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新消费时代下 美妆行业的机遇在哪里?

零售 陈其胜 资深记者 ·  2019-11-15
如何把握住新消费时代下的机遇?这场会议或许可以给你答案。

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定格在2684亿元的天猫双11,为未来的商业提供了更加庞大的想象空间,同样包括美妆行业。

11月11日0点刚过1小时24分钟,天猫美妆成交就打破去年全天纪录。快速突破的背后,释放了美妆行业向上增长的信号。

天猫及淘宝总裁蒋凡表示,这是一届体现新消费力量的天猫双11,也是中国新消费时代的开始。

那么,在新消费时代下,美妆行业的机遇在哪呢?

国潮依然“来势汹涌”

今年天猫双11,百雀羚仅用10分钟就宣布破亿,成为双11首个破亿的美妆品牌。这个速度,比欧莱雅还要快1分钟。

完美日记的成绩同样令人瞩目,13分钟破亿并一举夺得今年天猫双11彩妆品牌销冠。

今年第一次参加天猫双11的花西子,在天猫双11刚开场1小时,成交额就突破1亿。

其实,国货美妆能有这样的成绩并不让人意外。有数据显示,11月1日到11月10日期间,完美日记在小红书的搜索量暴涨326%,花西子的搜索量也上涨236%。

同时,据不完全统计,“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%以上,78.2%的消费者经常购买国货,在同等价格下,44.6%的消费者更倾向于购买中国本土品牌。

也即是说,消费者对于国货的认可度越来越高,未来它们也将扮演越来越重要的角色。

下沉市场和新消费人群

国货崛起的背后,新消费人群值得关注。

从天猫公布的数据来看,百雀羚、一叶子、珀莱雅等品牌的爆款产品,有超过60%订单来自下沉市场。其中,百雀羚、珀莱雅等品牌爆款在下沉市场增速都超过100%。 

实际上,随着90后、95后以及00后逐渐成为消费主力,Z世代和隐藏在下沉市场的小镇青年,成为了品牌不得不去争取的用户群体。

数据显示,过去两年,淘宝天猫移动月活跃用户和年度活跃消费者分别增长2.56亿和2.27亿,而新增用户中超过70%来自下沉市场。除此之外,95后Z世代也是今年天猫双11深度参与的用户。

同样,京东双11期间,全站新用户近4成来自其社交电商平台京喜。京喜用户中,超过7成来自3-6线下沉新兴市场,其中,来自这些下沉市场的新用户占到了京喜整体新用户的3/4,更深入触达下沉新兴市场。

对下沉市场和Z世代人群的“掠夺”,俨然会被品牌纳入重要战略布局。

社交电商、直播带货成“增长入口”

当然,除了新消费人群,直播带货、社交电商等同样值得关注。

一方面,直播成为带动美妆品牌业绩飙升的一把利器。天猫方面数据显示,双11全天淘宝直播带动成交近200亿元。美妆行业是淘宝直播最直接的受益者,今年天猫“双11”期间,直播引导成交已经占到行业整体成交的16%。

另一方面,除了天猫、京东等传统头部平台之外,蘑菇街、云集等社交电商平台也成为美妆品牌的“增长入口”。例如,云集在今年双11总销售额破28亿,近30家品牌销售破千万,覆盖美妆个护等品类;而蘑菇街在11月10日至12日期间,全品类直播GMV同比去年增长155%,其中,美妆涨幅超200%。

毫无疑问,直播带货和社交平台已成为美妆行业的风口。

其实,无论是国货持续发力,新消费人群持续被挖掘,还是直播带货、社交平台的重要性逐渐显现,这些都将会为品牌和终端带来新的机遇和增长空间。

如何把握住新消费时代下的机遇?这场会议或许可以给你答案。

12月3-4日,由中国连锁经营协会(CCFA)主办的“CCFA新消费论坛——2019中国国际时尚零售产业峰会” 将在上海苏宁宝丽嘉酒店。

此次峰会主题为“打通时尚零售产业链,协同时尚零售生态圈”,将聚焦时尚零售发展趋势、模式创新探索、传统品牌转型升级、渠道革新变革、资本投资运作、跨界营销合作、国潮风起和品牌复兴、消费升级大背景下的生活方式等议题,是打造全品类、跨业态、全渠道的时尚品牌零售峰会。

值得一提的是,丝芙兰中国区总经理陈冰,林清轩品牌创始人、董事长孙来春,上海丽人丽妆化妆品股份有限公司董事长、总经理黄韬,尼尔森数字广告优化总监王麟,万宁中国高级采购经理曾丽峰等嘉宾将一一登台,分别为大家带来《拥抱Z世代消费者,开启全渠道社交零售新体验》《数字化助力从小清新走向中国高端护肤品牌》《数说中国美妆市场》《2020:社媒下的美妆新趋势》《渠道端看化妆品逆势增长》等主题演讲,解读美妆新趋势。

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