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故宫护肤品遇冷 故宫IP还能走多远?

趋势 陈其胜 资深记者 ·  2019-10-19
如果不能保证产品的品质和信任背书,故宫口红的成功恐怕难以再复制。

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继故宫口红爆火之后,故宫又推出了护肤品。

10月17日,故宫博物馆文化创意馆(以下称“故宫文创”)与丽质华堂品牌合作推出 “故宫紫檀护肤品”。上线不足一天,#故宫护肤品#相关话题就被推上了热搜。截至目前,该话题阅读量已突破4700万,讨论次数也高达4300多次。

据了解,此次故宫文创推出故宫紫檀护肤系列共包括眼霜、洁面乳、面霜、柔肤水和精华液等5款护肤品以及1款紫檀睡眠面膜。

尽管讨论热度颇高,但目前这款故宫护肤品的销量并不高。品观APP在丽质华堂的天猫旗舰店内看到,无论是故宫紫檀护肤三件套、五件套,还是各单品,其月销均未超过2件。这与曾一度热销断货的故宫口红相比,差之甚远。

这不禁让人联想,背靠强大IP的故宫护肤品,为啥就不被消费者买账了呢?

故宫护肤品遇冷的背后

故宫护肤品不被消费者买账,其中的原因从网友的评论里就能窥探一二。

目前,在头条新闻、买买菌等自媒体发布的相关微博里,不少网友留言道:“有这钱我为啥不买别的大牌呢?”“也不知道是哪里代工的”……

品观APP从众多留言中总结出两点:1、产品价格偏高;2、代工厂知名度不高。

官方数据显示,故宫护肤品的单品售价为230元—1290元,三件套(包含精华液、面霜、洁面乳)售价为2380元,五件套售价为3980元。这些产品的价格已直逼国际一线大牌的价格。以故宫紫檀面霜为例,其价格为990元/60g,品观APP在天猫旗舰店查到,兰蔻的多款面霜的价格为895元/50ml,雅诗兰黛的红石榴面霜价格为590元/50ml。相比较下,这款面霜的价格明显偏高。

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据了解,“故宫紫檀护肤品”由北京富丽华德生物医药科技股份有限公司推出。企查查上显示,该公司致力于紫檀新药开发,营养补充品、医学美容产品的研发、生产与销售。此前虽然推出过丽质华堂紫檀焕颜活肤系列化妆品,但该产品的销量和知名度均不高。目前,在丽质华堂旗舰店内,也仅有“故宫紫檀护肤品”几款产品在售。网友不禁感慨,这家公司根本不是专业搞护肤的,其生产的产品还真不敢用。 

相比较下,此前卖断货的故宫口红价位均在200元以内,其合作方华熙生物是国内透明质酸龙头企业,这样的价位和产品背书也更能让消费者所接受。

故宫口红的成功为何不可复制?

其实,故宫护肤品遇冷早有预兆。

今年10月8日,继故宫口红之后,故宫文化再推四款故宫气垫粉底霜,其售价均为299元。这款产品的热度以及销量同样不高。在当日的相关微博里,不少网友对这款产品产生了质疑,网友“一只胖砖”表示“据说不好用”,网友“丹馨明月”也表示,“除了好看一无是处”。目前,在故宫文创旗舰店内,故宫养肤气垫粉底霜的月销仅为26笔。

事实上,近年来,故宫文创以及故宫淘宝不断把文物和现代元素融合,并充分运用互联网思维,不定期推出新品。而作为有着“10亿带货王”之称的故宫,曾带火了不少产品,其中便包括故宫口红。数据显示,在去年12月故宫淘宝推出“故宫口红”之时,开售仅一小时,口红销量就突破了2000件。

相较而言,故宫气垫粉底霜以及护肤品的销量可谓差距甚大。

但值得注意的是,类似故宫口红在爆火之后,迎来的却是消费者的质疑。例如,今年1月5日,上线未满月的故宫淘宝彩妆产品意外宣布停产。频频传出的质疑之声,是消费者对故宫淘宝彩妆品质的不满。

品观APP发现,不仅故宫淘宝旗舰店存在“做工一般”、“有瑕疵”等评论,故宫博物院文创天猫旗舰店的评论区同样充斥着“价格过高”、“做工粗糙”等声音。不少网友表示,目前大多数故宫产品的观赏价值胜过使用价值。

显然,随着故宫产品的不断推出,其参差不齐的品质也在不断消耗消费者的信任度。而故宫紫檀护肤品的出品方并非专注护肤领域,显然不足以建立起消费者的信任,其市场遇冷也就显得顺理成章了。

业内相关人士表示,故宫保存着中国历代皇家的物品和建筑,是不可复制的宝贵遗产,弥足珍贵。故宫本身就是一个不可复制的“金招牌”。对于故宫推出产品,选择优质的供应商尤为重要。但如果不能保证产品的品质和信任背书,即便拥有故宫这样的强大IP,故宫口红的成功恐怕难以再复制。

程金城陈其胜萧蔷薇张凯杰周明李春平张璎游茂云尤伟石烽...   等1859人看过此文章

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