光源越接近这个指数,就越好。”关于如何判断光源的好坏,陈林生给出了两个数据:照明一般显色指数(Ra)和特殊显色指数(R9-R15),前者体现光源的显色指数,后者则体现红色和亚洲人的肤色显色性。这两个指数越接近100,说明光源越好。

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但陈林生同时强调,一些市场上已有的LED美妆镜,大多将照明一般显色指数做到接近100,却并没有注意到特殊显色指数。也就意味着,这些镜子,并不能真实还原红色以及亚洲人的皮肤颜色。

而smartBeauty所攻克的难题,正是在这里。目前,smartBeauty的美妆镜已经做到了照明一般显色指数(Ra)=99,红色还原指数R9=95,亚洲肤色还原指数R15=99,高于市场上多数已有的LED美妆镜。

在这样一面高质量的镜子基础上,陈林生又基于消费者需求开始了智能技术的探索。去年12月份推出的第一款智能美妆镜,拥有全球首创智能光线传感应用技术以及创新专利4层导光方式、18万颗光学网点设计,也就是能够做到智能感应使用场景亮度,通过光线采集口进行数据匹配,从而形成镜子的最佳光源,从而真实还原消费者的皮肤和彩妆的真实颜色。

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今年4月份,smartBeauty又推出第二款智能美妆镜,定价549元,直接上涨了300元。配置上除了第一款的技术以外,还拥有智能模式开启光源、在不同的使用场景亮度下每秒一次智能感应并调节光源亮度等技术,从而做到随时随地还原消费者的真实面貌。此外,这面镜子还附赠一面小型5倍放大子镜,用于细节化妆,且镜子高度和光源亮度均可手动调节。

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尽管品牌目前才刚刚起步,但经历了前5年的技术积累与沉淀,陈林生对未来的方向和规划显然很清晰,他甚至已经规划好品牌未来3年的产品线与目标人群。

陈林生的目标,是将镜子的价格一步步做到千元级别,并逐步在消费者脑海里刻下“smartBeauty=专业智能美妆镜”的印记。

起于镜子,却不止于镜子

但镜子并不是陈林生的远景目标,在更远的未来,陈林生计划以镜子为依托,打造一个家用智能美容健康生态链,贯彻smartBeauty“用智能科技,让生活更美”的理念。

陈林生希望smartBeauty能够成为消费者的美容健康智能管家,起到陪伴消费者、检测肤质状况,根据消费者的肤质情况智能推荐适合他们的化妆品,甚至让消费者实现语音购物的功能。

未来这面镜子则可以作为智能显示屏,与smartBeauty将要推出的智能美容仪器比如智能洁面仪、智能超声波牙刷等通过网络连接到一起,管理消费者从头到脚的生活。

“我们会模拟未来一个三口之家或者四口之家的生活场景,里面可能会涉及各种智能家用仪器比如体重管理秤、电动牙刷、电动洁面仪、睡眠监测仪等等,我们希望以镜子为入口,将这些智能仪器关联起来,最终来管理整个家庭的健康数据,这是我们的远景目标。”

不过对于陈林生而言,当下要做的事,还是打磨出一面专业的智能美妆镜。在他看来,要想打造出这样一个完整的智能美容生态,必须要打好根基。

而智能美妆镜,就是这个基础。

黄培娥茹素力.乌马尔路义勇张丽辛日君邬柳清李辉龚帅年窦智肖肖...   等653人看过此文章

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