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金泫雅冰淇淋洗发水霸屏天猫?滋源整合营销再创新高度

品牌 品观APP 记者 ·  2019-10-08
这种个性化、趣味化、形象化的概念传播,是滋源与年轻人沟通的一次全新探索。

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自2018年一过,就再也没有20多岁的80后了。事实上,1995-2009年间出生的Z世代,占到了总人口的25%,仅中国就有2.65亿Z世代人口。

毋庸置疑,他们是当今社会的主流人群。他们的消费喜好、观念和审美,对品牌未来的发展至关重要。

作为国货洗护市场的NO.1品牌,滋源深知这一点。尽管,滋源已占国货洗护市场份额的三分之一,并在近三年的天猫双11狂欢节成功问鼎“三连冠”。但滋源从未停止对市场和消费者的洞察,滋源不断用高效的整合营销,以年轻人喜闻乐见的形式,持续对滋源品牌力进行升级。

9月28日,滋源联合手机天猫#每周大牌日#开启了一场霸屏级的整合营销,其新品“泫雅定制款”氨基酸慕斯系列(冰淇淋洗发水)引发线上“霸屏级”关注,再次创造了一次现象级的营销案例。

紧扣顶级流量核心 强化消费者品牌体验

被称为“人间种草机”的韩国顶级流量明星金泫雅,不仅拥有超高颜值,其特立独行的时尚审美,也在全世界掀起了一股“泫雅风”。

不夸张的说,泫雅以一己之力,带动了亚洲的时尚潮流。在新浪微博,金泫雅有149万粉丝。尽管粉丝数量并不惊人,但微博话题#泫雅同款#讨论超2.5亿,“泫雅”淘宝日均搜索超过500万,有关泫雅的小红书笔记超过8万,这充分证明了她超强的人气……

滋源官宣金泫雅成为品牌代言人当日,#泫雅首个中国洗发水代言#超话阅读量超过736万,泫雅的微博曝光数也超过了296万,充分证明滋源选代言人的独到眼光。

在天猫大牌日当日,滋源紧紧围绕金泫雅这一核心流量,结合金泫雅同款“冰淇淋洗发水”,推出了一系列泫雅周边——如泫雅亲笔签名照、定制款限量抱枕、人形立牌等,这些诚意满满的礼物,极大拉近了滋源与消费者的距离,并激发了潜在消费群对滋源品牌的好感,进一步提升了滋源品牌的调性。

更为关键的是,金泫雅天生带“潮”,这与滋源“洗护界的潮牌”形象高度契合,这是二者能引发消费者关注的根源。

倾力打造产品内涵 直击市场需求和痛点

找到了金泫雅这块闪闪发光的“金字招牌”,还需要与之相匹配的产品。因为,最终能占领消费者心智的,还是优质的硬核产品。

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9月在天猫全球首发的“泫雅定制款”氨基酸慕斯系列,就是如此。该系列致力于拯救90后的秀发烦恼,比如发量变少、油腻扁塌、干枯毛躁等问题。它包含2款产品,一黑一红,黑瓶主打“蓬松强韧”,粉瓶主攻“丝柔强韧”。

系列产品中,含有茶叶提取物、北美金缕梅提取物、三重透明质酸钠、人参和燕麦仁提取物等。除了这些“常规物质”外,更有“黑科技”加持——超强去污的微米泡泡、氨基酸无硅油温和配方、国际专利去异味技术等。

值得一提的是,除了有料,新品的颜值也实现了前所未有的突破。这样一款好看、好玩、好用的“冰淇淋洗发水”,赋予年轻一代更新潮的洗护体验,而这正是滋源年轻化再升级的表现之一。滋源通过在产品内涵、颜值和产品特性上的差异化,进一步深化了品牌在年轻人心目中的印象。

深度挖掘平台优势 立体营销精准传播

滋源选择将一款重要新品放在天猫首发,是滋源在双赢合作模式下做出的选择。

众所周知,天猫在全球拥有7亿用户,而其中,化妆品消费者就有3亿人。天猫大快消总经理古迈曾在一次公开的会议中透露,化妆品行业年轻化的趋势十分明显,年轻人正在加速涌入天猫,00后人群的新客3年内增长超3倍。

这意味着,对任何一个品牌而言,天猫都是开拓品牌版图的重要阵地。滋源选择在天猫进行新品首发,也能更精准地触达目标消费群。

为了快速推爆新品,滋源开展了全方位地传播攻势。在淘内渠道,滋源在淘宝移动端和PC端首页进行了强势的流量曝光,以此吸引新客进店。在站外,滋源进行了千万级别的广告投放。在渠道布局上,覆盖了微信、抖音、小红书和微博等主流线上社交网络。而在广告投放形式上,涉及朋友圈广告、抖音挑战赛、热门APP开屏广告等。其中,泫雅小红书笔记单日曝光数超过30w+,抖音topview单次曝光量超过628w+。

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抖音KOL种草

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小红书KOL种草

不仅如此,滋源还通过主流社交平台KOL、腾讯和新浪等四大门户网站、韩剧TV等渠道,进行代言人和新品广告的精准投放。同时,为了减少沟通障碍,滋源极具创意地提出了“冰淇淋洗发水”这个全新的概念。

这种个性化、趣味化、形象化的概念传播,是滋源与年轻人沟通的一次全新探索。不论从线上广告预热,还是销售转化,处处彰显着滋源“以消费者为中心、更加注重消费者体验、创造粉丝参与式营销”的宣传理念。

而这些理念,也必将促使滋源将品牌理念更进一步渗透到目标消费群,并在新的营销渠道中,获得更大、更稳健的增长。 

温馨提示

滋源已入驻品观找货·找品牌,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,击进入一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

品观找货·找品牌,为更高效的化妆品供需对接而生。

赵惠忠李婷王聪聪袁明清许瀛郑彦于珊珊马潇王凯祁家森...   等438人看过此文章

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