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靠小品类抢滩韩国市场 尤咪优妮的底气是啥?

品牌 品观APP 记者 ·  2019-11-15
生产研发实力是尤咪优妮切入韩国市场的核心竞争力。

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在韩国化妆品企业全面进军中国市场的当下,中国企业携自主品牌进军韩国化妆品市场的却屈指可数。

2017年以化妆棉这一小品类切入中国化妆品市场的尤咪优妮,借助“生产方即品牌方”的核心优势,出口型医疗级生产检验标准,以及韩国东南医疗药品株式会社和韩国entico集团的支持,预计将于2020年1月进军韩国市场,同时布局线上和线下渠道,推出6-8个单品,并在中国市场同步上市。

据尤咪优妮品牌创始人王钊介绍,在国内,目前尤咪优妮以洗脸巾、化妆棉为主,产品定价在9.9元-35元之间。品牌在线下进入了CS店、商超、便利店渠道等,网点数量突破20000个;在线上则进驻了京东、天猫、小红书等电商平台;今年销售额同比增长300%。

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尤咪优妮品牌创始人王钊

值得一提的是,今年5月,尤咪优妮洗脸巾在京东上线,首月销量达3000单,复购率达45%,其中有30%的消费者连续三次回购,转化率达18%。

明年1月韩国上市,线上线下齐发力

尤咪优妮品牌背后强大的半成品原材料及成品生产研发实力,是其切入韩国市场的核心竞争力。

尤咪优妮由国内大型医用材料生产企业——湖北省潜江江赫医用材料有限公司(以下简称“湖北江赫”)及湖北金江医疗用品有限公司(以下简称“湖北金江”)联合出品,具备医疗级生产检验标准。

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而湖北金江则由湖北江赫与韩国东南医疗药品株式会社于2006年合资成立,以高端脱脂棉系列产品和化妆棉产品的研发、生产为主。

此次布局韩国市场,除了韩国原装进口的基因,王钊尤其看重尤咪优妮洗脸巾中高端的市场定位,这构成了其独特的竞争优势。“尤咪优妮要去竞争的不再是‘九块九’的产品,而是对标有品牌力、产品力的品牌。”

中国消费者对进口品的喜爱、韩国洗脸巾及化妆棉市场的潜力,让王钊加快了布局韩国市场的步伐。在销售渠道上,尤咪优妮将在韩国首尔、釜山、大邱、光州等地区布局线下渠道,进驻乐天超市、E-mart、OLIVE YOUNG等,同时布局部分线上渠道。在营销层面,品牌将在韩国脸书、YouTube、IG等平台营销,并与DADA Beauty频道合作,进行品牌宣传。

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尤咪优妮将进驻韩国乐天超市、E-mart、OLIVE YOUNG等,并进行线上营销推广

据透露,2020年1月,尤咪优妮将会在韩国上市6-8个单品,价格体系与国内保持统一。“在韩国重点布局中国人能买到的地方,进一步为中国市场造势。”

王钊认为,进军韩国市场,一方面可提高品牌曝光率、 知名度,有利于进一步扩大影响力;另一方面,有利于该品牌开拓亚洲其他地区市场。接下来,品牌还将布局日本、泰国、新加坡等。

在价格战中坚守品质,打造品牌矩阵

“今年和明年是最难熬的。”王钊分析,当下,布局洗脸巾、化妆棉的品牌越来越多。同质化、价格战愈演愈烈,“洗脸巾品类还有一年半的洗牌期。”

由于洗脸巾、化妆棉品类研发、成品生产门槛相对较低,入局者越来越多。目前,国内生产该品类的企业总数呈明显上升趋势,且大部分企业规模较小,产品开发能力有限,低水平重复建设严重。随着行业竞争加剧,为了维持生存,部分小企业难免会采取低质低价的竞争。

王钊表示,当前在CS渠道布局上,尤咪优妮主要遇到两个问题:一是价格问题,现在“九块九”的低质洗脸巾在市场上大行其道;二是很多大连锁有自己的洗脸巾品牌,不再引进其它品牌。

面对激烈的竞争,“尤咪优妮要做的是坚守品质,专注品牌。品牌应该专业、专注、专心,不断提升产品质量,提高研发水平,多渠道加大品牌投入。”王钊说,这既是挑战也是机遇。

的确,品牌需要不断沉淀。一方面,抓住产品特色,并把特色放大化,在消费者中建立稳固的品牌认知;另一方面,抓住主要消费群体,多渠道做好品牌营销。

除了产品研发、品牌布局,王钊还十分看重品牌营销推广,打造品牌形象。尤咪优妮将与KOL合作,依靠有影响力的KOL传递产品和品牌信息,来吸引潜在消费者,并获得转化。

目前,王钊还通过布局品牌矩阵来开拓差异化消费人群,通过“分层级,多渠道”的打法争夺市场份额,“计划出3个品牌,以尤咪优妮为核心品牌,还将推出小白生活(流通品牌),另一个高端轻奢品牌的还在筹备中。”

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从品牌的定位规划来看,打造品牌矩阵有利于纵向收获消费群体,构筑新的竞争优势。打造新的品牌,可以与核心品牌的渠道和产品形成配合、互补。但打造品牌矩阵是对企业运营能力的一项考验,如何平衡各品牌之间的关系、避免“内耗”,是尤咪优妮需要考虑的关键。

未来,尤咪优妮将在洗脸巾领域,深耕国内市场,不断开拓国际市场,为更多消费者带来优质的产品和贴心的服务。

任龙孟卫民田伟高张康正廖德海吴丹高超喻磊阳阳刘哲...   等570人看过此文章

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