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“新物种”阿斯特落子山东 计划5年赋能3万家CS店

零售 陶文刚 资深记者 ·  2019-10-25
2019年,阿斯特将覆盖10000+化妆品连锁门店。

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阿斯特山东省公司启动仪式

“在当下的市场,如果还有谁问几折供货,那一定是思维老了——不管他是品牌商、代理商还是终端零售。”对化妆品产业的现状,深圳市阿斯特网络科技有限公司品牌负责人一针见血。

产业呼唤新的玩法和变革——10月23日,一个梦想提振CS渠道信心、变革产业传统玩法的“新物种”,阿斯特B2B2C线上赋能平台(以下简称“阿斯特”)“美萌”正式宣告诞生。当日,阿斯特在济南召开了以“玩High美妆 玩转CS”为主题的战略发布会,同时进行了山东省公司的启动仪式。

会上,阿斯特将现场打造成了一场“新物种”大秀——随着主会场两侧的幕布陆续拉开,“进口商品馆”、“定制商品馆”、“跨界商品馆”、“IP主题馆”、“智能零售馆”和“供应链金融馆”等6大主题展区牢牢吸引了所有观众眼球。尤其是“智能零售馆”,排起了长长的体验队伍。

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会议现场

据介绍,阿斯特2019年将覆盖10000+化妆品连锁门店。而在5年内,阿斯特有望赋能3万家终端零售门店,并辐射1亿消费者。

那么,行业是否真的需要阿斯特这样一个平台?阿斯特又能给行业带来哪些“新气象”?

CS渠道究竟发生了什么?

近日,国家统计局公布了我国第三季度的一些经济数据。第三季度,我国经济增长放缓,单个季度GDP增长6.0%,为今年来单季增长最低。

这意味着,经济高速增长的神话或正在逐渐归于理性。在某种程度上,这会对消费造成一定消极影响。但在经济下行之下,化妆品产业却保持了乐观态势。

今年的天猫双11预售,或能佐证——雅诗兰黛预售25分钟交易额近5亿元,超过去年全天成交额。预售开启10分钟内,雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、欧莱雅、HR赫莲娜、Olay等7个美妆品牌成交额超过1亿元……

发生在许多商场的景象也能印证——每当有国际大牌化妆品免费派送中小样,哪怕排上几个小时队,也丝毫阻挡不了年轻消费者们的热情。

这充分说明,消费者的购买力没有下降,也仍然有着旺盛的需求,整个产业,仍然有着很大的发展前景。

但具体到CS渠道,问题依然很突出。

有相关调研数据表明,化妆品行业2019年的产值约为5000亿元,CS渠道占据三分之一。在众多CS店中,大约只有15%的连锁店保持了销售额的增长,其他都呈持平或下滑状态。

整个行业趋好,CS渠道却在悲观,这或许说明,CS渠道没有跟上市场的步伐。

阿斯特上述人士认为,当下,不论是互联网、零售还是消费者,都在发生新的变化。消费者开始追求个性化,张扬自己,不盲从大牌,也有较高的消费力。探讨如何在新的形势下满足消费者的新需求,正是阿斯特美妆发布会的目的之一。

正是在这种环境之下,孕育了2年的阿斯特横空出世,因为,旧的渠道,必须要新的玩法才能重新“激活”。

阿斯特有何底气革新产业?

“阿斯特面对的是未来的消费者,未来的商业环境,做的是未来的生意。”对未来,阿斯特显得信心十足。

简而言之,阿斯特将从终端零售的2个核心需求——商品和引流上,为终端赋能。

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“美萌”平台上的部分进口化妆品展示

在商品赋能层面,阿斯特与全球200余个品牌达成合作,且以差异化商品为主。一是进口大牌美妆商品。阿斯特通过标准化、专业化的进口美妆品牌管理,向合作CS门店提供超低价、全品类、纯爆品的全球严选商品;二是跨界商品。

在美萌上,阿斯特的跨界精品涵盖了女包、酒水、礼品卡、水果等市面上的非大流通商品;三是定制商品。阿斯特认为,未来一定是先抓消费者需求再生产,未来最好的广告一定是产品本身,最好的产品由最好的匠人打造。

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跨界商品

有好产品,如果没有客流量,一切也是白搭。面对这种终端零售普遍都有的“疑难杂症”,阿斯特开出3剂“药方”。

第一剂药方,是IP。好的IP自带光环,是一个巨大的流量入口,从来都不缺少关注。在粉丝经济盛行的今天,粉丝对IP的接受度更高,愿意为之买单。

目前,阿斯特与200多个热门IP资源达成了合作,比如卷卷公主、软萌兔、躺倒鸭、斑布猫、萌芽熊、阿狸、动物巴士公仔等。在接下来,阿斯特将为门店打造独属于他们的IP主题店,让门店总有“卖点”吸引消费者。同时,每个季度,美萌都会上新一款产品,形成“主题门店+联名产品+互动引流”的“引流矩阵”。

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卷卷公主IP形象及联名手霜

第二剂药方,是智能信息化。阿斯特IT工厂将为门店提供线上商城系统、智能ERP管理系统、营销系统、小程序独立商城等多种工具,助力门店轻松打造线上精品商城。除此之外,阿斯特还将为合作客户提供服务、运营、技术等多方面的支持。

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智能终端机吸引众多观众排队体验

第三剂药方,是供应链金融。阿斯特为零售终端嫁接第三方金融机构,通过平台沉淀的交易数据和门店自身的经营情况,为零售终端提供“信用贷”和“经营贷”等金融产品,借款额度高达50万-300万。

显而易见,阿斯特正在做的,是全方位地为CS渠道赋能。

“中国品牌,几乎都是中国的CS店培养起来的,没有中国16万家CS店,就没有他们。而今天,面对CS渠道的不断下滑,阿斯特有责任贡献更为卓越的数据。阿斯特将持续给产业更多创意、思考,让CS店经营者们的生意更加丰富多彩和美好。”阿斯特上述人士表示。

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