在古城西安一处艺术氛围浓厚的培训学院内，经常能看到西安聚德商贸有限公司（简称“聚德商贸”）总经理赵广明忙碌的身影，比较特别的是，他把办公地点放在了培训学院内，是因为在这个地方，还有他的培训学校——西安星美汇美学培训机构（简称“星美汇”）。

聚德商贸成立于2010年，代理品牌有凯芙兰、兰瑟、悠姿、Zao、蜜丝佛陀等。2018年，聚德商贸回款超2000万，较2017年实现了40%的增长，合作门店数量超过600家。

作为陕西省内专注于彩妆经营的代理商，赵广明对彩妆市场有着前瞻把握和精准定位，非常看好彩妆市场未来的增量。

为了能更好地为门店及客户赋能，2015年赵广明成立了星美汇，专注彩妆培训服务，这让他的目标更为清晰和明确，那就是要让聚德商贸成为陕西省最专业的彩妆服务代理公司。

坚持自我，选择高品质产品

2009年，赵广明就开始接触化妆品行业，但他发现，当时的行业从业门槛低，人员素质普遍不高，对于该领域他并不了解，也不在自己最初的职业规划内。正当他准备打退堂鼓并转行到地产行业时，却遇上凯芙兰在陕西寻找省代，他试着去和凯芙兰洽谈，双方一拍即合，一合作，就延续到了现在。

“当时要是护肤品牌找我，我肯定不会做。而彩妆品牌不同，彩妆在各方面还需要专业技能，不是谁都可以做好的。”喜欢寻求挑战的赵广明，最终因为彩妆留在了化妆品行业。

在赵广明看来，作为代理商，最重要的就是把本质工作做好。代理商没有自己的品牌，那么如何体现代理商的价值？

赵广明认为，用“承上启下”四个字足以诠释。对品牌方来说，代理商要把品牌价值传递下去，让品牌能够良性长远的发展；对合作的网点来说，代理商要求其讲诚信、有口碑、对消费者负责，同时还要让门店有足够的利润空间，能够赚到钱。

按照这样的思路，要想实现三方共赢，这对代理商的专业度要求颇高。其中，如何选择品牌成为了关键的一环。对此，赵广明始终秉承两大选品原则。

第一个原则，坚持选择有背书、品质好的品牌。对于时下流行的网红潮品，赵广明不太想去触碰。在他看来，未来的市场一定是以产品品质为导向，红一时的网红潮品虽然能带来短期利益，但对公司长远的发展并没有实质性帮助，有些产品缺乏品质保障，甚至还会对消费者造成伤害。

“2-3年后行业业态还会回归本质，消费者会更加注重产品品质。所以我们会坚守阵地不动摇，做能够活下去并能长期发展的品牌。”赵广明坚信，虽然现在走起来比较辛苦，看似没有跟上潮流，但这样的步伐会更稳健、更踏实。

星美汇荣誉墙

第二个原则，坚持选择市场前景好的品牌。十年的从业经历，让赵广明更为看好国产彩妆的发展。他坚信，国产彩妆在国内市场潜力十足。

他的判断并不是没有根据，据中商产业研究院发布的《2019-2024年中国彩妆行业市场前景及投资机会研究报告》显示，当前，国产彩妆品牌的市场份额正呈现出稳步提升的趋势，并不断抢占国际品牌所占领的市场份额。

除此之外，三四线城市也成为了国产彩妆的蓝海，据第一财经商业数据中心发布的《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》显示，近一年以来，国货彩妆在下沉市场销售份额超过六成，成为平价彩妆的主流。

专注彩妆，坚持选择高品质、有前景的品牌，这是赵广明作为代理商一直秉承的专业态度。这份坚持，伴随着聚德商贸走过9个春夏，拥有了一大批忠实客户，并建立起了成熟稳定的陕西全省市场网络。

坚持专业，打造优质彩妆队伍

作为代理商，赵广明也在不断思考如何为客户提供更好的服务，尤其对于彩妆来说，更为强调专业性的一面。因此，在2015年，赵广明创办了星美汇。

具体来说，星美汇是一个从事时尚化妆造型、影视化妆造型、纹饰艺术研发创作兼技术培训人才输出的美学文化传播机构。开设了时尚化妆造型、影视化妆造型、艺术纹饰纹绣、艺术美甲等技术培训课程。

星美汇的成立，一方面，便于培养专业人才，进行人才储备。据了解，目前星美汇共有专职培训讲师5人，兼职讲师数十人。短短4年时间，星美汇培育出了近5000多位化妆造型师和纹绣师，分别输送至影楼、剧组、传媒以及化妆品公司。

星美汇导师团队

人才始终是公司发展的第一要素，赵广明深知这一点。

另一方面，星美汇打造了一套完善的培训课程，能够更好地为客户及门店进行赋能。具体而言，星美汇的培训课程共分为以下三个部分。

第一，大课培训。每月的10号、11号是星美汇的公开大课，面向聚德商贸所有的合作伙伴开课，传授化妆技巧。

第二，区域培训。由专业的彩妆教练团队，针对不同区域开展区域培训，并且会组建百人参与的沙龙美课，为门店打造专属课程。

第三，网点覆盖培训。每月，星美汇的培训讲师必须去一次区域内的所有合作网点，对门店进行产品知识和化妆技巧的培训。

“通过深入的讲解，让店员真正热爱彩妆，具备销售彩妆的热情，才能够向消费者传递化妆技巧，最终传递品牌价值。”赵广明坚信，未来评价一个代理商服务的好与坏，取决于这个代理商专业程度的高低。而星美汇和聚德商贸在不断地重复这些培训工作，是在为今后的发展打下坚实的专业基础。

星美汇网页标语

他的想法很明确，“基本功练好了，专业度提升了，未来卖什么都行。”

因此，在接下来的规划中，赵广明表示，还会继续强化培训课程，让线上线下的课程相结合起来，提供系统性的彩妆培训服务，培养出更多彩妆专业人才。在品牌代理方面，不断完善，将高中低端的彩妆品牌架构逐渐丰富起来。

要成为陕西省最专业的彩妆服务代理商，也许还有很多路要走，但赵广明带领下的聚德商贸一直在坚持，一直在前进。